변기솔의‘신화’의 길

최근 2년간, 모두의 소비 습관이 변화하기 시작한 것 같습니다. 특히 올해는 그 변화가 더욱 뚜렷해졌습니다.

예전에는 주로 내구성과 오래 사용할 수 있는 제품을 선호했지만, 지금은 완전히 달라졌습니다. 우리는 마치‘정교한 절약’과 ‘귀찮음 회피’가 공존하는 시대에 들어선 듯합니다.

이런 트렌드는 국내뿐만 아니라 해외에서도 큰 인기를 끌고 있습니다. 외국인들도 빠져들고 있습니다.

최근에 이런 일회용 변기솔이Tuke에서 엄청난 인기를 끌고 있습니다. 최근 30일간 8.3만 건이 판매되었고, 매출은 76.62만 달러에 달합니다. 한화로 환산하면 약 545만 위안입니다.

 

이미지 출처：Tuke shop

일회용 변기솔을 말하자면, 온라인 쇼핑을 자주 하는 분들에게는 익숙한 제품입니다.

이 제품은 국내에서 한동안 인기를 끌었으며, 가성비가 뛰어난 것이 특징입니다. 핀둬둬 등 플랫폼에서 몇 위안만 내면 세트로 구매할 수 있고, 원가가 낮아 이익률도 높습니다.

 

이미지 출처：핀둬둬

전체 구조도 매우 간단합니다. 솔 손잡이와 세정제가 내장된 일회용 솔 헤드(판매 포인트)로 구성되어 있습니다. 물에 적셔 바로 사용할 수 있고, 사용 후 손잡이에 있는 버튼을 눌러 솔 헤드를 바로 쓰레기통에 버릴 수 있어 매우 편리합니다.

바로 이 ‘게으른 사람’의 고통을 정확히 겨냥한 디자인 덕분에, 국내 이커머스 플랫폼에서 높은 가성비로 빠르게 인기를 끌었습니다.

국내에서 이렇게 잘 팔리니, 당연히 판매자들은 해외 시장에도 눈을 돌렸습니다.

 

이미지 출처：Tuke

Tuke에서 대박난 이 일회용 변기솔은 Snofrid라는 이름을 가지고 있으며, 미국 지역의 Sigird 스토어 제품입니다. 출시된 지 두 달 남짓밖에 안 됐지만, Tuke에서 거의 15만 건이 판매되었고, 매출은 100만 달러를 돌파했습니다.

현재 블랙 프라이데이의 열기를 타고, 일찍이‘Black Friday’ 태그를 달아 성수기 동안 매출이 더 오를 것으로 예상됩니다.

 

이미지 출처：Tuke shop

Sigird의 마케팅 방식은 전통적인 이커머스 모델과 비슷합니다. 제품이 출시된 두 달 동안 총 1336명의 Tuke 인플루언서와 협업하여 1176개의 판매 영상을 올렸습니다. 그야말로 ‘화력 집중’입니다.

효과는 말할 필요도 없습니다. 모두가 직접 보고 있습니다. 수천 개의 영상 중 하나라도 소비자에게 노출된다면 손해가 아닙니다.

 

이미지 출처：Echotik

이 협업 인플루언서들의 영상 내용도 매우 일관적입니다. 먼저 전통 변기솔의 단점을 보여주고, 그 다음 일회용 변기솔의 장점을 소개하며, 시각적 비교를 통해 목적을 달성합니다.

 

이미지 출처：Tuke

재미있는 점은, 인플루언서 영상이 넘쳐나지만 실제 판매의 대부분은 그들의 라이브 방송이나 쇼트 영상에서 직접 발생하지 않는다는 것입니다.

데이터에 따르면, 70% 이상의 수익이 사용자가 직접 스토어 메인 페이지나 쇼핑몰 검색을 통해 구매한 것에서 발생합니다.

이것이 의미하는 바는 무엇일까요? 초반 마케팅의‘세뇌’가 매우 성공적이었다는 것입니다. 이미 브랜드와 제품 인식이 성공적으로 구축되어, 사람들이 자발적으로 찾아서 구매하고 있다는 뜻입니다.

 

이미지 출처：Echotik

게으른 사람 경제 폭발, 이 인기 상품들 각자 신통방통

당신은 이렇게 생각할 수도 있습니다. 이건 현대인이 점점 더 게을러진 것 아닌가요? 맞습니다. 하지만 여기서의‘게으름’은 부정적인 의미가 아닙니다.

이것은 현대인이 효율적이고 편리하며 품질 있는 삶을 추구한다는 것을 의미합니다.

사람들은 정말로 게으른 것이 아니라, 소중한 시간과 에너지를 번거롭고 반복적이며 만족스럽지 않은 집안일에 낭비하고 싶지 않은 것입니다.

그래서 우리 삶을 더 편하게 해주고, 게으름을 도와주는 제품은 모두 엄청난 사업 기회를 품고 있습니다.

아래에서 변기솔과 비슷한‘게으른 사람의 신기템’ 사례를 살펴보겠습니다:

사례1：자동 고양이 화장실

전 세계 집사들에게 매일 고양이 화장실을 청소하는 것은 정말 힘든 일입니다.

중국 브랜드PetPivot이 출시한 자동 고양이 화장실은 이 고통을 정확히 파악하여 Tuke에서 대박을 쳤고, 1년 매출이 2억 위안을 돌파했습니다.(자세한 내용은 이전 기사 《99년생 여성 창업자가 Tuke에서 7개월 만에 카테고리 TOP1을 차지했다!》를 참고하세요)

 

이미지 출처：Tuke

사례2：스마트 흔들기 기계

헬스 분야에서도‘게으름’은 역시 큰 시장 수요를 만들어냅니다.

항저우 브랜드 메이루이커(Merach)는 이 분야에서 특히 뛰어납니다. 그들의 조절 가능한 허리·복부 트레이너는 Tuke 미국 지역 스포츠·아웃도어 카테고리에서 판매 1위를 차지했고, 지난한 달간GMV가 292.77만에 달했습니다. (자세한 내용은 이전 기사《알리바바 퇴사 후, 헬스기구 판매로16억을 벌었다! 성공적으로 역전!》를 참고하세요)

 

이미지 출처：Tuke

이런 인기 상품들은 겉보기엔 카테고리가 다르지만, 기본 논리는 완전히 같습니다. 모두 일상생활의 고통을 출발점으로, 간단하고 직접적인 디자인으로 실제 문제를 해결합니다.

크로스보더 셀러들에게 이것이야말로 가장 안정적인 성공 경로일지도 모릅니다.

당신의 제품이 사용자의 시간을 1분이라도 아껴주고, 귀찮음을 줄여준다면, 다음 시장을 뒤흔들 ‘블랙홀스’가 될 수 있습니다.

한 사람의 영감은 한계가 있지만, 여러 사람의 지혜는 무한합니다. 만약 당신에게 괜찮은 제품이 있다면, 숨기지 마세요!

댓글에 당신의 제품 카테고리나 핵심 판매 포인트를 남겨주세요. 모두 함께 아이디어를 내보고, 다음 ‘블랙홀스’가 될 잠재력이 있는지 확인해봅시다!