해외에서 사업을 하는 것은 국내와 완전히 다른 논리와 방식인 경우가 많다.

많은 사람들이 해외 진출이 어렵다고 느끼는 근본적인 문제는 바로 다음과 같다:해외 생활 경험이 없고, 생각만 가득하지만 해외 사용자의 진정한 요구를 모른다.

현지인들의 생활에서 무엇이 부족하고 필요한지 모르며, 어떤 제품을 만들어야 실제로 팔릴지도 명확하지 않다.

그렇기 때문에 해외 진출은 절대 맹목적이고 충동적으로 해서는 안 되며, 올바른 카테고리를 선택하는 것이 브랜드가 지속될 수 있는지, 얼마나 멀리 갈 수 있는지를 결정하는 핵심 단계이다.

 

출처:Engwe

통근 및 이동 수단을 예로 들면, 국내에서는 신에너지 자동차가 점점 보편화되고 있으며, 특히 젊은 층을 중심으로 전기 자동차를 선택하는 사람들이 점점 늘어나고 있고, 각지의 충전소 수도 빠르게 증가하고 있다.

하지만 해외에서는 상황이 완전히 다르다.

해외 소비자들의 지속 가능한 이동 수단에 대한 선호도가 높아지고 도시화가 가속화되며 각국 정부의 녹색 교통 정책 지원에 힘입어 전기 자전거 시장은 오히려 더 넓어지고 있으며 잠재력이 크다.

 

출처:Engwe

Grand View Research의 데이터도 바로 이 추세를 뒷받침한다:

에2025년，글로벌 전기 자전거의시장 규모바로도달하다약697억 달러에 달하며, 2033년에는증가하여1443억 달러,몇 년간의 연평균 성장률은9.2%。

 

이미지 출처:Grand View Research

이처럼 전망이 넓고 성장률이 눈에 띄는 분야는 당연히 많은 국내 기업들이 해외 진출을 위해 경쟁적으로 진출하게 만듭니다.

오늘 소개할 것은Engwe(잉거웨이)는 전기 자전거 해외 진출 분야에서 특히 뛰어난 성과를 보이고 있는 중국 브랜드입니다.ODM 위탁 생산으로 시작하여 자체 브랜드 해외 진출로 완전히 전환하여 연매출 8.5억 위안을 돌파한 크로스보드 스타 판매자로 성장했습니다!

이 발전 스토리가 아마도 여러분의 브랜드에 많은 영감을 줄 것입니다.

 

이미지 출처:Engwe

라이딩의 불편함에서 브랜드 탄생까지:Engwe의 창업 이야기

공개된 자료에 따르면,Engwe(잉거웨이)는 선전 출신의 전기 자전거 브랜드로, 2014년에 설립되었습니다.

브랜드의 탄생은 세 명의 라이딩 애호가의 실제 탐험 경험에서 비롯되었습니다. 당시 그들은5시간 안에 38마일의 산악 라이딩을 완료할 계획이었지만, 전체 구간 연속 오르막으로 인해 마지막 16마일은 자전거를 끌고 가야만 했습니다.

바로 이 불쾌한 경험이 세 사람에게 전동 보조 자전거를 개발하겠다는 아이디어를 떠올리게 했습니다.

이후 그들의 아이디어는 캠퍼스 과학기술 혁신 창업 대회에서 인정을 받았고, 이로부터 본격적으로 전기 자전거 개발의 길에 들어섰습니다. 약5년간의 기술 축적 끝에, Engwe 브랜드는 2014년에 공식 창립되었습니다.

 

이미지 출처:Engwe

창립 초기,Engwe는 접이식 전동 스쿠터 분야에 주력하여 ODM 방식으로 Yadea(야디), Luyuan(뤼위안), Xindazhou(신다저우) 등 국내 유명 브랜드에 위탁 생산을 제공하는 동시에 타오바오, 티몰 등 국내 전자상거래 채널을 구축하여 점차 성숙한 연구개발 및 제조 능력을 축적했습니다.

2018-2019년, Engwe는 Globalegrow(환치우이꺼우) 등 플랫폼을 통해 소량으로 해외 무역을 시험했지만 당시 전체 규모는 크지 않았습니다.

동시에 브랜드는 장기적으로 위탁 생산에 의존하고 자체 브랜드가 부족하면 이윤이 얇고 제품 동질화가 심각한 발전 병목 현상에 직면할 것임을 명확히 인식하고, 이에 미리 브랜드화와 글로벌화를 준비하기 시작했습니다.

2021년은 Engwe의 전면적인 해외 진출과 브랜드화의 중요한 전환점이 되었습니다.

회사는 핵심 자원을 해외 시장으로 돌리고, 가격 책정을 시작했습니다999유로의 가성비 높은 폭발적인 인기 모델로 유럽 및 미국 시장을 성공적으로 열었으며, '제품 판매'에서 '브랜드 구축'으로의 중요한 전환을 이루었습니다.

 

출처:Engwe

선전 및 주강 삼각주의 완벽한 공급망 시스템을 기반으로,Engwe는 모터, 배터리, 프레임 등 핵심 부품에서 규모화, 저비용, 고품질 생산을 실현하여 해외 시장에 강력한 가격 경쟁력을 제공합니다.

또한 제품은 접이식 통근, 전지형 오프로드 등 여러 시나리오를 아우르며, 하나의 차량으로 다양한 용도를 주력으로 하여 곧 해외에서 좋은 평판과 인지도를 쌓았습니다.

2022-2023년, 브랜드는 고속 폭발기에 진입했습니다:

2022년,소속의 플래그십 전지형 모델X26이 Indiegogo에서의 크라우드펀딩 금액이 125만 달러를 돌파했습니다, 전세계 기술 크라우드펀딩 9대 단일 제품에 올랐습니다.

그리고2023년,브랜드의 연간 매출 규모는 더욱이8.5억 위안. 그 중 유럽 및 미국 시장의 기여 비중은80%에 달하며, 이미 유럽 및 미국 시장에서 매우 영향력 있는 선두 전기 자전거 대형 판매자가 되었습니다.

 

출처:Engwe

소셜 미디어 지원:TikTok이 어떻게 성장 엔진이 되었는가?

디지털 커뮤니케이션 시대에 소셜 미디어는 이미 브랜드와 소비자를 연결하는 핵심纽带가 되었습니다.

특히 해외 진출 국내 브랜드에게는 해외 시장의 후발주자로서 효율적인 브랜드 전파와 콘텐츠 마케팅이 더욱 필수적입니다.

예를 들어Engwe 브랜드는 TikTok 등 해외 주요 소셜 플랫폼에 진출하여 소셜 미디어 채널을 통해 제품 가치를 지속적으로 전달하고 브랜드 인지도를 확대하고 있습니다.

에서TikTok에서 Engwe 브랜드는 자체 공식 계정 @engwebikes_official을 운영하고 있으며, 현재 4.24만 명의 팔로워와 23.16만 개의 좋아요를 기록하고 있습니다.

 

출처: TikTok

콘텐츠 제작에 있어 이 계정은 주로 두 가지 방향으로 전개됩니다:첫째는 다양한 장면과 지형에서의 실제 라이딩 경험；둘째는 제품 기능과 성능의 직관적인 시연입니다.

 

출처: TikTok

그중 계정 내에서 조회수가 가장 높은 동영상의 조회수는410만 회입니다.

이 동영상은 완전히 촬영한 것은Engwe EP2 Boost 접이식 전기 자전거 펼치기의전 과정, 제품 장점을 명확히 보여줍니다:

좌석과 핸들은 키와 라이딩 습관에 따라 자유롭게 조절 가능하며, 배터리 잔량 실시간 확인 및 동력 속도 조절을 지원합니다. 넓은 폭의 두꺼운 타이어는 접지력이 뛰어나고 충격 흡수 효과가 좋아 다양한 복잡한 도로 상황에 쉽게 적응할 수 있습니다.

짧은 하나의 동영상으로 휴대성과 접이식, 손쉬운 개폐, 개인화 조정 등 핵심 장점을 완벽하게 보여주었으며, 가볍고간단한콘텐츠 속에서 사용자 마음에 제품을 심고 판매 포인트를 스며들게 했습니다.

댓글에서도 많은 관심을 가진 사용자들의 문의를 받았으며, 많은 사람들이 직접 댓글로 질문했습니다.“얼마예요?” “가격은요?”.

이런 사실적이고 직관적인 콘텐츠가 해외 소비자의 구매 결정에 대한 우려를 효과적으로 해소하고, 트래픽 유도, 문의 및 전환에 매우 직접적인 촉진 역할을 한다는 것을 쉽게 알 수 있습니다.

 

출처: TikTok

브랜드 자체 계정을 집중 운영하는 것 외에도，Engwe또한 적극적으로협력TikTok 플랫폼에서의야외, 테크 분야인플루언서,인플루언서의 영향력을 통해 더 넓은 해외 오디언스에 도달합니다.

보유23.01만 팔로워를 가진 테크 인플루언서 @andrewtechman이 협력한 인플루언서 중 하나입니다.

 

출처:TikTok

해당 인플루언서는 실내에서 언박싱을 하는Engwe전동 자전거그리고 완전한 조립 과정을 기록한 짧은 동영상을 게시했으며, 현재 조회수는150만 회를 돌파했고, 좋아요 수는 6.52만에 도달했습니다.

댓글란에서 많은 실제 사용자가 자발적으로 같은 모델을 인증하며 실제 라이딩 경험을 공유했습니다. 또한 어떤 사용자는 자신이 더 선호하는Engwe EP2 Pro이지만 두 제품 모두 훌륭하여 최종 선택은 개인의 취향에 달려 있다고 말했습니다.

이런 실제 사용자의 자발적인 교류와 입소문 피드백은 제품의 설득력을 크게 향상시키며, 브랜드 호감도 강화와 사용자 신뢰도 향상에 큰 도움이 됩니다.

 

출처:TikTok

맺음말

현재 전동 자전거의 해외 시장 인기는 계속해서 상승하고 있습니다. 유럽과 미국 각국의 친환경 이동 수단에 대한 정책 지원부터 소비자들의 지속 가능한 라이프스타일에 대한 적극적인 추구까지, 이 분야의 성장 한계는 아직 멀었습니다.

국내 기업에게는 지금이 여전히 진입하기 좋은 시기입니다.

해외 시장은 결코 신비롭지 않습니다. 필요한 것은 더 진정한 태도로 사용자를 이해하고, 더 대중적인 방식으로 제품을 이야기하는 것입니다. 세밀한 니즈의 페인 포인트를 정확히 찾고, 우리의 성숙한 공급망 경쟁력을 바탕으로, 그리고TikTok 등 소셜 미디어 플랫폼을 통해 목소리를 증폭시킨다면, 어떤 세부 카테고리라도 자신의 브랜드를 키울 가능성이 있습니다.

해외 시장의 지도는 충분히 넓어서, 준비되고 인내심 있는 중국 플레이어들이 자신의 이야기를 탐험하고 쓸 수 있는 공간이 많습니다.