미국에서는 건강보조식품 시장 규모가 매우 큽니다.

건강에 대한 인식이 높아짐에 따라 점점 더 많은 미국 소비자들이 영양 보충이나 건강 개선 등을 위해 건강보조식품을 구매하려고 합니다.

이전에 Tuke는 Goli Nutrition, Neuro, GuruNanda 등 잘 나가는 건강보조식품 브랜드를 여러 번 소개해 드렸는데, 오늘은 Rosabella에 대해 이야기해보려 합니다.

11월, Rosabella 브랜드는 TikTok 샵 @Rosabella Supps를 통해 매우 좋은 '성과'를 거두었습니다. 월 매출이 3952% 급증하여 13만 5100개에 달했고, 월 매출액은 290만 달러(약 2116만 3600위안)였습니다.

출처: 디다거우

Tuke가 파악한 바에 따르면, 브랜드와 제품의 인지도를 더욱 높이기 위해 Rosabella는 꾸준히 TikTok에서 전략을 펼쳐왔습니다.

-- 여러 TikTok 계정 개설

동일한 플랫폼에 여러 계정을 개설하는 것은 많은 브랜드의 기본적인 전략이며, Rosabella도 예외는 아닙니다. 하지만 주목할 점은 이 브랜드의 전략이 매우 독특하다는 것입니다. 많은 브랜드가 여러 공식 브랜드 계정을 설정하는 것을 선택하지만, Rosabella는 색다른 길을 걸어 인플루언서를 고용하여 제품을 홍보하는 계정을 운영했습니다. 인플루언서 bigfamilyRosabella의 TikTok 계정 프로필 사진에서 알 수 있듯이, 이 계정은 Rosabella 콘텐츠 전문으로, 타겟 팬을 정확하게 선별하는 데 도움이 됩니다.

이 계정은 현재 TikTok에서 1만 7900명의 팔로워를 보유하고 있으며, Rosabella가 자체적으로 성공적으로 육성한 계정 중 하나입니다(그림 참조).

출처: TikTok

-- 콘텐츠 스타일은 단순하고 직설적

올해 2월 9일, bigfamilyRosabella 계정은 첫 번째 영상을 업데이트했으며, 그 이후로 꾸준히 업데이트를 유지했고, 마지막 영상은 5일 전에 게시되었습니다.

계정 콘텐츠는 복잡하지 않으며, 주로 두 명의 인플루언서가 Rosabella 제품을 섭취한 후의 개인적인 경험을 공유하는 내용입니다.

스타일 면에서 보면 매우 소박하며, '투박하다'고 표현할 수 있습니다. 이는 국내에서 추구하는 화려한 연출과 제작 효과와는 강한 대조를 이룹니다.

제작 기법 면에서 보면 기본적으로 제작 기법이 없습니다. 따라서 현재 미국 TikTok의 영상 스타일이 국내와 여전히 큰 차이가 있으며, 단순하고 직설적인 것을 선호하고, 정교할수록 좋다는 점을 쉽게 알 수 있습니다. 이 점을 특히 주목하시기 바랍니다.

계정 bigfamilyRosabella의 TikTok 캡처

-- TikTok 인플루언서 협업

자체 인플루언서 계정 운영 외에도 Rosabella는 많은 TikTok 인플루언서를 통해 제품을 홍보했습니다. TikTok에서 키워드 "Rosabella" 또는 "MORINGA"를 검색하면 많은 인플루언서가 해당 제품을 홍보하는 것을 볼 수 있습니다.

 

TikTok에서 "MORINGA" 검색 시 나타나는 콘텐츠

-- 독립 쇼핑몰 구축

TikTok은 Rosabella 전략의 일부일 뿐이며, 자체 독립 쇼핑몰도 구축했습니다.

독립 쇼핑몰에 접속하면 상단에 쇼핑몰 옵션이 있으며, 관심 있는 사용자가 클릭하면 구매 페이지로 이동하여 전환을 촉진하는 데 도움이 됩니다.

또한 Rosabella는 독립 쇼핑몰 하단에 눈에 띄는 환불 보장 문구를 큰 영역으로 배치하여 소비자의 신뢰를 높이고 제품 구매에 대한 확신을 더해줍니다.

출처: Rosabella 독립 쇼핑몰

-- 다채널 판매

TikTok 샵과 독립 쇼핑몰에서 제품을 판매하는 것 외에도 Rosabella는 eBay, Lazada, Amazon 등 해외 이커머스 플랫폼에도 입점했습니다.

이렇게 함으로써 판매 채널을 확장하여 다른 이커머스 플랫폼을 사용하는 소비자들도 쉽게 제품을 구매할 수 있게 됩니다.

다음은 eBay, Lazada, Amazon에서의 Rosabella 제품 상세 정보입니다.

eBay

출처: eBay

Lazada

출처: Lazada

Amazon

출처: Amazon

Rosabella 브랜드 사례 분석은 오늘 Tuke가 여기까지 소개해 드렸습니다.

결론적으로, 해외 시장 진출은 생각보다 복잡하지 않습니다. 올바른 방법만 사용하면 빠른 계정 시작, 팔로워 증가, 주문 발생 등이 그렇게 어렵지 않게 달성 가능합니다. 여러분은 어떻게 생각하시나요?