1689고금을 막론하고 상인들이 돈을 버는 근본적인 논리는 결코 변하지 않았습니다. 핵심은 사용자의 진정한 요구를 정확히 찾아내는 데 있습니다. 수요가 있어야 사업이 존재하며, 그렇지 않으면 이른바 사업 기회는 논할 수조차 없습니다.
현재 전 세계 비만율이 지속적으로 상승하면서 대중의 건강 관리 의식도 함께 깨어나고 있으며, 운동은 이미 모든 연령대가 피할 수 없는 생활 화두가 되었다.
하지만 현실의 고통점은 많은 사람들의 운동 계획을 좌초시킵니다: 직장인들은 퇴근이 늦고 주변에 헬스장이 부족하며, 통근 운동은 시간과 힘이 많이 듭니다; 상당수i인은 혼자 있는 것을 선호하며, 헬스장의 많은 사람들 분위기에 방해받고, 사람들 앞에서 운동하는 것을 부끄러워한다……
이런 고충들이 존재하기 때문에, 홈트레이닝이 자연스럽게 부상하며 점점 일상화되고 있으며, 시간을 절약하고 효율적이면서도 프라이빗한 운동 방식을 원하는 사람들이 늘어나면서 가정용 피트니스 기기라는 세부 시장의 폭발적인 성장을 직접적으로 촉진하고 있습니다.
출처:Google
따르면fortunebusinessinsights 데이터에 따르면,에2024년, 글로벌 가정용 피트니스 기구 시장 규모가 122.6억 달러에 도달했습니다.예상된다 해당 시장은 부터2025년의 128.8억 달러에서 2032년의 197.9억 달러로 증가했으며, 해당 기간 동안의 연평균 성장률은 약 6.32%를 유지하여 성장세가 안정적입니다.
출처:fortunebusinessinsights
시장이 뜨거워지자 자연스럽게 많은 업체들이 금맥을 캐기 위해 뛰어들었고, 국내에는 많은 피트니스 장비 기업들이 순조롭게 해외로 진출하여 판매량이 폭발적인 다크호스 브랜드들이 등장했다.
오늘 우리가 말할 것은Merach (메라크)，그중에서도 아주 대표적인 것입니다.
출처:merach
알리에서 창업까지: 한 브랜드의 탄생
공개된 자료에 따르면,Merach(메이루이커) 브랜드는 2018년에 설립되었으며, 창립자 나씨(羅先生)는 알리바바의 전직 전자상거래 전문가로 글로벌 전자상거래 핵심 프로젝트를 주도하며 탄탄한 전자상거래 운영 경험을 쌓았습니다.
대기업에서 몇 년간 깊이 있게 일한 후, 나 선생님은 안전지대를 벗어나 창업의 길을 열기로 결심했습니다.
2016년, 그는 피트니스 기기 소비 업그레이드의 잠재력을 간파하고, 딜러로서 이지안이 약 10억 위안의 매출을 달성하도록 도왔으며, 이 경험은 그가 나중에 자신의 브랜드를 창립하는 데 기초가 되었다.
2018년, Luo 씨가 자신의 팀을 이끌고 Merach(麦瑞克)를 공식적으로 설립했으며, 중고급 시장을 타겟으로 하며, 제품은 다양한 가정용 피트니스 장비를 포함합니다.
출처:merach
곧, 이 브랜드는 국내에서 자리 잡았고, 연속3년 연속 중국 가정용 피트니스 시장 판매 1위를 차지했으며, 여러 제품의 판매량이 시장 선두를 유지하고 있습니다.(데이터 출처: 브랜드 공식 웹사이트)
2021년, Merach 브랜드는 해외 진출을 시작했으며, 사용자의痛点을 정확히 짚은 제품 디자인으로 빠르게 해외에서 주목받았습니다. 그중에서 조절 가능한 복부 트레이너가 특히 두드러졌는데, 최근 30일 동안 1만 2400개 이상 판매되었고, 거래액은 621만 4300위안에 달했으며, TikTok 스포츠 및 아웃도어 카테고리에서 2위를 기록했습니다.
이후 몇 년 동안 브랜드의 발전势头는 계속 상승했습니다.2024년에는 연간 매출이 16억 위안에 달했습니다.(데이터 출처: 出海网)
현재,Merach의 제품은 전 세계 50개국 이상에 수출되고 있으며, 해외 연간 매출은 10억 위안을 초과합니다. 유럽, 미국, 일본 등 선진국 시장에서 선두를 유지하며, 중국 피트니스 브랜드 중 해외 진출 성공 사례 중 하나입니다.(데이터 출처: 브랜드 공식 웹사이트)
출처:merach
깊이 파고들다TikTok, 콘텐츠 마케팅 매트릭스를 구축하다
물론, 제품이 아무리의종류가 아무리 다양하고 효과가 아무리 좋아도, 아무도 이 브랜드를 모른다면 아무리 좋은 제품도 수익을 내기 어렵습니다.
그리고 소셜 미디어는 브랜드가 시장을 개척하고 인지도를 구축하는 데 도움을 주는 핵심 매체입니다.
특히 피트니스 관련의콘텐츠는 소셜 플랫폼에서원래부터높은 인기 속성을 지니고 있으며, 단지TikTok에서 #fitness 검색이해시태그,보면관련 작품이 무려5820만 개. 이는 단지피트니스 브랜드가 개척한 완전히 새로운의전파 경로는, 또한 얻기 힘든 성장 기회를 가져왔습니다.
Merach 브랜드는해외시장에서의 부상의 길，당연히떠날 수 없다TikTok플랫폼의강력한추진.
출처:TikTok
에TikTok의레이아웃에서,Merach단일 계정 운영에 국한되지 않고, 다중 계정 협력 전략을 통해 다점 개화의 전파 매트릭스를 구축했습니다.
데이터로 볼 때, 브랜드는 이5개 계정의 운영으로 전방위적인 커버리지를 형성했으며, 현재까지,5개 계정총 누적초과23만의팔로워수,총 좋아요 수가48만에 달하며,큰성장 잠재력이 있습니다.
그중,가장 두드러진 성과를 보인 계정는@merach.us로, 이미 13.72만 명의 팔로워를 모았고 18.89만 개의 좋아요를 받았으며,되어해당브랜드 전파의 핵심 거점이 되었습니다.
출처:TikTok
각 계정의 콘텐츠 구성에서,Merach항상 집중하여실제 사용 장면，잠재 사용자의 일상 생활에 깊이 들어가그 중에서, 통해실제 사람이 출연하여 스핀바이크, 런닝머신 등 여러 제품을 시연하며 직관적으로 보여주다제품의사용 경험。
동시에, 브랜드는 또한교묘하게브랜드 정체성과 피트니스 생활의 활력, 즐거움을 깊이 결합하여 운동이 멋질 수 있다는 생생한 태그를 만들어 냅니다.
통해이러한 생활 밀착형 콘텐츠 전략은사용자에게 제품의 실력을 보여줌과 동시에 운동이 주는 즐거움을 몰입감 있게 느끼게 하여 수많은 잠재 소비자의 마음을 사로잡았습니다.
출처: TikTok
인플루언서 마케팅을 활용하여 판매 증가를 폭발시키다
에서5개의 브랜드 계정을 안정적으로 운영하는 것 외에도,Merach또한인플루언서를 활용할 줄 알며협력하여전파 증가를 유도하여 제품이 빠르게 대중화되고 효율적으로 수익화되도록 돕습니다.
에 의하면kalodata플랫폼의데이터에 따르면, 최근 반년 동안, 그 핵심 매장은Merach fitness이미누적 판매했다40만 개의 상품, 총 거래액무려1.58亿元。그 중에서，연맹 달인이채널브랜드를 위해기여의거래액이 이미1.31亿元，비중도달했다83.07%。
이 반년 동안，브랜드협업한 달인 수가 초과1.11만 명，새로 생산의홍보 영상이 무려4.3만건의 지속적이고 집중적인 콘텐츠 배포를 통해 형성했다강력의전파 세력.
출처:kalodata
그리고모든의홍보 영상중，브랜드와TikTok 피트니스 인플루언서 @socially_ari의 협업 영상 전환 효과가장 눈에 띕니다.
출처:kalodata
영상 속에서,@socially_ari가 공유자신의일상사용하다Merach고출력 진동판으로 피트니스 및 체중 감량을 하는 과정, 실제 제품 사용 시의 전신 진동 효과。
바로 이렇게 하나의 기록실제사용 과정의운동동영상, 성공적으로 폭발시키다했다전파와 전환。현재까지, 해당 동영상의재생 수이미돌파하다1064.86만, 직접 이끌다했다5480건 판매량, 성사금액도달했다248.09만 위안.
쉽게 알 수 있듯이, 이런 실제 조작 동영상은제품 구매 전환을 촉진하는 데 큰 도움이 됩니다.
출처:kalodata
피트니스 기기 해외 진출, 지금이 적기
Merach의 성공은 결코 우연이 아니며, 글로벌 홈 피트니스 열풍과 소셜 커머스 혜택의 이중 기회를 정확히 포착했습니다.
현재, 이 트랙의 성장은 계속되고 있으며 시장은 결코 포화되지 않았습니다. 국내 기업의 관점에서 볼 때, 피트니스 기기 카테고리는 여전히 거대한 해외 진출 잠재력을 가지고 있으며, 글로벌 건강 소비 트렌드에 부합할 뿐만 아니라 자연스럽게 숏폼 비디오 마케팅과 소셜 바이럴에 적합하여, 높은 수요와 높은 전파성을 동시에 충족할 수 있는 몇 안 되는 세분화 트랙 중 하나입니다.
중국 공급망의 장점에 글로벌 마케팅 능력이 더해져, 더 많은 Merach와 같은 브랜드가 등장하고 있습니다.
해외 진출을 원하는 기업이라면 방향을 잘 정하고 방법을 올바르게 사용한다면 해외 시장에서 이러한 성공을 복제하거나 뛰어넘을 가능성이 충분히 있습니다.
