아직도 3D 프린터가 그냥 '재미로' 하는 극찬 전용이라고 생각하시나요? 사실, 이미 일상에서 활용할 수 있는 도구가 되었습니다. 이제 독특한 꽃병, 맞춤형 갓, 심지어 일부 자동차 부품까지 인쇄할 수 있습니다.

그 핵심적인 추진력은 선전에서 시작된 중국 브랜드——Creality创想三维입니다.

작은 사무실에서 시작해 전 세계 출하량 550만 대를 돌파하며, Creality 브랜드는 10년도 채 안 되는 시간 동안 소비자용 3D 프린터를 '극찬 장난감'에서 '실용 도구'로 탈바꿈시켰습니다.

출처: 네트워크

4인 팀에서 업계 숨은 챔피언으로

Creality 브랜드의 이야기는 2014년 선전에서 시작되었습니다. 당시 네 명의 젊은이가 3D 프린팅 전시회를 통해 만나게 되었고, 시장에 소비자용 3D 프린터가 거의 없다는 것을 발견하고 30만 위안으로 창업을 결심했습니다.

초기 창업 조건은 상당히 열악했습니다——20제곱미터 사무실, 신용카드로 자금을 돌렸습니다. 그러나 불과 1년 만에 첫 완제품 CR-i3를 출시했습니다. 이 제품은 조작 장벽을 낮추었을 뿐만 아니라, 뛰어난 가성비로 홍콩 시장에서 '성공적인 첫발'을 내디뎠습니다. 이후 CR-10과 Ender 시리즈는 점차 글로벌 소비자용 3D 프린터 시장에서의 입지를 다졌습니다.

Creality 브랜드 제품 CR-10 SE 출처: 네트워크

높은 가성비 전략이 어떻게 대중화되었을까?

소비자용 3D 프린터가 '틈새 제품'으로 여겨진 이유는 기술적 장벽과 가격 때문입니다. Creality 브랜드의 돌파구는 두 가지를抓住了: 가격과 경험입니다.

CR-10 출시 전, 시장의 3D 프린터는 대부분 수천 달러였지만, CR-10은 600달러에 불과했습니다. 이 '합리적인 가격에 고성능' 전략으로 Creality 브랜드는 빠르게 유럽과 미국 시장에 진출했습니다.

또한, 사용자 경험을 지속적으로 개선했습니다. 예를 들어, 글로벌 크리에이터 플랫폼 Creality Cloud를 출시하여 사용자가 디자인을 쉽게 공유할 수 있도록 했습니다. 이러한 접근 방식은 '극찬 커뮤니티'를 넘어 더 많은 일반 소비자의 관심을 끌었습니다.

크리에이터 플랫폼 Creality Cloud

전 채널 해외 진출: 소셜 미디어, 이커머스, 독립 사이트 '세 가지 화살 동시 발사'

해외에서 입지를 굳히기 위해 가격 경쟁력 외에 가장 중요한 점은 채널과 홍보입니다. Creality 브랜드는 세 가지 주요 해외 진출 채널——소셜 미디어, 이커머스 플랫폼, 독립 사이트를 통합하여 체계적인 전략으로 다양한 사용자 그룹에 성공적으로 접근했습니다.

Creality 브랜드는 소셜 미디어, 특히 TikTok에서 많은 주목을 받았습니다. 브랜드 공식 계정 @Crealityofficial은 TikTok에서 203만 1800명의 팔로워를 모았고, 총 조회수는 4381만 3600회에 달합니다.

Creality 브랜드 TikTok 계정 데이터 출처: Tabcut

이 플랫폼의 사용자층이 비교적 젊지만, 사용자가 만든 창의적인 프로젝트와 실제 사용 사례를 공유함으로써 잠재 고객을 성공적으로 유치했습니다. 이 브랜드의 TikTok 해시태그 #creality는 현재 10만 3100개의 게시물을 축적했으며, 이러한 게시물은 브랜드에 좋은 확산 효과를 가져왔습니다.

TikTok 해시태그 #creality 출처: TikTok

소셜 미디어 외에도 이커머스 플랫폼은 Creality 브랜드의 또 다른 주요 거점이며, 특히 아마존 북미 스토어에서 두드러집니다.

브랜드 자체 운영 스토어의 월 매출은 500만 달러(약 3600만 위안)에 달하며, 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 등 주요 프로모션 시점에서 상당한 판매 실적을 기록했습니다.

2023년 12월, Ender 3 V3 SE 프린터의 월 판매량은 2567대에 달했고, 매출은 56만 달러(약 400만 위안)에 달하며 시장 선두 자리를 확고히 지켰습니다. 이 제품의 올해 12월 예상 판매량도 2018대로 안정적으로 유지되고 있습니다.

Creality Ender 3 V3 SE 아마존 판매 현황 출처: amzchart

독립 사이트 측면에서 Creality 브랜드는 더욱 세밀한 현지화 운영 방식을 채택했습니다.

글로벌 공식 웹사이트를 통해 브랜드 이미지를 보여주는 동시에, 미국, 유럽 등 시장을 대상으로 현지 사이트를 설립하여 직접 판매에 집중했습니다. 불과 5개월 만에 Creality의 독립 사이트는 100만 방문을 돌파했고, 총 거래액도 2000만 위안을 초과했습니다. 현재 독립 사이트의 월 평균 트래픽도 200만 이상으로 안정적으로 유지되고 있습니다. 제3자 통계에 따르면, 공식 웹사이트 트래픽 중 직접 방문이 41.38%, 자연 검색이 36.84%를 차지하며, 추천 트래픽과 소셜 미디어 트래픽은 각각 8.31%와 3.72%를 차지하여 소셜 미디어와 협업 프로모션의 시너지 효과를 보여줍니다.

출처: 네트워크

소셜 미디어에서 이커머스, 그리고 독립 사이트에 이르기까지 Creality 브랜드는 완벽한 채널 구축을 통해 해외 진출의 길을 닦았습니다.

마무리하며: 기술로 세상을 연결하다

Creality 브랜드의 이야기는 중국 브랜드 해외 진출의 축소판입니다. 네 명의 젊은이의 작은 꿈에서 연 매출 10억 위안 이상의 글로벌 기업으로 성장하며, 3D 프린터로 세상을 연결했습니다. 가성비 높은 제품, 탄탄한 채널 구축, 그리고 지속적인 혁신 생태계 전략은 치열한 글로벌 시장에서 두각을 나타내게 했습니다.

돌아보면, 해외 진출의 길은 단순히 '팔아버리는' 것만으로 끝나지 않습니다. 채널을 어떻게 선택할까? 사용자를 어떻게 잡을까? 이는 브랜드 해외 진출이 피할 수 없는 문제입니다. Creality 브랜드의 경험은 방향만 맞다면, 다음으로 성공할 중국 브랜드가 바로 당신이 될 수 있다는 것을 알려줍니다.