작년 블랙프라이데이 기간, 유럽과 미국의 랩 여왕Nicki Minaj, 중국 네티즌들에게 익숙한 "마라지"가 TikTok에서 특별한 라이브 방송을 시작했습니다——착용형 네일 판매.

그녀가 직접 만든 브랜드Pink Friday Nails를 홍보하는 이 라이브 방송은 누적 시청자 수가360만에 달했고, TikTok 라이브 방송에서가장 빠른 1천만 좋아요 돌파 기록을 세웠으며, 한 번의 방송에서 팔로워가5만 이상 증가했습니다.

라이브 방송에서 그녀는 네일팁을 착용해보며 팬들과 소통했고, 결국 단일 제품 판매량이2만 건을 돌파하며 "착용형 네일" 검색량이300% 급증했습니다.

이미지 출처: TikTok

이 라이브 방송은 네티즌들이 농담처럼 말하는 그 문장을 증명했습니다:우주의 끝은 라이브 커머스다!

그렇다면, 유럽과 미국 소비자들이 열광적으로 구매하는 Pink Friday Nails 브랜드는 과연 어떤 배경을 가지고 있을까요?

함께 알아봅시다!

이미지 출처: Pink Friday Nails

톱스타 엄마의 "네일 불안"

시간을2020년으로 돌려보면, 막 엄마가 된 Nicki Minaj는 육아에 지쳐 있었습니다.

어느 날 그녀는 자신의 깨끗한 손톱을 보며, 3개월 동안 네일 살롱에 가지 않았다는 사실을 깨달았습니다. 정교한 네일 스타일로 유명한 그녀에게는 참기 힘든 일이었습니다.

창립자 Nicki Minaj와 그녀의 아들 이미지 출처: 인터넷

그래서 그녀는 시중의 모든 착용형 네일을 시도해봤지만, 더 답답해졌습니다. 매장에서 파는 5달러짜리 플라스틱 네일팁은 2시간도 안 돼서 떨어졌고, 네일 아티스트가 수작업으로 만든 제품은 정교하지만 평균 가격이 50달러가 넘고, 2주 전에 예약해야 했습니다.

이런 "대충 쓰거나 돈을 더 내거나" 하는 현실이 그녀의 창업 의지를 불태웠습니다.

Nicki는 오랜 기간 함께 일한 전속 네일 아티스트Yvett Garcia와 함께 육아 틈틈이 창업 계획을 세웠고, 살롱 품질을 갖추면서 언제든 교체할 수 있는 착용형 네일을 만들기로 했습니다. 핵심은 가격을20달러 내외로 맞추는 것이었습니다.

네일 아티스트 Yvett Garcia 이미지 출처: 인터넷

4년간의 반복적인 테스트 끝에,2024년 3월 Pink Friday Nails 브랜드가 11개 시리즈와 함께 공식 출시되었습니다.

제품 라인은 슬림 하이힐, 스퀘어, 아몬드, 관 모양 등 4가지 네일 형태를 포함하며, 직장 여성용 짧은 타입부터 파티 마니아용 XXL 타입까지 모두 갖추고 있습니다.

단색 기본형은 두꺼운 곡선 네일 베드를 사용해 일반 제품보다 밀착도가 30% 높아졌고, 400개의 크리스탈이 박힌 "퀸 시리즈"는 29.99달러로, 동급 맞춤형 제품보다 60% 저렴합니다.

이미지 출처: Pink Friday Nails

같은 해 블랙프라이데이에 Nicki Minaj는 TikTok 라이브 커머스를 통해 브랜드에 불을 붙였고, 단일 방송 시청자가 360만 명에 달하며“on my tippies” 시리즈가 플랫폼 역사상 가장 많이 팔린 네일 제품이 되었습니다.

“on my tippies” 시리즈 이미지 출처: Pink Friday Nails

세 가지 플랫폼으로 해외 시장 공략

Pink Friday Nails 브랜드가 반년 만에 급부상할 수 있었던 것은 TikTok, Instagram, Facebook 세 가지 해외 소셜미디어 플랫폼의 정교한 운영 전략 덕분입니다.

세 플랫폼의 전략은 명확합니다:TikTok에서 인기 제품 만들기, Instagram에서 브랜드 이미지 구축, Facebook에서 정보 제공.

TikTok에서는 Pink Friday Nails 브랜드가“스타 효과+일반인 체험”의 조합을 내세웁니다.

이미지 출처: TikTok

현재 브랜드의 TikTok 공식 계정@pinkfridaynails는4.9만명의 팔로워를 보유하고 있으며, 영상 총 좋아요 수는81.6만을 넘었습니다.

가장 인기 있는 영상은 창립자 Nicki Minaj의 블랙프라이데이 라이브 방송 클립으로, 조회수가280만에 달하고, 좋아요 수는35.31만 이상입니다.

이미지 출처: TikTok

데이터를 보면, 스타 개인 IP의 트래픽 효과가 매우 뚜렷합니다.

제목이나 썸네일에 "Nicki Minaj" 키워드가 들어간 영상은 조회수가 대부분 100만을 돌파합니다.

예를 들어 Pink Friday Nails와 협업한 인플루언서@Shirley（1.04만 팔로워）가 올린 언박싱 영상은 제목에 "Nicki Minaj Nails"를 직접 사용했고, 조회수가140만에 달하며, 좋아요는12.97만을 넘었습니다.

이것은 스타의 이름 자체가 황금 간판이 되어, 사용자의 클릭을 빠르게 유도할 수 있음을 보여줍니다.

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스타 트래픽을 활용하는 것 외에도, Pink Friday Nails는 많은소형 인플루언서와 협업합니다. 예를 들어 팔로워가3300명인 인플루언서@YanciArmani는 언박싱부터 네일팁 조정까지 전 과정을 담은 영상을 올렸고, 조회수는140만, 좋아요는8.33만 이상입니다.

이런 콘텐츠는 복잡한 편집 없이, 일반인이 제품을 사용하는 세부 과정을 보여주어 오히려 공감을 더 쉽게 이끌어냅니다.

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Instagram으로 넘어가면, Pink Friday Nails 브랜드의 분위기가 즉시 세련되어집니다.

그들의16.7만 팔로워 계정에는 신제품 사진이 패션 화보처럼 촬영되어 있고, 모델들이 크리스탈 네일팁을 착용하고 포즈를 취하거나 금속 액세서리와 함께 클로즈업을 찍습니다.

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이런 콘텐츠는 제품을 직접적으로 홍보하지 않고,“네일은 패션의 일부”라는 개념을 전달합니다. 삶의 품질을 중시하는 여성 사용자에게 이런 시각적 충격은 때로 할인 광고보다 더 효과적입니다.

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Facebook에서는 Pink Friday Nails 공식 계정이 현재4354명의 팔로워를 보유하고 있으며, 콘텐츠는 주로 제품 세부 사항과 착용 효과에 초점을 맞춥니다.

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TikTok과 Instagram에 비해 Facebook의 사용자층은제품 기능과 사용 경험을 더 중시합니다.

Pink Friday Nails 브랜드는 세부 사항을 집중적으로 보여줌으로써, 착용형 네일의 실용성을 중시하는 소비자들을 성공적으로 끌어들였습니다.

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독립몰: 정밀 유입의 이중 엔진

또한 Pink Friday Nails는 브랜드 독립몰도 구축했습니다.

독립몰 메인 페이지에는 제품 광고가 넘쳐나지 않고, 네일팁 클로즈업 사진만으로 제품의 세부 사항을 보여줍니다.

이미지 출처: Pink Friday Nails

제품 페이지에 들어가면, 각 제품마다 손에 착용한 실제 사진이 있고, 별점 평가(1-5성)가 함께 제공되어 사용자가 제품 효과를 직접 볼 수 있고, 착용 참고가 됩니다.

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데이터를 보면, Pink Friday Nails 브랜드 독립몰의46.15% 트래픽이 자연 검색에서 오며, 사용자는 주로"Nicki Minaj Nails""false nails""stick-on nails" 등의 키워드로 공식 홈페이지에 들어옵니다.

이는 SEO 전략이 매우 효과적임을 보여주며, 스타 IP(Nicki Minaj)와 핵심 카테고리 키워드를 정밀하게 결합해 많은 타깃 사용자를 끌어들였습니다.

소셜미디어는29.38%의 비율로 두 번째 유입 경로를 차지하며, 콘텐츠 마케팅과 인플루언서 추천을 통해 독립몰에 많은 신규 사용자를 유입시켰습니다.

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업계 트렌드 속 정밀 포지셔닝

정밀한 전략 외에도, Pink Friday Nails 브랜드의 폭발적 성장은 우호적인 환경 덕분이기도 합니다.

Grandviewresearch에 따르면, 2023년 전 세계 착용형 네일 시장 규모는6억 9660만 달러로 추정되며, 2024년부터 2030년까지6.5%의 연평균 성장률로 성장할 것으로 예상됩니다.

이 성장의 배경에는 소비자들의“효율적인 아름다움”에 대한 수요 업그레이드가 있습니다. 시간을 절약하면서도 정교함을 유지하고 싶어합니다.

이미지 출처: grandviewresearch

작은 카테고리도 큰 시장을 움직일 수 있다!

Pink Friday Nails 브랜드의 사례는 하나의 트렌드를 보여줍니다:

해외 소비자들은 "시간 절약"과 "자기 만족"을 위해 지갑을 엽니다.

국내 공급망이 아직 가격 경쟁을 벌이고 있을 때, 글로벌 시장은 진짜 문제를 해결할 수 있는 혁신 제품을 더 기대하고 있습니다.

TikTok 등 해외 소셜미디어 플랫폼은 브랜드가 해외 사용자와 직접 소통할 수 있는 채널이며, 독립몰은 해외 진출의 문턱을 낮추고 있습니다.

이런 점에서, 아직 해외 진출을 하지 않은 브랜드 사업자들은 이제 움직일 때입니다.

국내 저가 경쟁에 머무르기보다, 글로벌 트래픽의 기회를 잡아, 사용자의 일상 속 작은 문제에서 출발해, 제품의 세부와 소셜미디어 콘텐츠로 해외 시장에서 새로운 이야기를 만들어보세요!