예전에는 수입 가구가 많은 사람들에게 품질의 기준이었고, 북유럽 소파, 이탈리아 샹들리에 등 외국어 라벨이 붙으면 더 고급스러워 보였습니다. 하지만 지금은 상황이 다릅니다. 중국에서 온 새로운 가구 세력이 빠르게 유럽과 미국 시장의 호감을 얻으며 'Made in China'를 인기 있는 중국 브랜드로 변화시키고 있습니다.

Sweetcrispy브랜드바로 이러한 전형적인 예입니다: 하나의 의자에서 시작하여 1년도 안 되어TikTok 미국 지역에서 가구 카테고리 1위를 달성했으며,현재,매장 총 매출액더욱이돌파1.81억달러(출처:Echotik 플랫폼 데이터 통계)。

이것은 사람들이 궁금해하지 않을 수 없게 만듭니다.Sweetcrispy는 도대체 어떻게 해낸 걸까요?

 

출처:Sweetcrispy

사무용 의자 한 개에서 시작된 브랜드

Sweetcrispy 브랜드（TikTok에서는 Sweet Furniture로도 알려짐)의 설립은 창립자 Wang Lujian의 개인 경험과 밀접한 관련이 있습니다. 이미2018년에 Wang 씨는 이미跨境电商에 진출하여 해외 소비자의 쇼핑 습관과 플랫폼 운영 방식에 대한 일정한 경험을 쌓았습니다.

하지만, 그가 자체 브랜드를 만들기로 결심하게 한 것은 자신의 한“참담한” 경험이었습니다: 오랜 시간 저질 사무용 의자를 사용하여 허리와 목에 지속적인 불편을 겪었고,시중에는 편안하면서도 가격이 합리적인 사무용 가구 선택이 많지 않았습니다.。

이 경험을 통해 그는 재택근무가 일상화된 이후 점점 더 많은 유럽과 미국 사용자가 건강, 편안함, 실용성을 모두 갖춘 가구를 필요로 하지만, 전통적인 대형 브랜드는 가격이 비싸고 스타일이 낡았으며, 대량의 저가 제품은 소재와 인체공학 측면에서“축소”.

그래서,Sweetcrispy 브랜드는 '사무실 자세 개선 및 가정 경험 향상'에 착안하여 '고성능비, 고미감, 인체공학적'인 가정 및 사무용 가구에 제품을 고정했습니다.

 

출처:Sweetcrispy

명확한 포지셔닝과 정확한 제품이Sweetcrispy 브랜드가 빠르게 상황을 열었습니다.

고속 성장하는 해외 사업을 지원하기 위해 브랜드는 뒤에서 강력한 글로벌 공급망 네트워크를 구축했습니다. 알려진 바에 따르면,Sweetcrispy는 7개의 글로벌 생산 기지와 12개의 북미 해외 창고를 보유하고 있으며, 200개 이상의 다국적 기업과 안정적인 협력을 유지하고 있습니다.

이 견고한 공급망 및 물류 시스템은 제품이 시장 수요에 신속하게 대응하고 효율적으로 배송될 수 있도록 보장하여 브랜드가 해외에서 싸울 수 있는 견고한 후원자가 되었습니다.

 

출처:Sweetcrispy

업계 트렌드와 시장 수요의“동풍”

물론,어떤 브랜드의 성공도 시대의 추진 없이는 불가능합니다，Sweetcrispy브랜드도 예외는 아닙니다.

업계 데이터에 따르면, 유럽과 미국의 가정 및 사무용 가구 시장은 최근 몇 년간 계속 성장하고 있습니다.

Statista 데이터에 따르면, 2023년 미국 가구 전자상거래 시장 규모는 약 1200억 달러이며, 2027년까지 1600억 달러를 초과할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 5%입니다.

이 넓은 블루오션은 해외 진출을 원하는 모든 가구 브랜드에게 거대한 무대를 제공합니다.

 

출처:Statista

더 깊이 보면, 소비 수요 자체도 진화하고 있습니다. 글로벌 가구 시장은 단순히 스타일을 추구하는 것에서 기능, 건강 및 경험 가치를 중시하는 방향으로 전환되는 추세를 보이고 있습니다. 예를 들어, 다기능 조절이 가능한 전동 소파, 스마트 변기, 인체공학적 의자 등의 카테고리가 급성장하고 있습니다.

이는Sweetcrispy브랜드가초점을 맞춘“인체공학”“편안함과 건강” 제품 포지셔닝과 높은 일치를 보입니다.

말할 수 있는 것은, 활발한 시장 수요가 브랜드에 비옥한 토양을 제공했으며, 그리고Sweetcrispy는 적절한 제품으로 빠르게 성장할 수 있는 씨앗을 심었습니다.

 

출처: Sweetcrispy

어떻게TikTok에서 마케팅을 활용하는 방법

아무리 좋은 제품이라도 효과적인 채널을 통해 소비자에게 도달해야 합니다.。

Sweetcrispy브랜드는 바로에서TikTok은 “전방위적, 다차원적” 운영 전략을 채택하여 플랫폼의 트래픽 이점을 극대화했습니다.。

1、공식 계정 매트릭스 및 콘텐츠 탐색

에서TikTok 미주 지역에서 브랜드는 수많은 공식 계정을 개설했으며, Sweetcrispy Official 단일 스토어만 해도 12개의 자체 운영 계정을 연결하여 다양한 세부 시나리오와 인구 집단을 포괄하는 계정 매트릭스를 형성했습니다.。

이러한 매트릭스식 배치는 단일 계정의 트래픽 제한 위험을 피할 수 있을 뿐만 아니라, 목표 인구 집단에 대한 전방위적 커버리지를 실현하여 더 많은 잠재 소비자가 브랜드를 알게 할 수 있습니다.

 

출처: kalodata

주목할 점은,함께AI 동영상 도구의 보편화, Sweetcrispy브랜드또한 일부 계정에서 사용하기 시작했습니다AI가 생성한 판매 촉진 동영상.

AI 동영상의 장점은: 실제 팬 기반에 의존할 필요가 없고, 제작 비용이상대적으로낮으며, 고용할 필요도 없습니다용외국인 배우, 특히 대량의 소재 테스트가 필요한 크로스보더 브랜드에 적합합니다.

 

출처: TikTok 

실제 효과로 보면, 일부AI 동영상은 조회수는 보통이지만, 주문 효과는 뚜렷합니다.

예를 들어,브랜드계정@sweetcrispy_store 팔로워는 단 257명,월 트래픽도 겨우5.11만,하지만 판매액은무려2.41만 달러。

여기서도 알 수 있듯이,AI 동영상은 '정확한 전환'에서여전히일정한 장점이 있습니다의。

 

출처: kalodata

2. 인플루언서 마케팅

하지만,AI 동영상 쇼핑은 여전히 시도 단계에 있으며, Sweetcrispy브랜드의 판매 주요 부분은 여전히 인플루언서로부터 나옵니다협력。

로브랜드TikTok매장Sweetcrispy S를 예로 들면,그월간 연계 인플루언서 수가 약2170개이며, 매장 약195.38만 달러의 총 거래액 중 인플루언서를 통한 판매로 실현된 거래액이 무려176.46만 달러, 비중이90%로, 인플루언서 마케팅이 브랜드 판매량에 미치는 지지 역할을 충분히 알 수 있다.

 

출처:kalodata

인플루언서 선택에 있어서,Sweetcrispy브랜드다양화된 협업 전략을 채택했다.

가구 제품은 일반적으로 특정 사용 환경과 밀접하게 관련되어 있지만,그들은마케팅을 한정하지 않았다수직분야 인플루언서, 오히려 제품 속성에 따라 적합한 인플루언서를 찾았다.

TikTok 인플루언서 @jenessa.gray는 좋은 예시로, 그녀는 1.26만 명의 팔로워를 보유한 육아 블로거로, 평소 업데이트하는 영상은 주로 '엄마에게 좋은 물건'이다.

그리고Sweetcrispy 브랜드의 빈백 의자는 그녀에게 딱 맞았습니다. 귀여운 외관과 어린이용 태그 덕분에 이 의자는 '엄마 추천템' 목록에 성공적으로 올랐으며, 약 860만 회의 동영상 조회수를 기록했습니다.

 

출처TikTok

3. 광고 집행

또한 브랜드는 우수 콘텐츠에 대해 유료 프로모션을 진행합니다. 조회수가 높은 몇몇 동영상에서는 뚜렷한 광고 게재 흔적을 볼 수 있습니다.

예를 들어, 위에 있는 인플루언서 협업 영상은 유료로 노출이 진행된 것입니다.

데이터를 보면, 해당 영상은 게시된 다음 날부터 광고를 시작했으며, 올해까지 이어졌다.2월 8일까지 57일간 지속되었으며, 총 1만 8800달러가 소모되었습니다.

비록 많이 쓴 것처럼 보이지만, 두 달도 안 되어 거의 2만 달러를 투자했지만, 광고ROAS(투자 수익률)는 3.07에 도달했습니다. 이 데이터는 TikTok 가정용품 카테고리에서 중상위 수준에 속합니다.

 

 

출처:kalodata

새로운 통로, 새로운 기회

부터Sweetcrispy의 사례와 봐우리가 보는 것은 단순히 하나의 브랜드 성공뿐만 아니라, 점차 명확해지는 중국 제조 기업의 브랜드 해외 진출을 위한 새로운 경로입니다.

많은 국내 기업에게 넓은 해외 시장은 이미 분할이 끝난 기존의 레드오션이 아니다. 소비 습관의 변화, 소셜 미디어의 진화.，및글로벌 공급망의 재편이 계속해서 새로운 수요 공백과 트랙 기회를 창출하고 있다.

오늘날의 해외 진출은 단순히 생산 능력뿐만 아니라 시장 수요에 대한 이해 속도와 소비자와의 소통 능력을 겨루는 것이다., 그리고글로벌 자원 통합 속도。

해외 시장의 무대는 더 많은 준비와 배짱을 갖춘 중국 브랜드의 등장을 기다리고 있다.