많은 TikTok 샵 판매자에게 광고 예산이 제한적인 것은 흔한 도전 과제입니다. 그럼에도 불구하고 TikTok은 독특한 알고리즘과 방대한 사용자 기반을 바탕으로 샵에 큰 마케팅 기회를 제공합니다. 교묘한 광고 전략을 통해 예산이 부족한 샵도 기대 이상의 트래픽과 전환을 달성할 수 있습니다.

아래에서 Tuke가 TikTok 광고를 효과적으로 활용하여 트래픽을 유도하는 방법을 설명합니다.

출처: 인터넷

1. 왜 TikTok 광고를 선택해야 할까?

1. 강력한 추천 알고리즘

TikTok 알고리즘은 사용자의 관심사와 행동에 따라 광고를 정밀하게 추천하므로, 낮은 예산의 광고도 높은 품질의 노출 기회를 얻을 수 있습니다.

2. 높은 참여율

TikTok 사용자는 창의적이고 재미있는 광고에 대한 수용도가 높아, 판매자는 창의적인 콘텐츠를 통해 높은 참여와 전환을 이끌어낼 수 있습니다.

3. 다양한 광고 형식

인피드 광고부터 브랜드 챌린지까지, TikTok은 다양한 예산의 판매자에게 적합한 유연한 광고 형식을 제공합니다.

출처: 인터넷

2. 제한된 예산으로 효율적인 TikTok 광고를 운영하는 방법은?

1. 적합한 광고 형식 선택

예산이 제한된 샵에게는 가성비 좋은 광고 형식을 선택하는 것이 중요합니다:

인피드 광고(In-Feed Ads): 사용자 콘텐츠 피드에 자연스럽게 통합되어 네이티브 효과를 내며 비용이 상대적으로 낮아 초기 트래픽 유도에 적합합니다.

스폰서 디스플레이 광고(Sponsored Display Ads): 경쟁사 제품 페이지를 타겟팅하여 타겟 고객의 관심을 샵으로 유도합니다.

다이내믹 광고(Dynamic Ads): 자동으로 크리에이티브를 생성하여 제작 비용을 절감합니다.

2. 정밀한 타겟 오디언스 설정

TikTok의 광고 시스템은 관심사, 행동 및 지리적 위치에 따라 타겟 오디언스를 정밀하게 타겟팅할 수 있습니다. 예산이 제한된 샵은 특정 관심사 태그와 행동 데이터를 선택하여 광고가 전환 가능성이 가장 높은 사용자에게 노출되도록 하는 것이 좋습니다.

3. 광고 크리에이티브 최적화

크리에이티브 콘텐츠는 사용자의 관심을 끄는 핵심입니다. 샵 광고는 오락성과 상호작용성에 중점을 두고 과도한 직접 홍보는 피해야 합니다.

출처: 인터넷

4. 합리적인 예산 및 광고 시간 설정

TikTok 광고는 일일 예산 설정을 지원합니다. 판매자는 낮은 예산부터 시작하여 데이터 분석을 통해 점진적으로 최적화할 수 있습니다. 타겟 사용자의 활동 시간대에 광고를 게재하면 광고 효과를 더욱 높일 수 있습니다.

5. 할인 코드 또는 전용 링크 사용

광고에 고유한 할인 코드나 제품 링크를 첨부하면 광고 효과 추적이 용이하고 사용자의 구매 의욕을 높일 수 있습니다.

이제 Tuke와 함께 적은 예산으로 큰 트래픽을 창출한 브랜드 스토리를 살펴보겠습니다.

3. 성공 사례 공유

1. CaseTiFY: UGC 영상으로 광고 효과 극대화

CaseTiFY는 맞춤형 휴대폰 케이스를 전문으로 하는 틈새 브랜드입니다. 이들은 TikTok에서 인피드 광고를 선택하고 사용자 제작 콘텐츠(UGC)를 결합하여 크리에이티브 영상을 제작했습니다. 광고는 사용자가 맞춤형 케이스를 받았을 때의 실제 반응을 보여주고 독특한 할인 코드를 함께 제공하여 많은 젊은 사용자를 끌어모았습니다.

광고 게재 후 CaseTiFY의 일일 주문량은 3배 증가했고, 브랜드 페이지 조회수도 3배 증가하여 브랜드 인지도를 성공적으로 확장했습니다.

출처: TikTok

2. Glossier: 다이내믹 광고로 뷰티 타겟층 정밀 공략

Glossier는 자연스러운 메이크업을 강조하는 스킨케어 및 뷰티 브랜드입니다. TikTok에서 이들은 다이내믹 광고를 선택하여 알고리즘을 통해 개인화된 비디오 콘텐츠를 자동 생성하고, 뷰티 및 스킨케어 튜토리얼에 관심 있는 사용자 그룹을 타겟팅했습니다. 광고는 실제 사용자의 사용 전후 효과 비교를 크리에이티브 핵심으로 하고, 짧고 강력한 카피를 더해 사용자의 구매 관심을 유발했습니다.

이러한 개인화된 타겟팅을 통해 Glossier는 광고 클릭률을 40% 향상시켰고, 프로모션 기간 동안 TikTok 샵의 주문량은 2배 증가하여 젊은 사용자들 사이에서 브랜드 영향력을 크게 높였습니다.

출처: TikTok

3. Gymshark: 인피드 광고로 피트니스 시장 공략

Gymshark는 스포츠웨어를 전문으로 하는 브랜드로, TikTok에서 인피드 광고를 활용하여 피트니스와 운동을 좋아하는 젊은 사용자를 타겟팅했습니다. 광고 크리에이티브는 'Gymshark를 입고 인생을 바꾸다'라는 실제 스토리를 핵심으로, 고품질의 짧은 영상을 통해 제품의 편안함과 스타일을 보여주고 할인 코드를 삽입하여 사용자의 주문을 유도했습니다.

Gymshark의 광고 게재로 브랜드 페이지 트래픽은 150% 증가했고, 운동복 세트 판매량은 이벤트 기간 동안 2배 증가했습니다. 더 중요한 것은 브랜드 참여율이 30% 향상되었고, 많은 사용자가 댓글에서 자신의 피트니스 스토리를 공유하여 광고 콘텐츠의 2차 확산을 더욱 촉진했다는 점입니다.

출처: TikTok

결론

예산이 제한적이더라도 트래픽 성장을 달성하는 것은 불가능하지 않습니다. 핵심은 예산에 맞는 광고 형식을 선별하여 가성비를 확보하고, 타겟 오디언스를 정밀하게 설정하여 효율성을 높이며, 크리에이티브 콘텐츠를 최적화하여 광고의 매력과 참여율을 높이고, 예산과 광고 시간을 합리적으로 계획하여 자원 활용을 극대화하는 데 있습니다.

TikTok 샵 판매자가 이러한 전략을 종합적으로 활용한다면, 예산이 부족한 상황에서도 기대 이상의 트래픽 성장을 달성하고 이러한 단기 트래픽을 장기적인 브랜드 가치로 전환할 수 있습니다.