여러 가정용품, 화장품, 개인 관리 용품'핫 트랙'의 소란함 밖에서, 미술 용품에 집중하는 한 중국 브랜드가 놀랍게도 알코올 마커 한 자루 한 자루로 유럽과 미국에서 돌파구를 찾았다.

그것은 바로국산 화구 브랜드Ohuhu。

이 미술 용품을 주로 취급하는 브랜드는 알코올 마커 한 제품으로, 에서2023년 단일 품목 연간 판매액이 약 9,000만 달러를 달성하며 해외 온라인 시장 점유율 1위에 올랐습니다.

더 있다2024년, 모회사 천안과기(千岸科技)의 '예술 창작' 카테고리 매출이 5.37억 위안(전년 대비 55% 이상 증가)을 초과하며 회사의 4대 사업 중 1위를 차지했습니다.

한 자루의 펜이 크로스보더 인기 상품의 비밀을 그려냈다.

 

이미지 출처:Ohuhu

부터소형 잡화점에서 미술용품 1위로

Ohuhu의 브랜드 스토리는 천안 테크놀로지의 전환에서부터 시작해야 합니다.

시간을 되돌리다2014년 경, 천안 테크놀로지는 해외 전자상거래 플랫폼에서 자체 브랜드를 운영하기 시작했습니다. 초기 Ohuhu는 마치 광범위하게 그물을 던지는 탐험가와 같았으며, 가정용품, 캠핑 장비 등 여러 카테고리를 동시에 커버하는 전형적인 '대량 상품 공급형' 판매자 전략을 취했습니다.

2015년, Ohuhu가 아마존 유럽, 일본 등 사이트에 진출하면서 팀은 여러 카테고리에서 시험 삼아 진출한 후 예리하게 발견했습니다: 창의 미술 도구라는 이 트랙은 좀 다르다——사용자 재구매율이 높고, 제품이 콘텐츠를 통해 쉽게 노출되며, 본질적으로 소셜 미디어에 적합합니다.이것은 브랜드를 키울 수 있는 더 비옥한 땅인 것 같습니다.

그리하여 그들은 단호하게 전선을 축소하고, 자원을 점차 예술 용품 분야에 집중했다.

 

출처Ohuhu Wiki

진정한 브랜드 각성은 일어납니다.2016년 전후로 회사 경영진은 "진정한 브랜드를 만들겠다, 단순히 물건을 파는 것이 아니라"는 결심을 굳혔다.

이것을 전환점으로 브랜드는 공식적으로 예술 애호가 커뮤니티에 진입하여 프로페셔널 알코올 마카 시리즈를 출시했습니다. 그것은 더 이상 하나의"조금씩 다 파는" 가게가 "그림 창작과 감정 치유"를 중심으로 자신만의 온기가 있는 브랜드 스토리를 구축하기 시작했다.

 

출처:Ohuhu

결과적으로 이 브랜드화 전략은 확실한 상업적 성과를 가져왔다.

제3자 기관에 따르면IndexBox가 2025년 발표한 알코올 마커 시장 보고서에 따르면, 자체 통계 미국 온라인 시장 샘플에서 Ohuhu 브랜드는 약 75%의 판매 점유율로 독보적인 1위를 차지하며 '스타 브랜드'로 정의되었고, 판매량과 사용자 평점 모두에서 선두를 달렸다.

이 성적표는 의심할 여지 없이 제품력과 브랜드 전략에 대한 가장 강력한 이중 인증이다.

 

출처:indexbox

트랙이“차갑다”: 활황 시장의 정확한 지원

예술 용품이라는 이 트랙은 과거에 종종“소수 취미”로 여겨졌지만, 글로벌 시장 데이터는 전혀 다른 답을 제시했다.

그리고Ohuhu 브랜드가 단 하나의 알코올 마커로 틈새 시장을 장악할 수 있었던 것은 그 자체로 강력한 신호다.

데이터에 따르면, 글로벌 예술 및 공예 재료 시장 규모는2025년 약235.6억 달러에서2032년 약352.9억 달러로 증가할 것으로 예상되며, 이에 따른 연평균 복합 성장률은 약5.94%, 그중 온라인 채널의 성장률이 더 빠르다. 2025~2032년 기간 동안 온라인 판매 채널의 연평균 복합 성장률은 약 7.40%에 이를 것으로 예상된다.

이 성장을 주도하는 핵심 요인에는 예술 교육 보급, 창의 경제 부상, 관심 커뮤니티 콘텐츠 폭발, 신흥 시장 중산층 확대 등이 포함된다. 이러한 추세가 더해져 예술 용품은“상대적으로 소수 전용 전문 도구”에서 더 많은 사람들이 기꺼이 비용을 지불하는 취미 소비재로 변모했다.

 

출처:indexbox

동시에 시장의 중저가 구간에서는 동질화가 심각하며, 많은 브랜드가 가격 경쟁으로 단기 트래픽을 확보하려 하면서 채널 혼잡과 고객 확보 비용 상승 문제를 초래하고 있다.

이러한 계층적 구도 아래에서Ohuhu는 높은 평점과 큰 판매량을 바탕으로 '스타 브랜드' 사분면에 진입하여, 제품과 운영에 있어 종합적인 능력을 입증했을 뿐만 아니라, 역으로 설명하는 것은: 겉보기에는 '틈새' 시장처럼 보이는 분야에서, 만 하면트렌드를 정확히 파악하고, 브랜드화를 고수하면 여전히 상당한 규모의 사업을 만들 수 있습니다.。

 

출처:Ohuhu

전역 돌파: 소셜커머스의 새로운 성장 동력

아마도 플랫폼 트래픽 변화와 젊은 사용자 집결지에서 새로운 기회를 보았기 때문일 것이다,Ohuhu 브랜드는 TikTok Shop에 대한 투자를 크게 늘렸습니다.

이 점은 데이터를 통해 볼 수 있는데, 에서2025년 블랙프라이데이 및 연말 대세일 기간 동안 Ohuhu의 TikTok 판매 성과가 현저히 많이 향상되었습니다.

에11월부터 12월까지 두 달 동안, 해당 TikTok 스토어의 매출은 94.67만 달러에 달해, 이전의 정상 수준을 훨씬 상회했습니다.

 

출처:kalodata

이런 리듬 변화 뒤에는, 단순히'채널을 하나 더 개설하는 것'이 아니라, 수동적으로 수요를 받아들이는 것에서 능동적으로 수요를 창출하는 것으로 바뀌다.

미술 재료 제품의 경우 비디오 콘텐츠가 자연스럽게 전시하기에 적합하다."전후 비교", "창작 과정", "치유 분위기" 등의 감정적 가치와 함께, TikTok은 현재 전 세계에서 콘텐츠 전파 효율이 가장 높은 플랫폼 중 하나이므로, 브랜드가 이에 편승하여 투자를 늘리는 것은 논리적으로 매우 자연스럽다.

 

출처TikTok Shop

구체적인 플레이 방식에서 먼저 가장 직관적으로 볼 수 있는 것은,Ohuhu가 TikTok에 구축한 계정 매트릭스.

이 계정들은 다양한 지역 시장을 포괄하며, 유럽과 미국의 주요 사이트 외에도 인도네시아, 페루, 남아프리카 등 신흥 시장에서도 운영되고 있습니다.

 

출처:TikTok

시장은 제각기 다르지만, 이 계정들의 콘텐츠는 대동소이하여 모두 그림 튜토리얼과 팁 공유에 초점을 맞추고 있습니다.

이는 예술 카테고리의 성격과 관련된 것으로 보이며, 창의적인 스토리가 필요하지 않습니다. 작품이 충분히 좋고 그림 과정의 기술이 뛰어나면 자연스럽게 관심 있는 사람들이 주목하게 됩니다.

예를 들어, 그들의 주요 계정@ohuhuart_official, 바로 이러한 콘텐츠로 TikTok에서 20만 명이 넘는 팬을 확보했습니다.

해당 계정의 동영상은 몇 개의 할인 정보를 제외하고는 거의 모두 마커펜을 사용한 그림 그리기 콘텐츠입니다. 이러한 느린 템포의 과정, 색상 변화 및 장면 분위기 조성을 통해 시청자가"다른 사람이 그림 그리는 것을 보는" 과정에서 제품에 관심을 가지게 됩니다.

 

출처:TikTok

판매 실적으로 볼 때, 이러한 콘텐츠의 전환 효과는 확실히 좋습니다.

예를 들어, 그들은 작년12월에 게시한 마커펜 세트 동영상이81.92만 재생, 현재까지 거래 금액이5.54만 달러。

본질적으로는 여전히 홍보 동영상이지만 사용자에게 주는 인상은 완전히 다릅니다. 댓글에서 말한 것처럼,"제품에 대한 필요성이 배가되고 그것을 갖고 싶어집니다."

 

출처:TikTok

물론,TikTok에서 더 넓은 범위로 홍보하려면 당연히 인플루언서의 도움이 필요합니다.

데이터에 따르면,Ohuhu지난30일 동안 총 712명의 인플루언서와 협력하여 1733개의 홍보 동영상을 게시했으며, 평균적으로 하루에 57개의 관련 동영상이 TikTok에 게시되었습니다. 마커펜과 같은 틈새 카테고리로서는 대규모 커버리지라고 할 수 있습니다.

 

출처:kalodata

콘텐츠의 일관성과 유사하게, 그들이 협력하는 인플루언서도 모두 그림 분야의 수직적 인플루언서이며, 이는 제품 속성에 의해 결정됩니다.

이러한 인플루언서의 팬층 자체가 브랜드의 가장 정확한 타겟 고객이며, 그림 그리기에 관심이 있고 소비 의사가 있는 사용자입니다.

그들은 전문적인 튜토리얼, 실제 창작 과정 및 놀라운 작품 전시를 통해Ohuhu 제품에 가장 강력한 "신뢰 보증"과 "시나리오 기반 소개"를 제공하며, 그 설득력은 단순한 홍보보다 훨씬 뛰어나며, 이를 통해 시청, 관심에서 구매 결정으로의 전환 경로를 효율적으로 이끌어냅니다.

 

출처:kalodata

먼 곳은 여전히 달려갈 가치가 있다.

자, 오늘의 공유는 여기까지입니다.

통해Ohuhu의 사례를 통해 우리는 이런 그림을 포착할 수 있을지도 모릅니다: 오늘날의 해외 시장은 더 이상 트래픽 혜택이 넘치고, 상품을 올리기만 하면 주문이 나오던 거친 시대가 아닙니다. 하지만 조용히 더 공정한 시장으로 변화하고 있습니다.，더욱 진짜 실력을 시험하는 경기장。

여기서는 명확한 브랜드 스토리텔링, 수직 분야에 깊이 뿌리내린 전문성, 그리고 신흥 채널에 대한 민첩한 운영이 함께 새로운 시대의 해외 진출을 구성하고 있습니다.소프트 파워

먼 곳은 여전히 달려갈 가치가 있지만, 다만 길이 더 깊어져야 한다.땅생각하고, 더 인내하라땅경작하다. 함께 힘내자.