쇼핑 성수기가 다가오면서 TikTok이 다시 한 번跨境商家들의 무대가 되고 있습니다. 최근 MINISO가 출시한 여러 번역 이어폰이 TikTok 미국 지역에서 큰 인기를 끌며 구매 열풍을 일으켰습니다.

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번역 이어폰이 뜨고 있다

EchoTik 데이터에 따르면, 지난 30일 동안 MINISO 미국 지역 스토어 MINISO.US의 매출이 220만 달러를 돌파했으며, 주간 판매량은 130만 달러에 달합니다.旗下 두 가지 번역 이어폰은 출시된 지 불과 몇 달 만에 베스트셀러 1, 2위로 올라섰습니다.

이 두 이어폰이 올해 AI 하드웨어 분야의 다크호스가 된 이유는 무엇일까요?

출처: EchoTik

据悉, 이 이어폰들은 75개 언어의 실시간 번역 기능을 주로 제공하며, 음악 재생, 통화 등 다양한 시나리오 요구를 충족시킵니다. 디자인은 오픈형 구조를 채택하여 장시간 착용 시 발생할 수 있는 불편함을 해소했으며, 소비자의 건강과 편안함에 대한 요구에 잘 부합합니다.

가격이 20달러 미만으로 책정되어 가성비 면에서 타의 추종을 불허합니다. 주류 브랜드의 300달러에 달하는 이어폰과 비교할 때, MINISO의 번역 이어폰은 고성능에 합리적인 가격으로 소비자들의 큰 사랑을 받고 있습니다.

출처: EchoTik

물론, 이 이어폰의 인기는 MINISO의 TikTok 플랫폼에서의 정밀 마케팅 덕분입니다. MINISO는 '숏폼 영상 + 라이브 방송' 투 트랙 전략을 채택하여 트래픽과 전환율의 동시 성장을 빠르게 이루었습니다.

지난 30일 동안 MINISO는 3300개 이상의 숏폼 영상을 연계 게시하고 949회의 라이브 방송을 진행했습니다.

그중 '이 AI 번역 이어폰이 장악하고 있다!'라는 제목의 영상은 유머러스한 화법과 이어폰 번역 기능의 교묘한 시연으로 조회수 840만 회를 돌파하며 사용자들의 폭넓은 공감과 상호 작용을 이끌어냈고, 댓글창은 '구매 욕구를 자극하는' 사람들로 가득 찼습니다.

이러한 상황별 콘텐츠 제시는 이어폰의 실제 기능을 손에 잡힐 듯이 보여주었고, 많은 사용자가 바로 '주문'을 클릭하도록 만들었습니다.

출처: TikTok

또한, MINISO의 이어폰 제품이 시장에서 두각을 나타낼 수 있었던 것은 선택한 인플루언서 마케팅 전략과도 무관하지 않습니다. 자체 계정의 콘텐츠 마케팅이 그다지 뛰어나지는 않지만, 인플루언서 마케팅이 완벽하게 주도적인 역할을 해냈습니다.

아래 판매 채널 분석 그래프에서 볼 수 있듯이, 인플루언서 판매가 98.03%의 비중을 차지하며 전체 마케팅 계획의 거의 전부를 차지하고 있습니다.

출처: EchoTik

그리고 MINISO는 협업하는 인플루언서를 선정할 때 대형 인플루언서에만 치중하지 않고, 인플루언서 본인의 전문 분야에 집중했습니다. MINISO의 협업 인플루언서 목록에는 수백만 팔로워를 가진 인플루언서부터 수백 팔로워의 소형 인플루언서까지 포함되어 있습니다. 이렇게 넓은 범위에 걸친 전략은投放 비용을 낮추면서도 전환 효과를 효과적으로 높였습니다.

예를 들어, 팔로워가 134명에 불과한 소형 인플루언서의 단일 영상 하나가 이어폰 6200개의 판매와 13만 달러의 매출을 기록했습니다.

출처: EchoTik

하지만 이것이 MINISO가 다른 유형의 인플루언서와 협업하지 않는다는 의미는 아닙니다. 엔터테인먼트, 라이프스타일 인플루언서와의 협업을 통해 다양한 시나리오에서 이어폰의 사용 가능성을 보여주며 타겟 고객층을 더욱 확대했습니다.

이와 상호 보완적인 것은 라이브 방송 상호 작용입니다. 실시간 시연과 질의응답을 통해 소비자에게 즉각적인 신뢰를 제공하며 판매를 촉진하는 중요한 요소가 되었습니다.

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AI 하드웨어의 시대적 흐름

번역 이어폰의 인기는 AI 하드웨어 시장의 광범위한 잠재력을 간접적으로 보여줍니다. 실시간 번역 기능은 글로벌화 시대의 새로운 필수 요소가 되었으며, 해외 여행이나 비즈니스 자리 등에서 이러한 하드웨어 제품은 사용자에게 편리한 솔루션을 제공합니다.

동시에 오픈형 이어폰 디자인은 건강 제품 트렌드에 부합하여 장시간 착용자에게 더 편안한 선택지를 제공합니다. 그리고 합리적인 가격 덕분에 이 이어폰들은 TikTok 사용자들 사이에서 빠르게 입소문을 타며 스마트 하드웨어 입문용 첫 번째 선택지가 되었습니다.

MINISO와 마찬가지로 SYT Audio Store 스토어도 있습니다. 이 스토어 역시 3C 스마트 전자 기기를 취급하며,旗下 한 오픈형 번역 이어폰의 가격은 30달러 미만으로 TikTok 미국 지역에서 큰 인기를 얻고 있습니다. 최근 30일간 매출이 180만 달러에 달하며 TikTok 베스트셀러 제품 목록 14위를 차지했습니다.

이를 통해 볼 때, 미래 AI 하드웨어 시장의 잠재력은 여전히 막대합니다. 소비자의 핵심 요구를 파악하고 더 나은 가성비와 혁신적인 제품을 제공하는 기업이 글로벌 시장에서 한 자리를 차지할 기회를 잡을 수 있습니다. MINISO 등의 번역 이어폰 열풍은 이 AI 하드웨어 시대의 시작에 불과합니다.