오늘날 계속 발전하는 글로벌 전자 부품 시장에서블루투스 이어폰 분야의 경쟁은 이미 치열해졌다.

한편으로는 애플, 소니와 같은 거대 기업들이 브랜드 후광과 기술 장벽으로 하이엔드 시장을 확고히 점유하고 있으며, 다른 한편으로는 수많은 브랜드들이 가성비의 수렁에서 치열하게 경쟁하고 있습니다.고객 유치 비용 급등, 제품 동질화 심각, 브랜드 인식 고착화, 모든 신규 플레이어 앞에 가로막고 있는 세 개의 큰 산이 되었다.

그러나,이토록 경쟁이 치열한 시장에 직면하여，중국 심천에서 온 브랜드——Picun그러나 조용히 멋진 한 번을 완성했다“역습”. Tuke의 F5 ANC 헤드폰이 TikTok 미국 스테이션에 입점한 지 불과 반년 만에 월 판매량 5,314대, 매출 20만 달러를 초과하는 성과를 달성하며 플랫폼 카테고리 내에서 빠르게 상위권에 진입했다.앞줄。

이는 사람들의 호기심을 자아낸다.Picun은 도대체 무엇을 제대로 했을까?

 

출처:Picun

무대 뒤에서 무대 앞으로: OEM 유전자와 브랜드 야망

Picun브랜드이야기는 고전적이다.'중국 제조'에서 '중국 브랜드'로 전환하는 축소판.

그 모회사는 설립되었다2012년, 브랜드 설립 초기에 많은 화난 지역의 제조 기업들과 마찬가지로 오랫동안 글로벌 산업 사슬의 무대 뒤에 숨어 국제 대형 브랜드에 OEM 서비스를 제공했습니다.

이 경험은 겉으로 드러나지 않지만,그들을 더욱글로벌 공급망 체계에 깊이 관여하여 탄탄한 생산 경험과 각국 시장 소비 동향에 대한 예리한 감각을 축적했습니다.

바로 이 축적에 기반하여Picun브랜드에서2015년 과감히 브랜드 해외 진출의 중요한 한 걸음을 내디뎠다.

팀은 해외 시장의 헤드폰이 선택지는 많지만 뛰어난 음질, 우수한 노이즈 캔슬링과 합리적인 가격을 모두 갖춘 제품에 공백이 있음을 발견했다. 그래서,Picun 브랜드선택하여'고음질, 고가성비'의 방향으로 끊임없이 탐구 발전하다。

 

출처:rendeljkinait

그 후 몇 년 동안,해당브랜드 발전이 빠른 궤도에 올랐다.

2017년, 제품이 전 세계 40개국 이상을 커버하며 사용자가 1000만 명을 돌파했다。까지2023년, 글로벌 사용자가 3000만 명을 돌파했으며, TWS 이어폰, 오픈형 이어폰, 게이밍 이어폰을 포함한 완전한 오디오 생태계를 구축하고, 50여 개의 특허를 보유하며, 국내 무선 오디오 해외 진출의 벤치마크 중 하나가 되었다.

 

출처:Picun

새로운 등식: 성숙한 기술+신흥 채널=해외 진출 기회

만약업계 시각으로분석을 한다면，Picun의 부상은 떼려야 뗄 수 없는“기술혜보”와'채널 혁신'의 공동 작용。

한편, 성숙된 기술의 빠른 보급은 브랜드가 제품 돌파구를 마련할 수 있는 기반을 제공합니다. 블루투스 이어폰이 세계적인 필수품이 되면서,ANC 능동 소음 감소 등 이전에 하이엔드 브랜드 장벽을 구축했던 핵심 기술이 빠르게 중급 시장으로 확산되고 있습니다.

이로 인해Picun은 깊은 공급망과 개발 경험을 바탕으로 가성비 전략을 통해 이전에는 비쌌던 고품질 경험을 더 많은 사용자에게 제공하며, 신속하게 '품질 좋고 가격 합리적'이라는 브랜드 인식을 구축하여 차별화된 포지셔닝을 찾을 수 있었습니다.

다른 한편으로는，를TikTok Shop을 대표로 하는 소셜 미디어 전자상거래가전 세계적으로 소비 체인을 재편하고 있습니다.. 예를 들어, 올해'블랙 프라이데이·사이버 먼데이' 폭발 기간 동안,TikTok 미국 지역단 4일 만에 총 거래액이5억 달러를 돌파했으며, 일본 스테이션의 라이브 커머스 판매액은 300% 급증했습니다.

그리고Picun브랜드는 바로TiKTok과 그 전자상거래의 장점을 활용하여 발전에 폭발적인 성장을 맞이했습니다.。

 

출처: business insider

채널 돌파: 전역 배치와 TikTok의 '발화점'

구체적으로, 배치에 있어서TiKTok에서,Picun브랜드는채택했습니다'넓게 뿌리기 + 집중'돌파의마케팅전략，라고 할 만하다올인식 투입

2024년 10월, Picun이 공식적으로 TikTok 미국 스테이션에 입점했습니다. 불과 몇 달 만에 F5 ANC 헤드폰은 월 판매량 5,314대를 돌파하고, 매출 20만 달러 이상을 기록하며 빠르게 해당 카테고리 상위권에 진입했습니다.

까지2025년12월, 해당 시리즈 이어폰이30일 내에도 유지 가능2566상품 판매량, 거래 금액 약7.77만 달러。

 

출처:kalodata

에TikTok에서, Picun브랜드의 마케팅은 단순하고 조잡한 광고 게재가 아니라, 층위가 분명하고 콘텐츠 중심의 체계를 구축했다.모드.

초기Picun이 채택한 콘텐츠 모드는 제품 전시 위주로, 공식 계정 @picun_us에 고소음 환경에서의 노이즈 캔슬링 비교 영상을 대량으로 게시하여 환경 소음과 헤드폰 노이즈 캔슬링 효과의 대비를 통해 사용자가 기술적 차이를 '눈으로 볼 수 있게' 합니다.

그림과 같이, 이러한 실제 경험을 통해 제품의 신뢰성을 보여주는 콘텐츠는 알고리즘 배포 하에서 잠재 사용자에게 더 쉽게 도달할 수 있으며, 트래픽도 상대적으로 더 좋습니다.

 

출처:TikTok

예를 들어, 그들은 올해에5월에 게시된 비교 영상 하나가 게시 이후 조회수 120만을 넘겼으며, 그 영상의 롱테일 효과가 지금까지 이어지고 있습니다.

에 따르면kalodata 데이터에 따르면 해당 영상은 최근 3개월 동안 조회수가 계속 증가했으며, 특히 10월에는 소규모 폭발을 일으켜 하루 트래픽이 7만 회 이상 증가했고, 거래액과 팔로워 수도 멈추지 않았습니다.

이 지속적인 성장 데이터 궤적은 직관적으로 입증합니다.TikTok 알고리즘 메커니즘이 이러한 높은 상호작용 콘텐츠에 대해 장기적인 선호와 안정적인 추천을 하고 있음을.

 

출처:kalodata(상) & TikTok(하)

공식 계정이 안정적인 트래픽과 사용자 커뮤니티를 형성한 후,Picun 브랜드는 더 이상 영상 위주가 아닌, 현재 전환율이 더 높은 TikTok 라이브 방송으로 전환했습니다.

이는 데이터에서 직관적으로 확인할 수 있는데, 해당 계정의 월 거래액은2.68만 달러이며, 그중 라이브 방송 거래액이 2.53만 달러에 달해 비중이 94%를 넘습니다. 라이브 방송이 그들이 자체 계정을 운영하는 핵심 전략이 되었다고 할 수 있습니다.

 

출처:kalodata

Picun 브랜드라이브 방송실 구성은 복잡하지 않으며, 단색 배경에 할인 정보를 겹쳐 매우 실용적으로 보입니다. 간단히 말해 저비용으로 플랫폼 스타일에 맞추는 방식이며, 이는 일종의‘경량화’된 구성 접근법입니다.

주목할 점은 브랜드가 라이브 방송 시간대를 매우 정확하게 통제한다는 것입니다.

그들은 미국 지역 저녁6시부터 12시까지의 골든 타임에 높은 빈도로 방송을 시작하여, 타겟 사용자의 저녁 검색 및 여가 쇼핑의 피크 시간대를 안정적으로 점유했으며, 소비 의향이 가장 활발한 순간에 가장 직접적인 전환 경로를 구축했습니다.

 

출처:kalodata

자체 계정 외에도,Picun 브랜드는 플랫폼의 다양한 크리에이터와 폭넓게 협력하여 브랜드 영향력을 확장하고 있습니다.

이러한 협업은 다양한 팔로워 규모의 인플루언서를 포괄하며, 그들은 상황별 콘텐츠를 통해 제품을 기술 리뷰, 일상 통근 또는 운동 피트니스 등의 실제 생활 장면에 통합하여 더 넓은 잠재 소비자에게 효과적으로 도달합니다.

데이터를 보면, 최근30일 동안 Picun 브랜드 미국 지역 스토어의 총 거래액은 약 41.77만 달러에 달하며, 그중 인플루언서가 기여한 매출이 약 33만 달러를 차지했습니다.

충분히 설명하자면, 건강한 인플루언서 협업 생태계를 구축하는 것이 브랜드가TikTok에서 성장의 핵심 동력이 되었습니다.

 

출처:kalodata

마지막으로

현재 이 시점에서 보면, 해외 시장은 경쟁이 치열하면서도 공백과 기회가 가득합니다.

해외 진출 경로를 고민하는 더 많은 국내 기업들에게 맹목적으로 걱정하기보다“너무 늦었다”는 점보다 더 중요한 것은 전략적으로 조기에 목표 지역과 대상을 명확히 하고, 전술적으로 현지화 콘텐츠와 다채널 협업을 통해 시행착오 비용을 줄이는 방법을 익히는 것입니다.

그리고Picun 브랜드의 탐구는 바로 이 경로에 구체적인 참고 자료를 제공합니다.

앞으로 기술력을 제품 강점으로 전환하고 효율적인 현지화 운영을 통해해외소비자와 연결하는 것은 더 많은 중국 브랜드가 지속적으로 해결해야 할 과제가 될 것입니다.

여기에서 우리는 더 많은 브랜드가 다른 답변을 내놓기를 기대합니다.