2025년 9월, 애플 아이폰 17 시리즈 신제품 발표회에서 전 세계의 이목이 차세대 폰의 이미지 혁신에 집중되었을 때, 세심한 관객들은 익숙한 모습을 발견했습니다——SmallRig 스모그。

 

출처: 인터넷

이는 이미 스모그가 네 번째로 애플 신제품과 함께 무대에 오른 것으로, iPhone 13 시리즈부터 iPhone 17 시리즈까지, 전문적인 호환 능력으로 애플 공식 추천 이미지 액세서리 브랜드가 되었고, 또한해외이미지 크리에이터들은 이 중국에서 온 글로벌 브랜드를 기억하게 되었습니다.

까지2025년, SmallRig브랜드GMV이미돌파했다16억 위안을 돌파했으며, 수년간 아마존 이미지 액세서리 두 가지 카테고리 1위를 유지하고, 제품은 전 세계 160여 개 국가와 지역을 커버하며, 실력으로 중국의 세부 카테고리 글로벌 진출 가능성을 입증했습니다.

 

출처:SmallRig

SmallRig의'태어날 때부터 글로벌'의 길

말하자면SmallRig브랜드의발전과정은 사실 의도적인 계획이 많지 않았지만, 오히려 곳곳에'흐름에 따르는' 냉철함이 숨어 있었습니다.

2010년경, 자동차 디스플레이 사업을 주로 하던 저우양은 한 독일 사진 애호가를 만났습니다. 그 상대방은 그들의 디스플레이를 모니터로 사용하고 싶어했지만 배터리를 놓을 곳이 없어 노란색 테이프로 감쌌습니다.

저우양은 이것을 무시하지 않았습니다.“특별한” 수요가 아니라 공장에 의뢰하여 간단한 어댑터 보드를 제작했습니다. 이 작은 불편을 해결해 준 이 보드가 사용자에 의해 해외 사진 포럼에 공유된 후 끊임없는 주문을 이끌어내며, 예상치 못하게 회사를 영상 액세서리 업계로 끌어들였습니다.

 

출처:SmallRig

2013년, Leqi Innovation이 정식으로 SmallRig 브랜드를 설립했습니다.

초기에는 소니를 위해A7 시리즈를 위한 맞춤형 케이지(카메라 키트)를 출시했으며, 정확한 호환성과 튼튼한 제작으로 해외 전문 사진 커뮤니티에서 빠르게 입소문을 타며 히트 상품이 되었고, 브랜드의 해외 진출에 튼튼한 씨앗을 심었습니다.

사진작가에게는 창의성과 불편함이 있고,SmallRig가 이를 실현해 주며, 이러한 '손오공'과 같은 다양한 변신과 지원 능력은 브랜드와 사용자 사이에 깊은 정서적 유대를 형성했습니다.

한 인터뷰에서 Zhou Yang은솔직히 말했습니다:“우리는 항상 투자자들에게 말합니다. 우리는 개조 회사입니다. 끊임없이 개조하고, 개조하고, 지금까지 계속 개조해 왔습니다.”

 바로 이러한 사용자의 실제 불편에서 출발하여 수요에 신속히 대응하는이념이SmallRig의 '사용자 공동 창조'모델을。

 

출처:SmallRig

영상 액세서리 분야: 작은 카테고리, 큰 기회

많은 사람들의 인상 속에서 영상 액세서리는 카메라 본체의 조연이지만, SmallRig의 폭발적 성장은 바로 이'작은 분야'가 '큰 시장'으로 변하고 있음을 보여줍니다.

업계 트렌드 측면에서 보면, 글로벌 콘텐츠 제작의 폭발적 증가가 핵심 동력입니다.TikTok, YouTube, Instagram 등의 플랫폼은 많은 개인 크리에이터, 블로거, 숏폼 비디오 팀이 전문 촬영 환경에 진입하도록 했으며, 그들은 가볍고 사용하기 쉬운 장비와 전문 화질을 지원하는 액세서리 시스템이 필요합니다.

 

출처:TikTok

동시에, 스마트폰 영상 성능의 향상은 액세서리 수요를 더욱 확대했습니다.iPhone, Android 플래그십 스마트폰의 비디오 사양이 지속적으로 업그레이드되면서 점점 더 많은 크리에이터가 스마트폰으로 전문가 수준의 촬영을 하지만, 스마트폰 자체에는 확장 인터페이스와 안정적인 구조가 부족하여 케이지, 스마트폰 거치대, 조명, 무선 마이크 등의 액세서리 수요가 급증했습니다.

대SmallRig브랜드에게 있어서 이러한 트렌드는 광범위하고 지속적으로 성장하는 전략적 기회의 창이열렸음을 의미합니다.

 

출처:SmallRig

다중 플랫폼 전 영역 배치: 노출부터 전환까지의 고속도로를 개통하다

제품력이SmallRig의 비장의 카드라면, 다중 플랫폼 배치는 해외 시장에서 돌파구를 만드는 핵심입니다.

1、TikTok

TikTok은 SmallRig가 해외 소셜 미디어 배치에서 가장 대표적인 플랫폼입니다.

현재, 브랜드 공식 계정@smallrig.global은 TikTok에서 99만 3100명의 팔로워를 모았으며, 동영상 총 재생 수는 3억 7400만 회에 도달했습니다.

 

출처:TikTok

그들은TikTok에서 주로 '사진 촬영 튜토리얼 + 제품 리뷰 + 사용 팁'을 콘텐츠로 하여, 실제 촬영 장면을 통해 케이지, 보조 조명, 스태빌라이저 등의 제품 사용 효과를 보여줍니다.

데이터에서 볼 때, 이러한 콘텐츠의 효과는 꽤 괜찮습니다. 적어도 브랜드가 게시한 동영상은 기본적으로 1만 회 이상의 재생을 달성하며, 일부 인기 동영상은 천만 회 재생을 기록하기도 합니다.

 

출처:TikTok

예를 들어, 브랜드 공식 계정@smallrig.global이 2024년에 게시한 휴대폰 케이지 확장 시스템 설치 동영상은 TikTok에서 약 2180만 회의 재생을 기록하며, 휴대폰 사진 촬영 커뮤니티에서도 상당히 큰 화제를 모았습니다.

댓글창에서도 많은 사용자가 가격을 묻는 것을 볼 수 있으며, 이는 이러한 콘텐츠 수준의 '그루밍'이 타겟 고객층에 정확히 도달하여 구매 의지를 성공적으로 자극했음을 보여줍니다.

시청 관심에서 자발적인 가격 문의까지, 전환 체인의 첫 단계가 이미 안정적으로 진행되었습니다.

 

출처:TikTok

자체 운영 계정의 제품 전시 외에도, 동시에SmallRig 브랜드는 많은 사진 블로거 및 Vlogger와 협력하여 TikTok 인플루언서 마케팅을 통해 더욱 목소리를 확장하고 있습니다.

TikTok 인플루언서 @theambershay는 좋은 예입니다. 그녀는 5만 800명의 팔로워를 보유한 일상 Vlogger입니다.자주 자신의 화보와 촬영 과정을 공유합니다.

그녀가 브랜드와 협력한 제품은 보조 조명이며, 전체 협력 기간 동안 총 달성하였습니다.2.74만 달러의 거래액, 전환 효과가 꽤 괜찮네요.

 

출처:kalodata

데이터에 따르면,SmallRig의 TikTok 플랫폼 판매량은 약 155.97만 달러이며, 이 중 인플루언서 판매가 94.24만 달러를 차지하여 거의 60% 이상을 차지했습니다.

여기서도 알 수 있듯이, 현재 해외 콘텐츠 커머스 생태계에서는 실제 상황의 크리에이터가 제품을 추천하는 것이 브랜드가 혼자 말하는 것보다 사용자 신뢰와 전환을 이끌어내기 쉽습니다.

 

출처:kalodata

2、아마존

와TikTok과 달리, 아마존은 SmallRig가 가장 먼저 집중한 플랫폼 중 하나입니다. 미국, 유럽, 일본 등 여러 국가에 진출함으로써 브랜드는 전 세계 크리에이터에게 직접 다가갈 수 있었고, 점차 '전문 영상 액세서리 최우선 브랜드'라는 인식을 구축했습니다.

에2024년 Prime 회원 데이 행사에서 SmallRig는 아마존 미국 스테이션 매출이 평소의 5.8배, 유럽 스테이션 매출이 평소의 6.2배에 달해 대규모 프로모션이 전문 카테고리에 미치는 견인 효과를 보여주었습니다. 같은 기간 브랜드의 3개 제품이 아마존 영국 스테이션 서브카테고리 베스트 셀링 톱 10에, 7개 제품이 미국 스테이션 서브카테고리 베스트 셀링 톱 10에 진입하여 이미징 액세서리 분야에서의 선두 지위를 더욱 공고히 했습니다.

 

출처:Amazon

3, 독립 사이트와 다채널 협력

아마존과 소셜 미디어 외에,SmallRig는 독립 사이트를 구축하여 브랜드 자산 축적과 사용자 운영 능력을 강화하고 있습니다. 독립 사이트는 소셜 미디어 트래픽을 유치할 뿐만 아니라 이메일 마케팅, 멤버십 시스템 등을 통해 고가치 사용자를 장기적으로 운영할 수 있습니다.

전체적으로 보면SmallRig의 멀티 플랫폼 전략은 '무차별적 확장'이 아니라, '전문 영상 크리에이터'라는 핵심 사용자층을 중심으로 아마존(거래), TikTok(콘텐츠+전환), 독립 사이트(자산 축적) 간의 시너지를 형성하여 개별 사용자의 생애 가치를 확대합니다.

 

이미지 출처:SmallRig 독립몰

국내 기업 해외 진출에 대한 시사점

부터SmallRig의 이야기에서는 점점 더 명확해지는 경로를 볼 수 있습니다. 남들이 보기에는 아주 '마이너'한 분야라 할지라도, 사용자 상황에 맞춰 제품을 다듬고, 여러 플랫폼을 활용해 이야기를 전하면, 작은 회사도 연간 GMV가 수십억 규모로 성장할 기회를 잡을 수 있다는 것입니다.

많은 망설이는 팀들에게 진정한 어려움은 아마도'크게 성장할 수 있을까'가 아니라, 먼저 충분히 세밀한 작은 틈새를 파고들어 한 가지 일을 깊이 하고, 그 경계를 점차 넓혀갈 용기가 있는지에 달려 있다.

해외 시장은 특별히 누군가를 위해 멈추지 않지만, 결코 문을 완전히 닫지도 않는다. 물가에 서서 망설이기보다는SmallRig처럼 진정한 세분화된 수요에서 출발해 자신만의 리듬에 맞춰 조금씩 길을 넓혀나가는 것이 낫다.