3581두유 제조기라고 하면,가장 먼저 떠오르는 브랜드는 무엇인가요?
Joyoung이라는 이름은 이미 많은 사람들의 머릿속에 떠오르고 있을 것입니다.。
1994년, Wang Xuning은 완전 자동 가정용 두유 제조기로 수억 중국 가정의 문을 두드렸습니다.
수십 년 후,그의 또 다른 비장의 카드——SharkNinja는 현재해외시장에서 조용히 부상하고 있습니다.
출처:SharkNinja
2025년, 이 '숨겨진' 지 7~8년 된 브랜드는 상당히 눈에 띄는 성적표를 내놓았습니다:
연간 순매출액63.99억 달러(약 442억 위안), 전년 대비 15.7% 증가; 순이익 7.014억 달러, 전년 대비 59.9% 급증.
북미 청소 전기 기기 시장에서, 매2가구 중 1가구가 Shark 제품을 사용하고 있습니다. 그리고 주방 소형 가전 분야에서 Ninja는 수년 연속 미국 판매 1위를 차지하고 있습니다.
오늘은 자세히 살펴보겠습니다,SharkNinja가 무엇을 잘했을까요?
출처:SharkNinja 재무 보고서
보스턴에서 항저우까지, 태평양을 건넌 협력
SharkNinja의 이야기는 1998년부터 시작됩니다.
그 해,Shark는 보스턴에서 설립되어 청소용 소형 가전을 주력으로 합니다.，예를 들어진공청소기, 스팀 걸레, 로봇 청소기。이후 탄생한Ninja는 주방 가전에 집중하며, 블렌더, 커피 머신, 에어프라이어를 주력으로 합니다.
두 브랜드는 각자 역할이 다르지만, 북미 시장에서는 같은 길을 갑니다: 높은 가성비.
Shark의 진공청소기는 대부분 200달러 이하로 가격이 책정되어, 다이슨과의 고급 시장에서의 정면 경쟁을 피합니다. Ninja는 블렌더로 시작하여 제품을 정교하게 만든 후 수평적으로 카테고리를 확장합니다.
이 전략은 북미에서 매우 잘 통합니다，까지2017년경, Shark와 Ninja는 이미 아마존의 여러 카테고리에서 “常胜将军”이 되었으며, 진공청소기 월 판매 3만 개 이상, 스팀 걸레 월 판매 9000개 이상이 일반적이었습니다.
출처:SharkNinja
또한2017년, 주양(九阳)은 자체 한계에 부딪혔습니다. 두유 제조기 사업은 2008-2009년의 폭발적 성장기 이후 계속 하락하고 있었습니다. 국내 시장이 한계에 도달하자, 해외 진출이 필연적인 선택이 되었습니다.
왕쉬닝(王旭宁)은 주목했습니다SharkNinja. 그는 전통적인 중국 기업 인수 후 “一刀切” 관리 방식을 사용하지 않고, “战略控股+本土运营” 구조를 도입했습니다. 주양은 딩후이 재단과 협력하여 16억 달러에 SharkNinja 모회사의 지분 70%를 인수했습니다. 곧이어, 지분 교환을 통해 주양은 자사와 SharkNinja를 동일한 회사에 편입시켜, JS环球生活을 설립하고 홍콩 증권거래소에 상장했습니다.
이 구조는2023년에 다시 한 번 조정되었습니다，이어SharkNinja의 북미, 유럽 및 기타 해외 사업을 분리하여 미국에 독립 상장했습니다. 2025년 말 기준, SharkNinja의 시가총액은 100억 달러를 돌파했으며, 홍콩 증시에 남아 있는 JS环球生活의 시가총액은 약 54억 홍콩 달러입니다.
출처: 인터넷
소형 가전 업계의“分岔口”, SharkNinja는 어떻게 갈까?
2025년의 소형 가전 시장은 “冷热两重天”으로 표현하는 것이 적절할 수 있습니다.
국내 쪽은, 데이터에 따르면,2025년 상반기 중국 소형 가전 소매액은 전년 동기 대비 6%-8% 감소했으며, 에어프라이어, 블렌더 등 몇 년 전 인기가 많았던 카테고리에서도 다양한 정도의 수량과 금액 동반 하락이 나타났습니다.
하지만 해외 시장은 다른 양상이다. 중국 해관총서 데이터에 따르면,2025년 1~3분기 중국 소형가전 수출액은 여전히 성장세를 유지했으며, 일부 기업은 동남아시아, 중동, 유럽 시장에서 두 자릿수 증가율을 기록했다.
전 세계 소형가전 시장 규모는2028년까지 3050억 달러에 이를 것으로 예상된다. 즉, 소형가전이 문제가 아니라 '개념에만 의존하고 진짜 실력이 없는' 소형가전이 문제인 것이다.
출처:SharkNinja
SharkNinja는 이 기회를 정확히 포착했다. 그들의 전략은 명확하다: 제품 측면에서 기술 업그레이드를 하고, 유통 채널 측면에서 온·오프라인을 병행하는 것이다.
2025년 재무보고서에 따르면 SharkNinja의 4대 제품 라인이 모두 성장을 기록했으며, 그중 미용 및 가정 환경 가전은 45% 이상, 식품 조리 가전은 31.6% 성장했다. 이러한 성장은 단순한 기능 집적이 아닌 사용자의 실제 니즈에 대한 통찰에서 비롯되었다.
동시에,SharkNinja의 유통 채널 측면에서의 전략은 더욱 돋보인다. 아마존에서의 성과는 말할 필요도 없이 여러 카테고리에서 Best Seller 목록에 안정적으로 자리 잡고 있다.
하지만 진정으로 비약적인 성장을 가능하게 한 것은 소셜 미디어와 독립 사이트에 구축한 입체적 채널 네트워크이다.
출처:barchart
소셜 미디어 배치, 상황별 마케팅 핵심
현재 글로벌 트래픽 성장률이 가장 빠른 소셜 미디어 전자상거래 플랫폼으로서,SharkNinja에서TikTok에서채택했다'카테고리별·지역별' 계정 매트릭스 전략。
다양한 시장의 소비 차이에 대응하여，그들은출시했다했다다른현지화된 계정으로, 미국, 영국, 프랑스 등 주요 시장에 핵심적으로 배치했으며, 지역 시장을 위해 다음과 같은 계정도 출시했다.@sharkninjaid이러한 현지화 운영 계정.
연간 수입 초과63억 달러, Joyoung이 인수한 소형 가전 브랜드가 조용히 큰 돈을 벌고 있습니다!
출처: TikTok
카테고리 운영에 있어서,SharkNinja는 두 주요 브랜드를 분리하여 운영하기로 선택했습니다，그리고 상당한 규모를 축적했습니다.
기준2026년 3월, @ninjakitchen은 180만 팔로워를 모았고, 1470만 좋아요를 받았으며, @sharkhome도 29.42만 팔로워, 총 좋아요 240만을 기록했습니다. 두 계정은 각각 주방 가전과 청소라는 다른 요구를 가진 사용자에게 도달하여 브랜드 포지셔닝의 혼란을 피했습니다.
출처: TikTok
오늘은 먼저Ninja부터 시작해서 TikTok에서의 콘텐츠 전략을 살펴보겠습니다.
Ninja의 콘텐츠 전략은 체계적입니다，간단히 말하면, 먼저인기 주제를 묶고,그 다음상황별 삽입을 합니다. 예를 들어，그들은제품을 통합하여#OutdoorCooking, #CampingEssentials 등의 주제에 제품을 통합하여 실제 사용 환경에서 제품의 장점을 자연스럽게 보여주고, 억지로 판매 포인트를 외치는 것을 피합니다.
출처: TikTok
계정에서@ninjakitchen에서는 이러한 상황별 콘텐츠를 자주 볼 수 있습니다.
예를 들어, 올해3월 초에 게시된 한 동영상에서 그들은 #Spring 태그를 교묘하게 결합하여 Ninja SLUSHii 스무디 메이커를 봄 분위기에 녹여내며 사용자들의 계절 한정 장면에 대한 갈망을 순간적으로 불러일으켰습니다.
이 동영상은 결국 초과한520만 회 조회수, 댓글창에는 제품에 대한 기대와 논의가 가득하며, 장면화 콘텐츠의 효과를 엿볼 수 있습니다.
출처: TikTok
인플루언서 협업 측면에서,Ninja 또한 전통적인 하드 광고 방식을 건너뛰고, 수직 분야의 인플루언서와 장기 협력을 구축했습니다.
예를 들어,TikTok 인플루언서 @hay_hes를 예로 들면, 그녀는 평소에 주로 가정 생활 콘텐츠를 공유하며, 스타일이 진실하고 자연스럽습니다.
브랜드 협업 영상에서 그녀는 아이를 데리고 수영장에 가는 가정 일상을 배경으로 자연스럽게 삽입한Ninja FrostVault 냉장 보관함의 사용 장면을, 곁들여 "24시간 보냉, 독립 건조 보관 구역" 등의 핵심 판매 포인트를 설명했습니다.
전체 클립은 따뜻한 가정 일상에 녹아들어, 인플루언서의 일관된 콘텐츠 톤에 잘 맞을 뿐만 아니라 시청자가 무의식 중에 제품 가치를 느끼게 하여, 가족 사용자에게 쉽게 공감을 불러일으킵니다.
출처: TikTok
이러한 인플루언서 추천 모델도 매우 눈에 띄는 성과를 거두었습니다.
에 따르면,2026년 2월 22일~3월 23일의 TikTok 샵 공개 데이터, Ninja Kitchen US 스토어의 지난 30일 거래 금액은 538.27만 달러에 달했으며, 그 중 제휴 인플루언서 거래는 494.42만 달러로 전체 거래의 91.85%를 차지하여, 이 모델의 타당성을 충분히 입증했습니다.
출처: kalodata
독립 사이트와DTC: 사용자 관계를 자신의 손에 쥐다
전통적인 소매 채널과 플랫폼 전자상거래 외에도,SharkNinja는 최근 몇 년간 독립 사이트와 소비자 직접 접근(DTC) 체계를 적극적으로 강화하고 있습니다.
회사에 따르면,2025년 10월에 발표된 보도자료, SharkNinja는 독립 사이트를 통일적으로 업그레이드하여 그 위에 '통일된 목적지'를 구축함으로써 전환율과 브랜드 경험 일관성을 높였습니다.
이는 브랜드가 더 이상 제3자 소매 및 플랫폼 트래픽에만 의존하지 않고, 독립 사이트를 통해 자사 사용자 데이터를 축적하는 동시에 소셜 광고 및 콘텐츠 추천과 연계하여 형성하는'추천—이동—구매—멤버십 축적'의 폐쇄 루프.
또한, 회사 경영진은 또한2025년 재무 보고서 커뮤니케이션에서 소프트웨어 역량과 소비자 직면 플랫폼에 대한 투자를 확대하고 있으며, 글로벌 확장 과정에서 자체 채널의 협상력과 브랜드 통제력을 강화하고자 한다고 명확히 언급되었습니다.
출처: SharkNinja
부터SharkNinja의 경로를 통해 점점 더 명확해지는 트렌드를 볼 수 있습니다. 해외 시장을 공략하는 것은 더 이상 '국내에서 성숙한 제품을 해외에 판매하는 것'만으로는 충분하지 않으며, 브랜드, 제품, 채널, 조직 형태에 이르기까지 체계적인 재구성이 필요합니다.
이해해야 할 점은, 해외 진출이 더 이상 단지“市场部门的任务”，而是从上到下的长期战略工程。
해외 진출을 망설이거나 단순히“做做试水项目”的企业来说，当下最需要的，是尽快明确一个清晰的时间表和投入计划，在可以承受的范围内，先走出第一步。
