애완동물을 키워본 사람들은 알다시피, 가장 무서운 것은 자기 아이가 놓쳐서 사라지는 것이다.

수요가 있으면 시장이 있기 마련이고, 바로 그 이유로 스마트 반려동물 웨어러블 기기가 등장하여 점차 무시할 수 없는 비즈니스 세력으로 성장했다.

데이터에 따르면,2024년 글로벌 반려동물 웨어러블 기기 시장 규모는 36.9억 달러이며, 2025년에는 41.6억 달러로 증가할 것으로 예상되며, 2025~2032년 연평균 성장률(CAGR)은 14.0%에 이를 것으로 보인다.

 

출처:fortunebusinessinsights

이 빠르게 성장하는 분야에서 오스트리아 출신 브랜드Tractive는 명확한 전략과 정확한 포지셔닝을 바탕으로 빠르게 전 세계적으로 주목받는 스타 브랜드로 성장했다.。

2012년에 설립된 이반려동물 테크 기업은 현재 전 세계 175개국에서 140만 명의 활성 사용자를 보유하고 있으며, 2024년 연간 반복 구독 수익(ARR)은 1.05억 달러를 돌파하여 전체 수익의 60% 이상을 차지했으며, 그 중 북미 시장이 수익의 약 40%를 기여했다.

 

출처:Tractive

정확한 진입과 꾸준한 전략:브랜드의 글로벌화 경로

공개된 자료에 따르면,Tractive 브랜드의 성공은 시장에 대한 정확한 통찰력과 탄탄한 제품력에서 시작되었다.

2012년에 설립된Tractive는 Microsoft와 Amazon 출신의 엔지니어 3명이 공동 창업했으며, '반려동물 안전'이라는 핵심 문제점을 파악하여 GPS, GSM 및 블루투스 기술을 통합한 반려동물 추적 목걸이를 출시했다.

2013년 이 추적 목걸이가 CES에서 공개되면서 브랜드는 빠르게 주목을 받았다.

기술적 우위를 바탕으로Tractive 브랜드는 유럽 시장에서 빠르게 입지를 다졌으며, 2015년에는 사용자 27만 명을 돌파하고 150개국으로 확대되었다.

 

Tractive 창립자 팀, 출처: Google

동시에 자본 유입이Tractive 브랜드의 확장에 강력한 지원을 제공했다.

2012년 회사는 500만 달러의 시드 라운드 투자를 받았고, 2016년 엔젤 라운드를 완료했으며, 2021년에는 Guidepost Growth Equity와 Monkfish Equity가 참여한 3500만 달러의 시리즈 A 투자를 유치했다.

기준2024년, 총 조달 금액이 3700만 달러를 초과했습니다.

2025년 7월,그들미국 유명 스마트 반려동물 웨어러블 브랜드 인수를 완료Whistle의 인수로, 이로 인해 미국 시장에서의 사용자 기반이 두 배로 증가하여 시장 지위를 더욱 공고히 했습니다.


 이미지 출처:Tractive

트렌드와 수요: 브랜드 성장의 업계 호재

또한,Tractive브랜드의 성공은,또한시장 트렌드에 대한 정확한 파악에 달려 있습니다.

함께반려동물“의인화” 양육 관념의 심화，반려동물점점 더 많이간주되어로가족 구성원,그들의건강, 안전, 그리고 행복，주인이 기꺼이 투자하려는 핵심 요구가 되었습니다.

이를 바탕으로 그들은 제품에 실종 방지 기능을 추가했으며, 동시에 지원합니다활동량 모니터링, 수면 분석 등은 주인들의 더 깊은 감정적 요구를 정확히 짚어냅니다.

또한, 보험 기관과 협력하여 탐구한“데이터 기반 보험료” 모델,더욱이건강 및 안전 데이터를 실제 보험 혜택으로 전환합니다. 반려동물 주인이 실시간 위치 추적, 건강 모니터링 등의 서비스를 누리면서 보험료 할인 등의 실질적인 혜택을 얻을 수 있게 합니다.

 

출처:Tractive

다중 플랫폼 전략: 콘텐츠로 전 세계 반려동물 주인에게 도달하는 방법?

Tractive브랜드는아직단순히제품 기능의 장점에 머무르지 않고, 세밀한 운영을 통해 연결했습니다전체 마케팅 경로를 구축하여 노출에서 전환까지의 효율적인 순환을 실현합니다.

1、TikTok

에서TikTok에서, Tractive브랜드는의 전략은 매우 직접적입니다, 그들은콘텐츠중심을 두었습니다중심으로“반려동물 주인이 가장 두려워하는 것” 펼치다，이러한 내용은 반려동물을 잃을까 봐 걱정하는 불안을 정확히 찔러 자연스럽게 이끌어낸Tractive GPS 추적기가 해결책이 될 수 있습니다.

예를 들어, 브랜드 공식 계정@tractivegps(팔로워 4.13만)에서 그들은 가장 직관적인 방식으로 제품 사용법을 보여주거나, 손에 들고 기능을 설명하거나, 목걸이를 착용한 반려동물의 지도 위 실시간 이동 경로를 직접 촬영하여 이러한 실경 전시를 통해 사용자의 이해 장벽을 낮추고 기술 사양을 체감할 수 있게 합니다.

 

출처:TikTok

이러한 콘텐츠 모델의 효과도 뚜렷합니다. 예를 들어 그들은 올해5월 20일에 게시된 지도 동영상은 단 10초 분량의 영상으로 TikTok에서 330만 회 이상의 조회수를 기록하며, 반려동물 추적기에 대한 일부 사용자의 관심을 성공적으로 끌었으며, 이는 브랜드 전환의 핵심 요소입니다.

 

출처:TikTok

또한,Tractive 브랜드는 또한 수직 분야 인플루언서의 힘을 빌려 목소리를 확대하는 데 능숙합니다.인플루언서의 실제 경험과 상황별 콘텐츠를 통해 잠재 사용자 그룹에 더 자연스럽게 도달합니다.

TikTok 인플루언서 @louieandtodd는 좋은 예입니다. 그는 고양이를 데리고 여행을 다니는 것을 좋아하는 인플루언서이므로 반려동물 추적기 카테고리가 그에게 특히 적합합니다.

그와Tractive 브랜드의 협업 영상에서 그는 제품을 직접 보여주지 않고 오히려Tractive 추적기를 고양이와의 여행 다양한 장면에 침투시켜, 제품의 실용성을 무의식적으로 스며들게 하고 있습니다.

현재까지 그와 브랜드의 협업 영상은 총62.39만 재생, 833개의 댓글, 6.34만 좋아요를 기록했으며, 상호작용 효과와 전파력 모두 매우 좋습니다.

 

출처:TikTok

2、Facebook

에서Facebook에서 Tractive브랜드의 핵심 로직과TikTok과 유사하며, 모두는"반려동물 주인의 일상적인 고민으로 공감을 이끌어낸 후, 제품으로 해결책을 제공합니다."

그들은 제품 소개에서 특히 강조하여"세상에서 가장 신뢰할 수 있는 스마트 반려동물 추적기"라는 핵심 강점을 직설적이고 강력한 표현 방식으로 통해 잠재 소비자와 첫 순간부터 강한 연결을 구축합니다.

현재까지,Tractive브랜드는Facebook에서 이미 약15만 명의 팔로워를 확보하여 비교적 안정적인 사용자 커뮤니티를 형성했습니다.

 

출처:Facebook

3. 독립 사이트와 채널 협력

독립 사이트는Tractive가 브랜드 프라이빗 도메인을 구축하고 브랜드 이념을 전달하는 중요한 플랫폼입니다.

그들의독립 사이트주로간결한 디자인을+ 기능 중심을 핵심으로 하여,홈페이지에서핵심 제품을 강조하고,그리고고화질 이미지와 텍스트, 실사 동영상 및 동적 지도 시연을 활용하여등, 직관적으로 보여줍니다.었다제품 효과。

동시에，그들은 또한 독립 사이트에 추가했습니다다국어 운영 가이드 및 문제 해결 튜토리얼，에 대해사용자 사용 문턱을 낮추다많은 도움이 됩니다。

에 따르면Similarweb 통계, 2025년 8월그독립 사이트 월 방문량은189.2만 회，그 중 유럽 및 미국 사용자가 주된 비율을 차지하며，재구매 사용자 비율은 약 35%입니다.

여기에서 알 수 있듯이，Tractive 독립 사이트운영을 통해이미 안정적인 사용자 그룹을 확보했으며，이러한활용하여사용자 경험 최적화를 통해 신뢰를 구축하고 장기 수익을 창출하는 모델，국내 해외 진출 브랜드는 정말로 배울 점이 있습니다.

 

그림 출처：similarweb

채널 배치에서，Tractive는 '온라인 플랫폼 침투 + 오프라인 전문가 연합'의 혼합 모델을 채택합니다：

-온라인 다중 플랫폼 커버：아마존, 월마트 등 주요 전자상거래 플랫폼에 입점하고，각 플랫폼 특성에 맞게 제품 페이지를 최적화합니다.

-오프라인 전문 채널 연계: 수의사 클리닉, 애완동물 체인점과 협력하여 장비 체험존을 통해+데이터 기반 보험 솔루션으로 신뢰감 강화.

이러한 온라인+오프라인 결합 전략은 브랜드 가시성을 잘 높일 수 있습니다. 반대로브랜드또한채널 피드백 데이터를 통해 지속적으로 제품을 최적화하고 반복할 수 있으며,실현하여일석이조의 효과를 얻을 수 있습니다.

 

그림 출처:amazon

실천가에게 남겨진 블루오션: '깊이'로 '폭'을 얻는“깊이”로 “폭”을 얻다

Tractive브랜드의 사례는 오늘날 글로벌 시장에서 성공은 결코 우연이 아님을 명확히 보여줍니다., 그리고깊이 있는 사용자 인사이트, 탄탄한 제품력, 정교한 채널 운영이 함께 닦아놓은 길입니다.

해외 진출을 목표로 하는 중국 기업에게 이는 단순히 트래픽 혜택이나 저가 경쟁을 추구하는길은 통하지 않을 것입니다.。

해외 시장은 여전히 넓지만, 기회의 창은 마음을 가라앉히고 제품을 잘 만들고, 스토리를 잘 전하며,마케팅에 능숙한실천가에게 있습니다.

이 길에는 지름길이 없을 수도 있지만,하지만 꾸준한 노력은 결국획득진정한 가치，최종적으로 도달하는 것은 지속 가능하고, 또한 더욱발전 잠재력의 광활한 천지.