1687현재 디스플레이 기술 혁신과 가정용 엔터테인먼트 시나리오의 다양화에 따라 글로벌 프로젝터 산업의 발전 중심도 '사양 경쟁'에서 '경험 재구성'으로 전환되고 있습니다.
이러한 변화 속에서 Xgimi를 대표로 하는 중국 브랜드는 기술 발전과 글로벌 전개를 통해 '무스크린 시네마' 경험을 조용히 전 세계로 확산시키고 있습니다.
2024년 상반기, Xgimi의해외 매출은 4억 4800만 위안을 기록하며 전년 동기 대비 27.95% 증가했고, 해외 매출총이익률은 46.55%로 국내 22.20%를 크게 웃돌았습니다.
이 수치 뒤에는 단순한 브랜드의 돌파구를 넘어, 중국 제조업이 '해외 진출'에서 '현지 정착'으로 나아가는 심층적인 변화가 반영되어 있습니다.
출처: 네트워크
'기술 극객'에서 '글로벌 1위'까지 12년의 대장정
자료에 따르면, 2012년 MStar Semiconductor에서 TV 칩 분야에 깊이 종사했던 Zhong 씨는 엔지니어 팀과 함께 청두에서 Xgimi를 창업했습니다. 그들의 초기 목표는 간단했습니다. 프로젝션 기술로 기존 TV의 크기 제한을 깨고 홈 시네마를 '일반 가정에 보급'하는 것이었습니다.
2014년, Xgimi는 첫 스마트 프로젝터 Z3를 출시하며 안드로이드 시스템과 프로젝터를 처음으로 결합했습니다. 사용자는 온라인으로 영화를 감상하고 앱을 설치할 수 있어 프로젝터 업계의 지능화 시대를 열었습니다.
이후 10년 동안 Xgimi는 연평균 50% 이상의 연구개발 투자 증가율로 지속적으로 기술을 발전시켜 왔습니다.
Xgimi Z3 출처: 네트워크
이러한 노력의 결과, 시장은 판매량으로 기술 투자에 응답했습니다.
2018년부터 Xgimi는 6년 연속 중국 프로젝터 시장 출하량 1위를 차지했으며, 2023년 글로벌 가정용 프로젝터 시장 점유율 6.5%로 업계 1위에 올랐습니다.
자본 시장에서 Xgimi는 2021년 상하이 과학기술혁신위원회(科创板)에 상장되어 상장 첫날 시가총액이 2650억 위안을 돌파하며 '스마트 프로젝터 1호주'가 되었습니다.
하지만 진정한 시험은 해외에서 시작되었습니다. 어떻게 '중국 프로젝터'를 세계에 알릴 것인가?
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다각적 전개: 라이프스타일로 문화적 장벽 허물기
브랜드의 해외 진출은 단순한 제품 수출이 아니라, 채널과 콘텐츠의 입체적인 전쟁입니다. 이는 Xgimi의 전반적인 해외 전략에서도 엿볼 수 있습니다.
이러한 다각적 전개 전략은 다양한 소비 시나리오에서 브랜드의 침투력을 보장할 뿐만 아니라, 정확한 콘텐츠 운영을 통해 하드웨어 제품을 라이프스타일의 상징으로 전환합니다.
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△온라인: 이커머스 플랫폼과 소셜 미디어 매트릭스의 쌍두마차
온라인 플랫폼은 Xgimi 해외 확장의 주요 전장입니다. 운영에 있어 그들은 현지화 구축에 매우 중점을 둡니다. 창업자가 말했듯이: "사용자와 더 많이 소통하고 제품 경쟁력을 높이는 것 외에도, 현지 채널과 현지 브랜드 구축에 의존해야 한다고 생각합니다."
예를 들어 TikTok에서 Xgimi는 각 시장에 맞는 지역 계정을 개설하여 다양한 독특한 시나리오에서 제품 사용 효과를 보여줌으로써 현지 사용자의 관심을 끌고 있습니다.
출처: TikTok
일본 계정 @xgimi_japan에서는 일본 주택 공간의 협소함이라는痛点을 겨냥하여 프로젝터의 경량성 특징을 주로 보여주는 콘텐츠를 게시합니다. 반면, 미국 및 유럽 계정 @xgimi_usa는 야외 캠핑 시나리오에 초점을 맞춰 제품의 휴대성과 대화면 시청 경험을 강조합니다.
이러한 맞춤형 전략은 브랜드가 사용자 요구를 충족시키는 동시에 사용자 호감도를 높이고 트래픽 전환을 실현하는 데 도움이 됩니다.
미국 계정(위) 일본 계정(아래) 출처: TikTok
또한 콘텐츠 구성에 있어 Xgimi는 기존의 하드 광고처럼 '사양 공세'를 펼치지 않고, 시나리오 기반 스토리텔링을 통해 프로젝터를 기능성 제품에서 감성적 매개체로 전환했습니다.
출처: TikTok
예를 들어 인플루언서 @thejunglebadger는 270만 명의 팔로워를 보유한 TikTok 크리에이터로, 주로 생활 리뷰를 통해 팔로워에게 제품을 소개하는 스타일입니다.
Xgimi와의 협업 영상에서 그는 기존 스타일을 유지하며 가정 생활 시나리오에서 출발하여 생활 경험을 통해 제품의 장점을 간접적으로 보여주었고, 해당 영상은 93만 회 재생을 기록하며 브랜드에 상당한 트래픽과 관심을 가져다주었습니다.
출처: TikTok
소셜 미디어 플랫폼에서 트래픽을 축적하는 동시에 Xgimi는 여러 이커머스 플랫폼에도 진출했습니다.
다만 Amazon, Rakuten 등의 플랫폼에서 Xgimi는 '가격 경쟁'을 선택하지 않고 기술적 차별화를 강조하여 제품의 인지도를 높이고 있습니다.
예를 들어 Google TV 시스템을 탑재한 MoGo 3 Pro는 독특한 기능 설계 덕분에 유사 제품보다 30% 높은 가격임에도 불구하고 월 300대 이상 판매되며 'Overall Pick' 태그를 획득했습니다.
이러한 '고가 고품질' 전략은 브랜드 정체성을 유지할 뿐만 아니라 플랫폼 알고리즘을 통해 제품 신뢰도를 역으로 강화합니다.
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△오프라인: 채널 네트워크의 기초적 커버리지
온라인 채널이 트래픽 유입구라면, Xgimi가 전 세계에 구축한 4500개 이상의 오프라인 매장은 '경험 전환기' 역할을 합니다.
미국의 BestBuy, 프랑스의 Darty, 스페인의 EI Corte Ingles, 일본의 Tsutaya Electronics 등에서 Xgimi 프로젝터를 볼 수 있습니다. 이러한 '보고 바로 느끼는' 경험 방식은 온라인에서 축적된 브랜드 역량을 오프라인 구매 결정으로 전환하여 소비자가 제품의 장점을 더 직관적으로 느끼게 하여 브랜드 인지도를 더욱 높이는 데 매우 유리합니다.
출처: Tsutaya Electronics
맺음말: 중국 브랜드의 글로벌화 새로운 과제
Xgimi의 해외 진출 사례에서 알 수 있듯이, 트래픽 비용이 높은 오늘날 단순히 단일 플랫폼의 혜택에 의존해서는 장기적인 브랜드 가치를 구축하기 어렵습니다. 다각적인 입체적 전개를 통해서만 제품 노출부터 사용자 마인드 점유까지의 선순환을 실현할 수 있습니다.
현재의 해외 시장에는 TikTok Shop과 같이 해외 진출 장벽을 낮추는 '신인프라'와 함께, 독립 사이트, DTC 모델이 제공하는 브랜드 프리미엄 공간이 공존합니다.
따라서 기존 시장에서 내부 경쟁에 빠지기보다는 더 넓은 세상으로 시선을 돌리는 것이 좋습니다. 그곳에는 사방에 금광이 깔린 지름길은 없을지 몰라도, 중국 브랜드가 '중국 제조'로 도약할 수 있는 실행 가능한 해답이 숨어 있습니다!
