1701최근 몇 년 동안 글로벌 전기 자전거 시장은 폭발적인 성장을 이루었습니다.
marketresearchfuture 데이터에 따르면, 2024년 글로벌 전기 자전거 시장 규모는 342억 달러에 달했으며, 2032년에는 739억 2천만 달러를 돌파할 것으로 예상되며, 연평균 복합 성장률은 10.11%입니다.
출처: marketresearchfuture
이러한 성장의 배경에는 친환경 이동 수단에 대한 소비자 수요 증가와 도시화 과정에서의 교통 혼잡 문제 심화가 있습니다.
이러한 추세 속에서 중국 선전의 한 전기 자전거 브랜드가 기회를 발견하고 해외 시장의 기회를 빠르게 포착했습니다.
혁신적인 제품 디자인과 정확한 해외 마케팅 전략을 바탕으로, 창립 2년 만에 판매량이 10만 대 이상을 돌파하며 강력한 성장세를 보여주었습니다.
현재는 전 세계 100개 이상의 국가와 지역에 진출하여 연구개발, 생산 제조, 해외 창고, 브랜드 마케팅 및 홍보 등 여러 모듈을 포함한 완전한 산업 체인을 구축했습니다. 바로 Fiido입니다.
출처: Fiido
스마트 하드웨어에서 전기 자전거로
알려진 바에 따르면, Fiido 브랜드는 2016년에 설립되었으며, 선전 페이다오 테크놀로지 디벨롭먼트 유한회사 소속의 전기 자전거 브랜드입니다.
이 브랜드의 창립 팀은 원래 스마트 하드웨어 연구개발에 종사했으며, 제품 디자인과 생산 공정에도 경험이 있었습니다. 그들은 공유 자전거의 보급이 사용자의 라이딩 습관을 형성했지만, 기존 자전거는 주행 거리, 휴대성 및 지능화 측면에서 개선의 여지가 있다는 점을 관찰했습니다. 이에 팀은 경량성, 지능화 및 세련된 디자인을 겸비한 E-Bike 제품 개발에 집중하여 시장 공백을 메우기로 결정했습니다.
출처: Fiido
해외 소비자를 어떻게 설득할까? 제품력이 핵심
해외 시장에서는 제품 자체의 경쟁력이 매우 중요합니다. Fiido 브랜드도 이를 잘 알고 있어 제품 연구개발에 많은 노력을 기울였습니다.
사용자의 휴대 및 보관 편의를 위해 Fiido 브랜드는 경량 알루미늄 합금 소재를 채택하여 제품을 더욱 가볍게 만들었습니다. 동시에 배터리를 시트 포스트에 숨겨 전기 자전거의 주행 거리를 늘려 사용자 경험을 향상시켰습니다.
출처: Fiido
소셜 미디어 마케팅 활용: 브랜드 성장 지원
해외 시장에서는 좋은 제품만으로는 부족하며, 소비자가 브랜드를 인지하고 신뢰하도록 하는 것도 중요합니다. 이를 위해 Fiido 브랜드는 소셜 미디어 마케팅, 특히 TikTok과 YouTube 두 플랫폼에서 다양한 콘텐츠를 통해 타겟 사용자를 유치하는 데 많은 노력을 기울였습니다.
TikTok: 숏폼 + 라이브 방송, 전방위 접근
TikTok은 젊은 층이 모인 플랫폼으로, Fiido 브랜드 홍보의 주요 전장 중 하나입니다. 브랜드는 두 가지 방식으로 노출을 높입니다:
- 숏폼 콘텐츠 판매
현재 Fiido 브랜드의 TikTok 공식 계정 @fiidoebikeofficial의 팔로워 수는 2,182명에 불과하고 좋아요 수는 1만 2,100개로 아직 성장 중이지만, 조회수 100만 회를 돌파한 인기 동영상 2개를 보유하고 있습니다. 하나는 250만 회, 다른 하나는 170만 회입니다.
출처: TikTok
그들의 계정에 게시된 콘텐츠는 주로 제품 기능을 보여주는 창의적인 숏폼 동영상입니다. 조회수 250만 회를 기록한 이 인기 판매 동영상의 예를 들면, 내용은 매우 간단합니다. 남녀 주인공이 차를 타고 야외로 나와 자전거를 타며 풍경을 감상하려 합니다.
그들은 자동차 트렁크에서 Fiido 접이식 전기 자전거를 쉽게 꺼내 간단한 조작만으로 빠르게 펼쳐 원래 상태로 되돌립니다. 그 후 두 사람은 가볍고 편안한 전기 자전거를 타고沿途의 아름다운 경치를 감상합니다.
많은 사용자들이 이를 보고 관심을 보이며 댓글에 "멋진 자전거네요!", "멋져 보여요!", "안녕하세요, 관심 있습니다!", "훌륭해요!"라고 남겼습니다.
출처: TikTok
- 라이브 방송 판매
생생하고 재미있는 숏폼 동영상을 대량 제작하는 것 외에도, Fiido 브랜드는 TikTok의 라이브 방송 기능을 적극 활용했습니다.
라이브 방송에서 브랜드 팀은 스마트 제어 시스템, 접이식 디자인, 고품질 리튬 배터리 및 모터 등 핵심 장점을 자세히 설명하고, 시청자의 실시간 질문에 일대일로 답변하여 잠재 사용자가 제품의 성능과 이점을 더 직관적이고 포괄적으로 이해할 수 있도록 했습니다.
출처: TikTok
YouTube: 인플루언서 리뷰 + 실제 사용자 피드백
YouTube 플랫폼에서 Fiido 브랜드는 기술 인플루언서 및 아웃도어 인플루언서와 협력하여 언박싱, 리뷰 등 다양한 형식을 통해 제품의 특징을 선보입니다.
예를 들어, 81만 2천 명의 구독자를 보유한 기술 블로거 Soldier Knows Best와 협력하여, 이 블로거는 Fiido D3 Pro 전기 자전거에 대한 매우 상세한 실측 리뷰 동영상을 제작했으며, 동영상 게시 후 조회수는 14만 회에 달했습니다.
출처: YouTube
많은 사용자들이 동영상 아래에 댓글을 남겼습니다:
"이 자전거에 대한 리뷰를 많이 봤는데, 당신의 리뷰가 단연 최고입니다."
"매우 좋은 리뷰 동영상입니다. 일요일에 주문했고, 폴란드 창고에서 배송 중입니다. 조언 감사합니다. 매우 도움이 되었습니다." "이 자전거 판매 중입니다! 방금 하나 샀습니다."
"그냥 볼 거리나 찾아서 재미 좀 보려고 했는데, 빠져들었네요. 예전의 빠른 오토바이 시절은 끝났고, 이건 재미있어 보여서 이게 필요할 것 같습니다."
이처럼 인플루언서의 보증을 받은 홍보 형태는 사용자에게 신뢰감을 쉽게 주어 구매 욕구를 자극한다는 것을 알 수 있습니다.
출처: YouTube
독립 사이트 구축: 브랜드 통제력 강화
해외 시장에서 안정적으로 성장하기 위해 Fiido 브랜드는 자체 해외 독립 사이트도 구축했습니다.
디자인 측면에서 독립 사이트는 통일된 색상 계열과 이미지 및 텍스트 스타일을 사용하여 시각적 효과의 일관성과 전문성을 보장합니다. 동시에 브랜드는 쇼핑环节의 세부 사항을 최적화하여 소비자가 중요하게 여기는 정보(예: 예상 배송 시간, 애프터 서비스 등)를 눈에 띄는 위치에 배치하여 사용자에게 세심하고 편리한 쇼핑 경험을 제공합니다.
이를 통해 제3자 플랫폼에서 구매에 제한이 있을 경우 사용자는 독립 사이트로 원활하게 전환하여 구매를 완료할 수 있어 구매의 연속성과 편의성을 확보할 수 있습니다.
출처: Fiido
결론: 중국 브랜드의 해외 진출, 기회는 항상 존재한다
Fiido 브랜드의 해외 성공은 우연이 아닙니다. 시장 트렌드에 대한 예리한 통찰력, 제품력의 지속적인 개선, 그리고 정확한 해외 마케팅 전략에 기반한 것입니다.
그 경험은 중국 브랜드가 해외 시장에서 충분히 자리 잡을 수 있음을 보여줍니다. 핵심은 기업이 첫걸음을 내딛을 의향이 있는지 여부입니다.
전통적인 사고를 과감히 깨고, 제품을 정성껏 다듬으며, 마케팅을 교묘하게 배치한다면, 많은 브랜드가 국제 무대에서 빛날 기회를 가질 수 있을 것이라고 믿습니다!b
