글로벌화의 물결 속에서, 브랜드의 해외 진출은 기업 발전의 중요한 전략이 되었습니다. 수많은 마케팅 채널 중에서 TikTok은 독특한 플랫폼 특성과 방대한 젊은 사용자층으로 인해 브랜드 해외 진출의 새로운 인기 채널이 되었습니다.

하지만 치열한 시장 경쟁 속에서 브랜드가 이 플랫폼에서 어떻게 두각을 나타낼 수 있을까요?

해답은 바로 TikTok의 미드-로우급 인플루언서에게 있을지도 모릅니다.

정확한 도달과 높은 상호작용률

미드-로우급 인플루언서와 협업을 선택하는 가장 큰 이유는 그들의 정확한 영향력과 높은 상호작용률입니다.

이 인플루언서들은 팔로워 수는 탑 인플루언서에 비해 적지만, 그들의 팔로워는 보통 더 활발하고 충성도가 높습니다. 이들은 팔로워와의 상호작용이 더 빈번하여 브랜드 메시지가 타깃 오디언스에게 더 효과적으로 전달될 수 있습니다.

예를 들어,중국 가구 브랜드 Sweet Furniture는 미드-로우급 인플루언서와의 협업을 통해 제품의 실제 사용 효과를 보여주며 시청자들의 공감을 이끌어냈습니다.

이러한 협업 전략은 타깃 오디언스에 대한 깊은 통찰과 브랜드 포지셔닝의 정확한 파악을 보여주며, 브랜드의 영향력과 오디언스 범위를 확장시켜 더 많은 소비자가 브랜드 제품을 알게 만들었습니다.

결국 Sweet Furniture는 독특한 차별화 전략으로 미국 TikTok 이커머스 시장에서 두각을 나타냈고,반년 만에 매출 1억을 돌파했습니다.

콘텐츠의 진정성과 친근함

탑 인플루언서에 비해 미드-로우급 인플루언서의 콘텐츠는 더욱 진솔하고 현실적입니다. 이들은 팔로워와의 상호작용이 더 빈번해 브랜드 신뢰도 구축에 도움이 됩니다.

Gymshark를 예로 들면, 이 피트니스 의류 브랜드는 피트니스 분야의 미드-로우급 인플루언서와 협업하여 TikTok에서 성공적으로 인지도를 높였습니다.

Gymshark는 이 인플루언서들이 자신의 피트니스 일상과 Gymshark 제품 사용 경험을 공유하도록 장려했으며, 이러한 진정성 있는 콘텐츠 제작 방식은 과도한 상업적 홍보를 피할 뿐만 아니라 브랜드와 소비자 간의 감정적 연결을 강화하고, 사용자들의 브랜드에 대한 관심과 참여를 이끌어냈습니다.

또 다른 예로는 뷰티 브랜드 e.l.f. Cosmetics가 있습니다. 이들은 뷰티 분야의 미드-로우급 인플루언서와 협업하여 TikTok에서 #EyesAsBigAsElf 챌린지를 시작해, 사용자들이 자신의 아이 메이크업 튜토리얼을 만들고 공유하도록 독려했습니다.

이 활동은 브랜드의 노출도를 높였을 뿐만 아니라, 사용자와 브랜드 간의 상호작용을 촉진하여 브랜드의 참여도와 충성도를 높였습니다.

다양한 콘텐츠 형식과 현지화 전략

미드-로우급 인플루언서의 콘텐츠 제작 유연성은 브랜드에 다양한 마케팅 형식을 제공합니다. 이들은 브랜드의 요구와 타깃 시장의 특성에 따라 현지 문화와 미적 감각에 맞는 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

예를 들어, 동남아 시장에서 홍보를 원하는 음료 브랜드는 현지 미드-로우급 인플루언서와 협업하여 현지 문화 요소를 담은 일련의 짧은 영상을 제작해 현지 사용자의 관심을 끌 수 있습니다.

이러한 현지화 전략은 브랜드의 친근감을 높일 뿐만 아니라, 소비자들이 브랜드가 현지 문화를 존중하고 이해한다는 점을 느끼게 해줍니다.

장기 협업과 브랜드 신뢰 구축

미드-로우급 인플루언서와의 장기 협업은 브랜드가 타깃 시장에서 노출도를 높일 뿐만 아니라, 브랜드와 소비자 간의 신뢰 관계를 강화할 수 있습니다.

지속적인 브랜드 노출과 상호작용을 통해 브랜드는 소비자 마음속에 장기적인 긍정 이미지를 구축할 수 있습니다. 이러한 장기 신뢰 관계는 브랜드 충성도와 사용자 생애 가치 향상에 중요한 영향을 미칩니다.

예를 들어, 스포츠 브랜드 Nike는 여러 미드-로우급 인플루언서와 장기 협업 관계를 구축해 다양한 챌린지와 활동을 지속적으로 선보이며, 브랜드의 활기찬 이미지를 성공적으로 구축하고 젊은 소비자들 사이에서 깊은 신뢰를 쌓았습니다.

결론

기회와 도전이 공존하는 이 국제 시장에서 브랜드에 필요한 것은 단순한 노출이 아니라, 깊이와 품질입니다. TikTok의 미드-로우급 인플루언서는 바로 이러한 깊이와 품질을 제공할 수 있는 협력 파트너입니다. 이들의 영향력은 탑 인플루언서에 미치지 못할 수 있지만, 정확성, 진정성, 친근함은 브랜드에 더 오래 지속되고 깊은 영향을 가져다줄 수 있습니다.

따라서, 브랜드가 해외 진출을 고려하고 있다면 TikTok의 미드-로우급 인플루언서와의 협업은 분명 현명한 선택입니다.

출처: 토크출해