야외 캠핑, 하이킹 등의 여가 방식이 보급됨에 따라,“도시 경량 아웃도어,”현대 젊은이들의 주류 선택이 되었으며, 과거 전문 소수 운동에서 점차 전 국민의 생활 방식으로 진화했습니다.

이러한 추세는 또한 직접적으로 야외 용품 시장의 지속적인 확장을 촉진했습니다.

 

이미지 출처: Naturehike

에 따르면Market.us의조사 데이터에 따르면:

글로벌 레저 및 야외 제품의 시장 규모는2024년, 평가액이 1265억 달러에 달했습니다.에2025년부터 2034년까지, 이 시장은5.2%의 연평균 성장률로 안정적인 성장을 유지할 것입니다.

이르러2034년,글로벌 레저 및 야외 제품의 시장 규모는 ~로 상승할 것으로 보입니다.2100억 달러.

 

이미지 출처: Market.us

시장이 활발히 발전하고 있지만, 유럽과 미국의하이엔드브랜드는 일반적으로 가격이 높고 프리미엄이 뚜렷하며,대중소비자들은 가성비 높은 제품을 더 선호한다——야외 활동을 충족시키면서도의실용적인 요구, 신뢰할 수 있는 품질, 가격도 합리적이고 부담스럽지 않다.

바로 간파한했다이 시장 수요를, 한가절강 닝보에서 온 아웃도어 브랜드가 잡다했다 발전기회를, 정확히 해외 대중 및 초보 아웃도어 시장에 진입했다.

OEM에서 시작하여, 계속해서빠르게발전하여, 결국 연매출이15억 위안의 카테고리 선두대형 판매자。

이 브랜드는 바로Naturehike（누오커）。

다음으로, 우리 함께 이 브랜드가 해외에서의 성장 과정을 살펴보겠습니다.

  

출처: Naturehike

OEM에서 브랜드로: 하나의“역방향 업그레이드”의 돌파의 길

Naturehike（누오커）의 이야기는, 최초로 2003년으로 거슬러 올라갑니다.

공개된 자료에 따르면, 당시 이 회사는 강절 지역의 한 외국 무역 OEM 공장에 불과했으며, 주로 유럽 아웃도어 브랜드에 OEM 생산을 제공했습니다.

OEM 사업은 안정적이지만, 이윤이 얇고 경쟁이 치열하며 언제든지 대체될 위험이 있습니다. 또한 브랜드 창립자 지(季) 씨는 본인이资深한 야외 활동 애호가로, 당시 시장의 양극화 현상에 매우 불만이 있었습니다:저가 제품은 무겁고 사용하기 불편하며, 고가 브랜드는 가격이 비쌉니다.

그래서 그는 경량화되고 가성비가 좋은 국민 야외 브랜드를 만들기로 결심했습니다.

2010년, 중요한 전환점을 맞이했습니다，지(季) 씨는자체 브랜드를 정식 창립했습니다Naturehike(노커)。

 

출처:Naturehike

이후 브랜드는2011년 경량화 야외 장비 연구개발을 시작했습니다; 2013년에는 연구개발 센터를 직접 설립하고 티몰(天猫) 플랫폼에 입점하여 대중 야외 시장에 집중했습니다.

이러한 일련의 전략은 곧 효과를 보았습니다. 차별화된 포지셔닝과 뛰어난 품질을 바탕으로,Naturehike연속6년차지했습니다天猫618 야외 캠핑 카테고리의판매량1위，빠르게 국내 시장에서 자리 잡았습니다.

국내 시장에서 성공을 거둔 후, 브랜드는 새로운 기회를 발견했습니다. 많은 해외 직구 판매자들이主动前来 제품을 가져갔고, 해외로 판매된 후 판매량이 뛰어났으며, 심지어 해외 고객이 직접 찾아와 대리점 협력을 요청하기도 했습니다. 이러한 신호는 팀이 적극적으로 해외 진출을 결심하게 했습니다.

2016년,Naturehike가 공식적으로 글로벌 전략을 시작하며,브랜드의 해외 진출 길을 열었습니다.

그들전문적인 캠핑 및 하이킹 텐트를 진입점으로 삼아 아마존, 알리익스프레스 등 주요 글로벌 전자상거래 플랫폼에 연이어 진출하고, 동시에 해외 독립 사이트를 구축하여 해외에서 많은 충성 고객을 확보했습니다.

 

출처: Naturehike

에2022년에 약 1억 위안의 자금 조달을 완료한 후, 해외 판매 비중이 20%까지 상승하여 아마존 아웃도어 TOP3 브랜드에 성공적으로 진입했습니다.

오늘날,Naturehike의 제품은 전 세계를80여 개국및지역, 한 OEM 공장에서성공적으로역전하여 연간 매출액이15억 위안의 업계 다크호스.(데이터 출처: 출하이망)

 

출처: Naturehike

소셜 미디어 지원: 현지화로 해외 신뢰 문제 해결

중국 브랜드의 해외 진출은 일반적으로 해외 사용자가 알지 못하고 신뢰하지 않는 핵심 문제에 직면합니다.

따라서 해외 시장에서 진정으로 장기적인 발전을 이루기 위해서는 브랜드 인지도를 잘 구축하는 것이 매우 중요합니다.

최근 몇 년 동안,TikTok 등 글로벌 인기 소셜 플랫폼의 부상은 중국 브랜드에 자연스러운 트래픽 플랫폼과 전파 채널을 제공했습니다.

Naturehike 브랜드는 이 기회를 확실히 잡아 일련의 해외 운영 활동을 통해 해외 사용자가 브랜드를 알게 하고, 신뢰하고, 선택하도록 성공적으로 만들었습니다.

1. 계정 매트릭스 구축

다양한 국가의 사용자에게 정확히 도달하기 위해,Naturehike 브랜드에TikTok에서 지역별 운영 전략을 채택했다.。

영국, 미국, 태국, 모로코, 파키스탄 등 시장별로 각각 개설합니다.했음로컬라이즈 계정을 만들고, 각 지역의 문화 습관, 사용자 선호도 및 소비 요구에 따라 제정했다차별화된 콘텐츠 운영 방안.

예를 들어 대한모로코시장설립된TikTok계정@naturehike.morocc, 현재까지 이미 보유하고 있습니다.4.63만 팔로워, 좋아요 수 58.29만,모든 지역 계정 중에서 가장 두드러집니다.

 

출처:TikTok

내용 측면에서,이 계정은 모로코 현지의 절경과 야외 생태를 중심으로, 몰입형 야외 탐험 및 자연 풍경 실사 영상을 대량으로 게시합니다., 그리고 장면에 자연스럽게 어우러집니다.Naturehike 장비의 실제 사용 상황을 현지인이 선호하는 시각적 언어로 제품 가치를 전달합니다.

이런 현지 생활에 밀착한 콘텐츠 스타일은 사용자의 호감도를 효과적으로 높일 뿐만 아니라 잠재 소비자들의 브랜드와 제품에 대한 탐구 관심을 크게 자극합니다.

 

그림 출처:TikTok

영국 시장 사용자들이 전문성과 실용성을 더 중시하는 특성에 맞춰,TikTok 계정 @naturehike_uk는 완전히 다른 콘텐츠 방향을 취했습니다:

동영상은 알찬 내용 위주로, 제품 성능 분석, 세부 사항 전시, 실제 현장 테스트 및 사용 교육에 집중하며, 더 직접적이고 전문적인 방식으로 품질과 기능을 중시하는 해외 소비자들의 마음을 사로잡습니다.

 

출처:TikTok

현재까지 해당 계정은 이미 축적했습니다.1.98만 팔로워, 좋아요 수 3.52만,꾸준히 정확한 아웃도어 애호가들을 축적했다.

말하자면, 바로 이러한 지역에 맞게 한 국가 한 정책의 현지화 콘텐츠 전략이,시키다Naturehike브랜드진정으로 들어가다됨다른 국가 사용자의 시야, 향상했다사용자의몰입감과 공감대는 지속적으로 수많은 현지 사용자를 브랜드의 충성 고객으로 만듭니다.

 

출처:TikTok

2. 아웃도어 전문가와 협업

해외 브랜드 인지도를 더욱 확대하기 위해Naturehike는 또한 TikTok 플랫폼의 아웃도어 인플루언서들과 적극적으로 협력하여 창의적인 숏폼 동영상 콘텐츠를 통해 브랜드가 더 많은 잠재 소비자에게 도달하도록 하고 있습니다.

가지다있다6.23만 팬의TikTok 야외 캠핑달인@chasse.life는브랜드 협력 인플루언서 중 하나입니다.

 

출처:TikTok

해당 인플루언서는 야외 설치에 대한Naturehike텐트의 전체 설치 영상을 게시했습니다,현재, 이미획득했습니다470만회재생 및약14만회좋아요。

댓글란에는 많은 잠재 고객이 제품 품질, 내구성 등에 대해 질문하며 댓글을 남겼고, 인플루언서도 하나하나 진실하게 답변했습니다.라고 밝히며실제 야외 경험을 통해,그는라고 생각합니다Naturehike의텐트는 하이킹 캠핑에 매우 적합하며,뿐만 아니라강풍을 견딜 수 있으며강함비, 내부 공간과 환기 효과도아주 좋다。

이러한 실제 장면, 실제 경험, 실제 피드백의 내용은 매우하게제품을 강화했다의 설득력，대해해외 사용자의 구매 우려를 없애다및향상구매 전환율에 매우 긍정적인 촉진 작용。

 

출처:TikTok

종합하면，알 수 있듯이, 세분화된 지역 계정 운영이든 야외 전문가와의긴밀한 협력，Naturehike의 해외 마케팅은 항상 사용자의 취향과 실제 요구를 중심으로 전개됩니다.

해외 시장에서의홍보 중에,브랜드 진정으로현지 사용자 관점에서 콘텐츠를 만들고, 경험을 제공하고, 소통하며, 최종적으로 얻는 효과는 당연히 즉각적입니다.

맺음말

Naturehike의 성장 경로는 중국 브랜드의 해외 진출에 참고할 만한 샘플을 제공합니다.

현재 글로벌 아웃도어 시장은 지속적으로 확장되고 있으며, 소비자들은 품질과 가성비를 모두 갖춘 제품에 대한 수요가 높습니다. 이것이 바로 중국 제조업의 강점입니다.

국내 기업 입장에서 해외 시장에는 아직 충분히 충족되지 않은 세분화된 수요가 많이 남아 있습니다.특히 라이트 아웃도어, 레저 캠핑 등 새로운 분야는 여전히 넓은 탐색 공간이 있습니다. 지금이 바로 브랜드 해외 진출의 황금기라고 할 수 있습니다.

핵심은, 과연Naturehike처럼 진정으로 사용자의 관점에서 문제를 생각하고 제품과 콘텐츠를 그들의 마음에 와닿게 할 수 있느냐입니다.

오직 그래야만 중국 브랜드가 해외 시장에서 더 안정적이고 멀리 나아갈 수 있습니다.