모두들 휴대폰이 손전등을 없앴다고 하지만, 어떤 사람들은 이 말을 믿지 않습니다.

저장성 닝보시 닝하이현의 시뎬이라는 작은 마을에서, 한 무리의 사람들이 이른바‘석양’ 산업에서 연간 80억 위안의 놀라운 금광을 캐냈습니다.

이곳에서 수출되는 손전등은 전국 수출량의 60~70%를 차지하며, 국내 손전등 업계의‘숨은 심장’이라 할 수 있습니다.

 

사진 출처: 신화망

스마트 시대의‘뒤처진 자’는 어떻게 극적으로 살아남을까?

한때 시뎬진의 손전등 기업들은 순조롭게 성장했습니다.30여 년의 축적으로 이곳에는 금속, 금형, 산화까지 완전한 산업 체인이 형성되어, 신제품 부품 하나도 마을에서 24시간 내에 해결할 수 있지만, 외지에서는 몇 달이 걸립니다.

하지만 좋은 시절에도 큰 위기가 닥쳤습니다.

스마트폰의 보급으로 플래시 기능이 모든 휴대폰의 기본이 되었습니다. 전통 손전등 시장은 급격히 축소되어 생존 공간이 점점 좁아졌습니다.

설상가상으로 최근 복잡한 국제 무역 환경이 더해져, 어떤 기업은 올해 1분기 매출이20%나 하락했고, 한때 주력 시장이었던 미국 시장은 일부 업체에게 거의 0에 가까워졌습니다.

업계는 기로에 섰습니다. 가만히 앉아 죽음을 기다릴 것인가, 아니면‘새로운 길’을 개척할 것인가?

시뎬진의 기업들은 후자를 선택했습니다.


사진 출처: 알리바바1688

AI 등장, 비용 절반으로, 설계 효율 급상승

위기 앞에서, 선도 기업인 루이바오 전자의 대응 전략은 다음과 같습니다:기술 혁신으로 길을 다시 넓히는 것.

그들의 첫 번째 도끼는 핵심 설계 단계로 향했습니다.AI 설계 소프트웨어를 도입해 전통적인 프로세스를 완전히 뒤엎었습니다. 이제 고객 요구에 따라 파라미터를 입력하면, AI가 반나절 만에 500가지 제품의 시뮬레이션 이미지를 생성할 수 있습니다.

이것이 의미하는 것은? 인건비가 2/3 바로 절감된다는 뜻입니다!

과거에는 제품 디자인을 조정하는 데 몇 시간이 걸렸지만, 이제는AI의 도움으로 15~25분이면 충분합니다. 디자이너들은 반복적인 작업에서 해방되어 더 핵심적인 창의력과 구조 혁신에 집중할 수 있습니다.

 

사진 출처: 알리바바1688

올해 초, 한 고객이 만능 가정용 공구등을 원한다고 요청했습니다. 조명 기능 뿐만 아니라, 비상, 드라이버, 구조 해머 기능도 있어야 했습니다.

예전 같으면 설계 검증만 해도 오랜 시간이 걸렸겠지만, 루이바오는AI 설계 지원을 통해 제품 구조와 기능에서 빠르게 혁신을 이루고, 동시에 외관 업그레이드도 완료했습니다. 결국 이 제품은 시장의 아픈 지점을 정확히 공략해 단번에 120만 위안의 매출을 올렸습니다.

유연한 제조:24시간 대응 슈퍼 공장

물론, 설계만 빨라도 생산이 따라주지 않으면 소용없습니다.루이바오의 두 번째 도끼는 생산 라인으로 향했습니다.

그들은 아주 영리한 일을 했습니다: 제품 내부 구조를 최대한 범용화한 것입니다. 마치 레고를 조립하듯, 기본 모듈은 고정되어 있지만, 다양한 조합과 외관으로 빠르게 여러 새로운 형태를 만들 수 있습니다.

해외 고객이 어떤 개별화 요구를 하더라도, 그들은 빠르게 대응하고 맞춤 생산하며, 고품질 출하를 보장할 수 있습니다. 이러한‘유연한 맞춤화’ 능력은 3분기 영업이익을 전분기 대비 18.1% 성장시키는 데 직접적으로 기여했습니다.

 

사진 출처: 알리바바1688

마케팅 돌파구: 숏폼 영상으로‘옛 물건’에 새로운 이야기를

하지만, 아무리 좋은 술도 골목이 깊으면 팔리지 않습니다. 전통 제품이 어떻게 새로운 시대의 소비자를 감동시킬 수 있을까요?이제는 전 세계적으로 인기 있는 숏폼 영상 플랫폼에 주목해야 합니다.

Tuke플랫폼을 예로 들면, 그 강력한 트렌드 확산 능력은브랜드노출의 황금 통로가 되었습니다.

Tuke에서 #campinglight(캠핑등), #emergencylight(비상등) 등 관련 해시태그를 검색하면 수천만, 수억 뷰가 나오며, 수많은 사용자가 자발적으로 사용 장면과 언박싱 영상을 공유해 매일 새로운 소비 트렌드를 만들어내고 있습니다.

 

사진 출처:Tuke

루이바오의 세 번째 도끼는 바로 이 넓은 숏폼 영상 전장에 정확히 겨냥되었습니다.

올해4월부터, 그들은 숏폼 영상 플랫폼에 대한 투자를 늘렸습니다. 콘텐츠는 제품 파라미터를 건조하게 소개하는 대신, 다양한 장면에서의 사용 경험을 보여줍니다: 주말 캠핑의 분위기, 야간 라이딩의 안전성, 비상 상황에서의 자구 방법 등… 콘텐츠가 광고이고, 장면이 곧 판매 포인트입니다.

그들은 크로스보더 이커머스 서비스 플랫폼과 협력하여,AI 기술을 활용해 다양한 지역에 맞는 다국어 숏폼 영상을 생성, 직접 해외 시장에 투입해더 많은 잠재 고객에게 도달하고 있습니다.

 

사진 출처: 인터넷

아웃도어 조명 신전장: 한 개의 등, 어떻게 라이프스타일이 될까?

위기에서 연간 80억 위안의 ‘광전자 도시’로 성장한 시뎬진의 성공은 단순히 비용 절감과 효율 향상, 마케팅 때문만이 아니라, 더 깊은 이유는 그들이 전 세계적인 대세를 민감하게 포착했기 때문입니다:아웃도어 라이프스타일의 부상.

현재 전 세계 아웃도어 조명 시장은 안정적으로 성장하고 있습니다. grandviewresearch의 데이터에 따르면, 2024년 전 세계 아웃도어 조명 시장 규모는 171억 달러로 추정되며, 2030년에는 284억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

 

사진 출처:grandviewresearch

사람들은 더 이상 단순히 밝히는 기능만으로 만족하지 않습니다. 손전등은 그들의 손에서 아웃도어 라이프의 솔루션으로 진화했습니다:

· 캠핑등에는 블루투스 스피커가 내장되어 빛과 음악이 함께 분위기를 만듭니다;

· 낚시등은 특정 상황에 맞게 빛을 최적화했습니다;

· 비상 아웃도어 등은 뒷부분에 유리 파쇄기를 설계해 안전감을 극대화했습니다……

이 일련의 변화 뒤에는 명확한 Tuke 논리가 있습니다:제품이 쓸 만한 것에서 잘 쓰는 것으로, 그리고 잘 쓰는 것에서 사용자의 특정 생활 장면에서 없어서는 안 될 일부가 될 때, 그 제품은 성공한 것입니다.

 

사진 출처: 알리바바1688

인터랙티브 토픽:

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