1838최근 몇 년 간, 인공지능 기술이 소비 분야에 점차 적용됨에 따라 글로벌 장난감 시장도 조용히 변화하고 있다.
부모들의 장난감에 대한 요구는 더 이상 오락에 국한되지 않고, 교육적 가치와 정서적 동반을 더 중시하는 방향으로 변화하고 있습니다.AI 장난감은 상호작용 지능화와 콘텐츠 적응성 등의 특징을 바탕으로 부모-자녀 소비에서 빠르게 성장하는 새로운 품목이 되고 있습니다.
따르면fnfresearch 데이터에 따르면, 2023년 전 세계 AI 스마트 장난감 시장 규모는 132.5억 달러로 평가되었으며, 2024년부터 2032년까지 연평균 복합 성장률은 약 15.97%에 달할 것으로 예상됩니다.
도착2032년, 글로벌 AI 스마트 장난감 시장 규모는 502.7억 달러를 초과할 것으로 예상됩니다.
출처:fnfresearch
바로 이러한 시장 배경 속에서, 중국 선전에서 온 한 브랜드가 기회를 잡아,AI 장난감을 돌파구로 빠르게 해외 시장에 진출하여 해당 세부 카테고리의 업계 벤치마크가 되었다.
이 브랜드가 바로광둥 선전의AI 장난감 브랜드 Haivivi。
보도에 따르면, 해당 브랜드는2024년 7월에 출시된 첫 AI 장난감 BubblePal은 출시된 지 불과 반 년 만에 출하량이 거의 10만 대에 달했습니다.
기준2025년 8월, BubblePal의 실제 판매량은 25만 대를 초과했습니다. 단가 700위안 기준으로 계산하면 판매액이 1억 위안을 돌파했으며, AI 장난감이라는 세부 분야에서 뜨거운 관심을 받는 다크호스 제품입니다.
출처:Haivivi
업계의 문제점에서 출발하여 기술로 장난감을 재정의합니다.
알려진 바에 따르면,Haivivi 브랜드의 창립은 우연이 아닙니다. 창립자 이 씨는 20년간 소비자 하드웨어 업계에서 근무한 경험을 가지고 있으며, 티몰 지니(Tmall Genie)가 처음부터 시작해 3000만 대 판매량을 달성하기까지의 전 과정에 참여했고, 아이치이(iQiyi)에서 인큐베이팅한 AR/VR 제품 개발도 담당했습니다.
독립 창업 후, 그가 개발한 조기 교육기 제품의 판매량은 한때 수십만 대를 돌파했지만, 점차쌍감 정책의 시행으로, 그는 새로운 발전 방향을 모색하기 시작했다.
시장에 대한 깊은 관찰을 통해 리 씨는 한 가지 현상을 발견했습니다: 아이들은 지능형 음성 상호작용에 대한 수요가 강하지만, 시장에서 아이의 감정을 진정으로 이해하고 고품질의 동반을 제공할 수 있는 장난감은 매우 부족하다는 것입니다.
이러한 통찰을 바탕으로, 리 씨는 역할을 하는 한 가지를 만들기로 결정했습니다.AI Friend의 봉제인형으로, 2021년에 공식적으로 Haivivi 브랜드를 설립했습니다.
출처:Haivivi
2023년, Haivivi 브랜드는 홍콩과기대 고병강 교수 등 유명 기관으로부터 엔젤 투자를 받았고, 베이징에서 선전으로 이전하여 해외 진출을 준비하고 있습니다.
2024년, 브랜드는 중요한 돌파구를 맞이하여 AIGC 기술 기반의 대화형 인터랙티브 펜던트 AI 장난감 BubblePal을 공식 출시했습니다.
이 제품은 전통 장난감과 달리 다중 대화, 감정 인식 및 개인 맞춤형 콘텐츠 생성 기능을 갖추고 있으며, 어린이의 지적 성장과 정서적 동반이라는 이중 기능을 주로 제공합니다. 출시되자마자 시장에서 큰 환영을 받았으며, 6개월 만에 판매량이 거의10만 대, 1년 후 총 판매량이 25만 대를 넘어섰으며 해외 부모-자녀 가정의 새로운 인기 품목이 되었습니다.
같은 해, 브랜드는 또한 세쿼이아 캐피탈, 조이 캐피탈, 화산 캐피탈 등 여러 일류 투자 기관의 연속적인 자금 지원을 성공적으로 확보하여 장기 발전을 위한 견고한 기초를 마련했다.
들어가다2025년 이후, Haivivi는 제품 혁신과 비즈니스 협력에서 계속해서 힘을 내고 있습니다. 자사의 BubblePal 제품은 울트라맨,小猪佩奇(피글렛 페파), 奶龙(나이롱) 등 세계적으로 유명한 IP의 AI 장난감 협력 라이선스를 획득했을 뿐만 아니라, ByteDance의豆包(더우바오) 대모델을 통합하여 기술력과 IP 매력으로 해당 세부분야에서 차별화된 우위를 형성하고 시장에서 성공적으로 자리 잡았습니다.
이미지 출처:Haivivi
실제 장면으로 사용자를 감동시키고, 소셜 미디어 채널을 구축하라.
지금 이 소셜 미디어 시대에, 브랜드가 더 많은 소비자에게 제품을 판매하려면 기술력만으로는IP 매력이 아직 충분하지 않다. 소셜 미디어의 힘을 빌려 더 많은 잠재 고객이 브랜드를 인지하고 제품을 구매하도록 해야 한다.
예를 들어Haivivi 브랜드는 TikTok, YouTube 등 주요 소셜 미디어 플랫폼을 통해 마케팅 홍보를 진행하여 제품이 더 많은 수요가 있는 잠재 사용자에게 발견되고 인식되도록 했습니다.
--TikTok：
에TikTok에서 Haivivi 브랜드는 과학 기술 및 육아 분야 인플루언서들과 협력하여 실제 생활 장면을 통해 제품을 선보입니다.
출처:TikTok
소유하다66.5만 명의 팔로워를 보유한 TikTok 테크 인플루언서 @moela9581이 Haivivi 브랜드와 협력하여 대화형 인터랙티브 펜던트 AI 장난감 BubblePal을 위한 프로모션 영상을 제작했습니다.
출처:TikTok
비디오에서, 달인은 먼저 개봉하여 제품의 외관을 보여준 다음,향AI 장난감이 질문하고, 이야기를 듣고, 심지어 캐릭터 목소리를 흉내내며 제품의 상호작용 능력을 자연스럽게 보여줍니다.
영상의 댓글란에는 많은 관심 있는 사용자들이 질문을 남겼습니다:
“정말 놀랍습니다. 그와 대화를 할 수 있다고요?”
이에 대해 인플루언서가 답변했습니다:“네, 맞습니다. 그와 어떤 주제든 대화할 수 있으며, 그는 당신의 나이에 맞춰 적응할 것입니다.”
또한, 많은 토론을 불러일으켰습니다:
“보통 부모님들은 이렇게 합니다 (아이를 위해 이 AI 동반 장난감을 구매합니다).”
“인공지능이 키우는 아이들…… 이는 매우 기대됩니다.”
출처:TikTok
따라서, 이러한기술 사양을 강조하지 않고, 오히려일상적인사용 장면을 통해 공감을 불러일으키는내용은 잠재 고객의 시청을 더 쉽게 유도하며, 전환율을 높이는 데 큰 도움이 됩니다.
--YouTube：
에서YouTube에서, Haivivi 브랜드는 전문 테크 블로거와 협력하여 상세한 개봉 리뷰 및 기능 설명 동영상을 출시했습니다.
보유한15만 구독자를 보유한 테크 블로거 WoW Technology는 Haivivi 브랜드의 협력 블로거로, BubblePal이라는 AI 장난감에 대한 설명 및 리뷰 동영상을 촬영했습니다.
현재까지 이 동영상의 조회수는1.6만 회에 달했습니다.
이 동영상에서 블로거WoW Technology는 먼저 제품을 상세히 개봉하고, 360°로 제품 외관을 선보였습니다. 그 후, 네트워크에 연결하여 사용을 시작했으며, 휴대폰을 통해 다양한 캐릭터 목소리를 선택하고 교육 내용을 설정하는 방법을 설명하고 시연했습니다. 또한 AI 반응의 민감도와 지식 범위를 테스트했습니다.
출처:YouTube
동영상 아래 댓글란에는 많은 사용자들이 이 제품이 아이들에게 도움과 유용함이 있다고 표현했습니다:
과학 기술이 아이들의 정서적, 사회적 측면에서 공감을 불러일으킬 수 있는 것을 만드는 데 사용되는 것을 보니 정말 대단합니다. 저는 이것이 전 세계 아이들에게 필수 장난감 중 하나가 될 것이라고 믿습니다.
"제 아이들이 정말 좋아할 거예요! 재미있으면서도 교육적인 장난감이에요!"
AI 기능은 전통 장난감의 아주 멋진 변주입니다. 제 아이들이 분명 좋아할 거예요!
정말 멋진 개념이에요, 스마트 동반 장난감이라는 아이디어가 마음에 들어요!
이미지 출처:YouTube
따라서, 이렇게 더욱 전문적인 설명, 평가 콘텐츠는 잠재 사용자가 제품 성능에 대한 이해를 깊게 할 수 있으며, 다음 구매 결정을 내리는 데 큰 도움이 됩니다.
독립 사이트를 구축하고 브랜드의 자체 플랫폼을 만듭니다.
소셜 미디어를 통한 트래픽 유도 외에도,Haivivi 브랜드는 자체 브랜드 독립 사이트를 구축했습니다. 잠재 고객이 제품 기능에 매력을 느낀 후, 바로 독립 사이트에서 주문하여 구매할 수 있습니다.
Haivivi 브랜드의 독립 사이트 디자인은 타겟 사용자의 선호도에 잘 부합하며, 매우 천진하고 재미있습니다. 밝은 색상과 만화풍 시각적 요소를 사용하여 재미와 기술의 결합을 강조하며, 잠재 사용자가 머물러 보도록 유도합니다.
출처:Haivivi
독립 사이트 홈페이지에서Haivivi 브랜드는 제품 캐릭터 특별 구역을 설정하여 아이들이 좋아할 만한 캐릭터를 캐러셀 형태로 보여주고, 이렇게 말했습니다.모든 캐릭터 뒤에는 멋진 배경 이야기가 있다.。
Bubblepal의 모든 클래식 캐릭터는.할 수 있다로익숙한사운드와 풍부하고 몰입감 있는 배경 스토리사용자와 함께합니다。잠재 사용자에게 브랜드의 기술적 특성과 재미를 직접 전달하여 잠재 사용자의 호감을 높이는 데 큰 도움이 됩니다.
출처:Haivivi
또한, 잠재 사용자의 안전성에 대한 우려를 불식시키기 위해,Haivivi 브랜드는 독립 사이트에 안전 약속 섹션을 설정하여 사용자에게 제품의 안전성과 신뢰성을 약속하는 것이 기본 권리이며, 브랜드 서비스의 가장 중요한 핵심 가치입니다.
안전하고 신뢰할 수 있는 제품을 제공할 것을 보장합니다. 잠재 사용자에게 브랜드의 안전성과 신뢰성을 직접 전달하며, 소비자의 구매 자신감을 높이는 데에도 큰 도움이 됩니다.
이를 바탕으로 해외 시장을 확장할 때에도 참고할 수 있습니다.Haivivi 브랜드의 방식처럼 소셜 미디어 마케팅과 독립 사이트 구축을 동시에 추진하여 브랜드가 목표 사용자 그룹에 더 포괄적으로 도달할 수 있도록 합니다.
출처:Haivivi
중국 브랜드 해외 진출에 대한 시사점
Haivivi의 실천은 해외 진출 브랜드가 실제 사용자 시나리오에 집중하여 제품 혁신을 추진하고, 플랫폼 특성에 맞춰 콘텐츠 전파를 전개하며, 독립 사이트를 통해 지속 가능한 사용자 연결을 구축해야 함을 보여줍니다.
현재 해외 시장은 여전히 역동적으로 발전하고 있으며, 지역과 인구에 따라 다양한 요구가 지속적으로 나타나 중국 브랜드에 다양한 진입점을 제공하고 있습니다.
국내 기업이 요구를 정확히 포착하고 명확한 제품 전략과 마케팅 방법을 갖춘다면 해외에서 점차 자체 시장 기반을 구축하고 해외 사용자의 지속적인 인정을 받을 기회가 있을 것입니다.
