이미 TikTok 플랫폼에서 브랜드를 구축했거나 입점을 고려 중이라면, 간결하고 사용하기 쉬운 스토어 페이지와 원활한 쇼핑 프로세스가 브랜드의 판매 전환에 직접적인 영향을 미친다는 점을 발견할 수 있습니다.

TikTok Shop은 신흥 이커머스 플랫폼으로서 브랜드에 훌륭한 판매 기회를 제공하지만, 경쟁이 치열한 이 시장에서 두각을 나타내려면 사용자 전환율을 높이는 것이 중요합니다.

출처: 네트워크

현지 인플루언서 협업: 브랜드 친근감과 신뢰도 향상

TikTok의 글로벌 특성은 각 시장의 소비자가 고유한 취향과 요구를 가지고 있음을 의미합니다. 따라서 브랜드가 TikTok Shop에서 더 높은 전환율을 얻으려면 먼저 현지화된 콘텐츠의 정확한 타겟팅이 필요합니다.

현지 인플루언서와 협력하여 그들의 현지 영향력을 활용하면 브랜드 노출과 전환을 효과적으로 촉진할 수 있습니다. TikTok 인플루언서의 콘텐츠 스타일은 매우 다양하며, 재미있는 챌린지부터 심층적인 제품 리뷰까지, 인플루언서는 자신의 창의성과 개성 있는 스타일을 통해 브랜드 제품을 콘텐츠에 자연스럽게 녹여내 소비자의 신뢰감을 높입니다.

예를 들어, 글로벌 스킨케어 브랜드 'The Ordinary'는 세계적으로 유명한 뷰티 인플루언서와 협력하여 인플루언서의 제품에 대한 솔직한 평가를 통해 시청자의 구매를 유도했습니다. 인플루언서의 직접 경험과 추천을 통해 소비자는 제품의 실제 효과를 느낄 수 있을 뿐만 아니라 구매 링크를 클릭할 의향도 높아집니다.

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크리에이티브 숏폼 영상으로 브랜드 노출 및 상호작용 강화

TikTok의 핵심은 숏폼 영상이며, 이는 창의성과 재미가 매우 중요함을 의미합니다. 소비자의 마음을 사로잡는 숏폼 영상은 제품의 장점을 보여주면서도 사용자가轻松愉快하게 구매 결정을 내릴 수 있도록 하는 경우가 많습니다.

숏폼 영상은 단순히 제품 기능을 보여주는 것뿐만 아니라 유머, 재미 또는 감동적인 콘텐츠를 통해 사용자의 시선을 사로잡아야 합니다. 예를 들어, 상황별 데모를 통해 소비자가 제품 사용 후의 실제 효과를 상상할 수 있도록 합니다.

뷰티 브랜드 'Glossier'는 크리에이티브 숏폼 영상을 통해 제품 사용 과정과 효과를 보여주고, 유머러스한 배경 음악과 가벼운 톤을 더해 많은 젊은 여성 소비자를 성공적으로吸引했습니다. 인터랙티브한 숏폼 영상을 통해 사용자 참여도와 구매 욕구를 지속적으로 높이고 있습니다.

출처: TikTok

정밀 광고 타겟팅: 광고 효율성 향상

TikTok의 광고 시스템은 강력한 타겟팅 기능을 제공하여 브랜드가 사용자의 관심사, 행동, 지리적 위치 등 다양한 차원에서 광고를 타겟팅할 수 있도록 합니다. 정밀한 광고 타겟팅은 비효율적인 노출을 줄일 뿐만 아니라 광고 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

또한, 리타겟팅 광고는 TikTok 광고 시스템의 강력한 기능 중 하나로, 사용자의 브라우징 행동을 추적하여 제품 페이지를 방문했지만 구매하지 않은 소비자에게 광고를 다시 노출합니다. 이 방법은 특히 가격이 높거나 구매 결정 주기가 긴 제품의 경우 전환율을 효과적으로 높이는 데 중요합니다.

출처: echotik

결론:

요약하자면, 브랜드는 각 시장의 특성에 맞게 전략을 유연하게 조정하고 현지 문화와 소비자 행동을 결합해야만 글로벌 경쟁이 치열한 이커머스 시장에서 두각을 나타낼 수 있습니다.

국제 시장 진출을 준비하는 브랜드에게 TikTok Shop은 단순한 신흥 이커머스 플랫폼을 넘어 거대한 글로벌 트래픽 풀입니다. 정밀한 광고 집행과 운영을 통해 브랜드는 전 세계 시장 점유율을 빠르게 높일 수 있습니다. 궁극적으로 성공적인 브랜드의 해외 진출은 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어, 정확한 콘텐츠 마케팅과 강력한 소셜 효과를 통해 국제 시장에서 자체 브랜드 영향력을 구축하는 것입니다.