최근 Tuke는 TikTok Shop 미국 일간 차트에서 El Ranchito Jerky라는 육포 브랜드를 발견했습니다.

이 브랜드는 일일 매출 7만 200달러(약 51만 위안), 일일 성장률 591%를 기록하며 일간 차트 전체 카테고리 4위, 식음료 카테고리 1위에 올랐습니다!

제품 자체로 보면 육포는 쉽게 '대중적 인기'를 얻기 어려운 카테고리인데, 이런 성과는 매우 이례적입니다.

오늘은 El Ranchito Jerky 브랜드의 운영 전략을 자세히 분석해 보겠습니다.

식음료 카테고리 일간 차트 1위 출처: Didadog

지역 소규모 작업장에서 시작한 가족 브랜드

El Ranchito Jerky 브랜드의 이야기는 '풀뿌리 역전'의 냄새가 물씬 풍깁니다. 설립 초기 이 기업은 뉴멕시코주의 한 가족이 운영하는 소규모 작업장으로, 전통 방식의 수제 육포를 만드는 데 주력했습니다. 이 브랜드는 고품질 소고기와 독특한 향신료를 강점으로 내세워 현지 시장에서 빠르게 입지를 다졌습니다.

하지만 오늘날 시장 경쟁이 치열해지면서 지역 오프라인 판매만으로는 브랜드의 장기적인 발전을 뒷받침하기 어렵습니다.

2020년 전후로 온라인 소비가 전면적으로 부상하면서 이 브랜드는 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 활용해 영향력을 확대하기 시작했습니다.

출처: El Ranchito Jerky 브랜드 공식 웹사이트

짧은 영상으로 브랜드 인지도 재구축

El Ranchito Jerky 브랜드의 TikTok 영상 콘텐츠는 가볍고 재미있는 스타일로, 육포 제조 과정, 시식 코너, 사용자 피드백 등을 다룹니다.

이런 진솔하고 친근한 스타일은 소비자에게 브랜드에 대한 인상을 더욱 깊게 남기며, 특히 젊은 사용자가 많은 TikTok 플랫폼에서 가벼운 콘텐츠가 더 쉽게 관심과 좋아요를 받습니다.

현재 El Ranchito Jerky 브랜드의 TikTok 계정 @elranchitojerky는 10만 6400명의 팔로워를 보유하고 있으며, 총 좋아요 수는 77만 4900개입니다.

TikTok 계정 @elranchitojerky 현황 출처: TikTok

제3자 데이터 플랫폼 통계에 따르면, 해당 계정의 총 조회수는 1624만 5400회이며, 최근 30일 평균 조회수는 2만 2300회로, 전체적인 추세는 꾸준히 상승하고 있습니다. 이러한 높은 노출률은 브랜드의 소비자 인지도에 탄탄한 기반을 마련했습니다.

TikTok 계정 데이터 출처: Tabcut

TikTok Shop: 트래픽을 매출로 전환하는 핵심

TikTok 계정이 브랜드의 창문이라면, TikTok Shop은 트래픽을 수익으로 전환하는 종착점입니다. El Ranchito Jerky 브랜드는 이 논리를 잘 이해하고 있으며, TikTok Shop 운영에서도 많은 강점을 보여줍니다.

Tuke가 제3자 데이터를 조회한 결과, El Ranchito Jerky 브랜드의 TikTok Shop 총 매출(GMV)은 291만 달러(약 2132만 위안)이며, 최근 30일 예상 매출은 38만 5500달러(약 282만 위안)입니다. 이 데이터는 TikTok Shop의 엄청난 잠재력을 보여줄 뿐만 아니라, 브랜드의 판매 전환 능력을 입증합니다.

브랜드의 TikTok Shop 데이터 출처: echotik

TikTok Shop의 성공은 라이브 방송의 지원 없이는 불가능합니다. 데이터에 따르면, El Ranchito Jerky 브랜드의 관련 라이브 방송 수는 996개에 달하며, 지난 30일 동안 35회의 라이브 방송을 진행했습니다. 이처럼 높은 빈도의 라이브 방송은 소비자에게 제품을 직접적으로 이해할 기회를 제공할 뿐만 아니라, 실시간 상호작용을 통해 구매 의문을 해소합니다.

브랜드의 TikTok Shop 데이터 출처: Tabcut

물론 자체 계정의 트래픽 외에도 El Ranchito Jerky 브랜드는 인플루언서를 통한 트래픽 확대에 의존하고 있습니다. 데이터에서 볼 수 있듯이, 브랜드의 전체 매출 중 56.09%가 인플루언서 마케팅에서 발생했습니다.

출처: echotik

또한 El Ranchito Jerky 브랜드는 상품 구성과 마케팅 활동에도 매우 신경을 쓰고 있습니다. 현재 매장에는 38개의 상품이 등록되어 있으며, 그중 상당수는 사용자 요구와 시장 피드백을 바탕으로 새롭게 출시된 단품입니다. 가격대는 5.99달러에서 49.99달러까지 다양하며, 평균 가격은 15.82달러로 합리적인 가격대를 유지하며 대중 소비 수준에 맞춰져 있습니다.

식음료 카테고리 일간 차트 1위 출처: Didadog

결론

El Ranchito Jerky 브랜드의 성공은 콘텐츠와 매장 운영에서의 뛰어난 성과뿐만 아니라, 이 둘의 유기적인 결합에 있습니다. 이러한 모델의 성공은 많은 브랜드에 시사점을 제공합니다: 짧은 영상 플랫폼은 단순한 전시 창구가 아니라 완전한 비즈니스 체인이라는 점입니다.

브랜드에게 규모에 관계없이 콘텐츠와 판매의 긴밀한 연계는 미래에 간과할 수 없는 트렌드입니다. 모든 카테고리의 제품은 올바른 방식을 통해 더 많은 사람들에게 발견되고, 기억되며, 사랑받을 수 있습니다.