1594지금처럼 경쟁이 치열한 시장 환경에서 많은 스타트업 브랜드나 중소 팀이 현실적인 문제에 직면하고 있습니다.——
충분한 예산이 없는데, 어떻게TikTok에서 눈에 띄다?
사실상TikTok은 콘텐츠 중심 플랫폼으로서, 돈을 태워 광고를 퍼붓는 방식에 완전히 의존하지 않습니다.
올바른 방법만 익히면 예산이 제한적이더라도 저비용으로 주목받을 기회가 있습니다.！
출처: 인터넷
진실은, 최고의 트래픽 비밀번호이다.
많은 사람들이 잘못 생각하기에TikTok에서 브랜드를 만들 때 꼭 고급스럽고 화려하게 찍어야 한다고 생각하지만, 사실은 정반대이다, 사용자오히려진실하고 일상적인 콘텐츠를 더 믿고 싶어요.
반려동물 브랜드로서Petgravity를 예로 들면, 그들은 처음에 대규모 광고를 할 예산이 없었고, 실제 사용자에게 제품을 경험하게 한 후 그들이 사용 영상을 공유하도록 장려했습니다.
그중 한 명만43.12만 팔로워의 중간급 인플루언서@chidsj 님이 49초 분량의 영상을 게시하며 고양이가 정수기를 사용하는 모습을 보여줬습니다. 화려한 편집도, 과장된 대사도 없이 그저 실제 기록일 뿐입니다. 결과적으로 이 영상의 조회수가 기록을 돌파했습니다.1310만, 좋아요33.53만+，직접 제품의 3일 내 판매량이 753.8% 증가했습니다.
출처:TikTok
톱스타 말고, 찾는옳은 사람
많은 사람들이 인플루언서 협업을 떠올리면 팔로워가 천만 명인 탑 크리에이터를 생각한다.
하지만 실제로는 중간이나 하위 인플루언서의 가성비가 더 높고, 실제 사용자에게 더 가깝습니다.
의류 브랜드Comfrt는 이를 잘 알고 있습니다. 그들은 30일 동안 거의2.14만명의 인플루언서와 협업했으며, 그 중 많은 인플루언서의 팔로워 수는5만~20만 명 사이의 중소 인플루언서입니다.
이 인플루언서들의 콘텐츠 스타일은 자연스럽고 일상적이며, 제품을 추천할 때 억지스럽지 않아 오히려 신뢰를 얻기 쉽습니다.
예를 들어 인플루언서@jordyn_gunderson（13.95만 팔로워)가 그들에게 가져다준4584만 달러의GMV, 그리고 @megancahalan(6.45만 팔로워)도 기여했습니다.748만 달러.
출처:echotik
제품이 곧 콘텐츠: 제품 스스로“말하게 하라”
홍보 예산이 없다면 제품 자체가 전파력을 가져야 합니다.
호주 가방 브랜드Bellroy가 대표적입니다. 그들은 화려한 광고를 하지 않고, 모든 가방을 '기능성 예술품'으로 디자인합니다. 예를 들어 초슬림 지갑은 '쉽게 수납하면서도 거의 보이지 않음'을 강조하며, 이러한 극도의 디자인 자체가 화제가 됩니다.
Bellroy는 초기에 커뮤니티 플랫폼 'Carryology'를 통해 사용자 요구를 수집하고, 미리 '심어놓은' 후 제품을 출시했습니다.
이러한 '제품이 콘텐츠' 전략을 통해 대규모 광고 없이도 연간 매출이5억을 돌파했습니다.
출처:TikTok
잘 활용하라UGC, 사용자가 당신을 대변하게 하세요
TikTok의 가장 큰 특징 중 하나는 분산화된 전파 메커니즘입니다.
당신이 신생 브랜드일지라도, 하나의 콘텐츠가 사용자에게 맞닿기만 하면 알고리즘을 통해 무한히 확대될 가능성이 있습니다.
Petgravity와 Comfrt는 모두 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 적극 장려하고 브랜드 해시태그(예: #comfrtclothing)를 구축합니다. 실제 사용자들의 이러한 공유는 비용이 낮을 뿐만 아니라 신뢰도가 매우 높아 브랜드와 소비자 간의 거리를 빠르게 좁힐 수 있습니다.
이미지 출처:TikTok
저비용으로 주목받는 핵심 논리
예산이 없다고 해서 기회가 없는 것은 아닙니다. 위의 세 가지 사례를 통해 우리는 다음과 같은TikTok 저비용 주목받기의 세 가지 핵심:
콘텐츠의 진정성——사용자가 제품의 실제 생활 모습을 보게 하라;
인플루언서의 정확성——중소 인플루언서와 협업하여 가성비가 높고 전환율이 좋다;
제품 자체의 전파력——좋은 제품은 스스로 말하며 UGC 폭발을 일으킬 수도 있다.
마지막으로 기억하세요:TikTok은 '콘텐츠가 광고보다 중요'한 플랫폼입니다. 사용자의 관점에서 생각하고 진실함으로 마음을 움직이려는 의지만 있다면, 예산이 없더라도 당신만의 주목받는 길을 찾을 수 있습니다.
