180도 회전 짐벌, 작은 화면, 핸드헬드 촬영 기능...... 심지어 많은 누리꾼에게 DJI Pocket과 ‘닮은꼴’이라고 놀림받기까지 했다.

하지만 서둘러 ‘짝퉁’이라고 외치지 마라. 그들은 카메라를 모방해 먹고살 생각은 전혀 없었다.

TA의 진짜 정체는 선전의 해외 진출 브랜드 GOOJODOQ가 출시한 휴대용 선풍기로, 촬영 기능과 냉각 수요를 결합해 전통적인 소형 선풍기에 기어이 새로운 변화를 만들어냈다.

이미지 출처: GOOJODOQ

선풍기가 평범한 카테고리일 뿐이라고 얕보지 마라. GOOJODOQ가 동남아 시장에서 거둔 성과는 결코 작지 않다.

제3자 데이터 플랫폼 FastMoss 통계에 따르면, 브랜드는 TikTok Shop 동남아 5개국에서 누적 매출이 이미 11억 위안을 넘어섰다。

작은 선풍기 하나로 무엇으로 동남아에서 이렇게 큰 시장을 개척한 걸까?

이미지 출처: GOOJODOQ

‘선풍기 회사’답지 않은 선풍기 회사

GOOJODOQ는 2017년 설립되었으며, 주로 휴대용 선풍기와 각종 소비자 전자제품을 운영한다. 브랜드 공식 웹사이트에 공개된 발전 과정에 따르면, 브랜드는 2019년 Shopee에 진입한 후 점차 TikTok에 포진하고, 사업을 인도네시아, 태국, 베트남, 말레이시아, 필리핀 등 동남아 시장으로 확장했다.

사업이 발전하면서 GOOJODOQ의 제품 라인도 더 이상 선풍기에 국한되지 않고, 블루투스 이어폰, 스피커, 프로젝터, 보조배터리, 스마트워치 등 카테고리로 점차 확장되어 젊은 소비자의 더 많은 일상 사용 장면을 아우르려고 시도하고 있다.

하지만 이 브랜드가 TikTok에서 진정한 주목을 받게 한 것은 여전히 휴대용 선풍기다.

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‘더위’는 기본 바탕이지만, 더위만으로는 이 카테고리를 설명할 수 없다

휴대용 선풍기가 동남아에서 통할 수 있는 첫 번째 이유는 거의 논증할 필요가 없다. 바로 더위다.

동남아 대부분 지역은 연중 고온으로, 선풍기는 이곳에서 ‘여름 한정’이 아니라 통근, 수업, 쇼핑, 오토바이 운전 등 일상 장면에 스며든 고빈도 필수품이다.

하지만 기후는 입장권일 뿐이다. 단지 ‘더위’ 때문이라면 이 시장은 진작 최저가 제품으로 가득 찼어야 했다.

이 카테고리가 TikTok에서 다시 활성화된 진정한 이유는 숏폼 콘텐츠와의 천연스러운 적합성이다.

선풍기의 셀링 포인트——풍력, 냉각, 배터리 지속 시간, 부피——거의 전부 시각화되어 있다.

바람이 머리카락을 흔들고, 반도체 냉각판이 물안개를 맺히게 하며, 한 대의 기기가 주머니에서 꺼내져 펼쳐지는 이런 동작들은 십여 초의 영상 안에서 ‘시연—구매 욕구 자극’의 폐쇄 루프를 완성할 수 있다.

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TikTok을 활용해 제품을 더 많은 사람에게 판매하기

알려진 바에 따르면, GOOJODOQ가 동남아 5개국 TikTok Shop에서 구축한 판매 크리에이터 네트워크는 규모가 33만 명을 넘으며, 그중 영상 판매 크리에이터가 31.5만 명을 넘습니다.

이 숫자는 '물량 공세의 결과'로 오해되기 쉽지만, 물량 공세 자체는 효율을 만들어내지 않습니다. 실제로 효과를 내는 것은 서로 다른 규모와 유형의 크리에이터들이 같은 제품에서 각기 다른 표현 각도를 찾아냈다는 점입니다.

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GOOJODOQ GFS007을 예로 들면, 같은 제품이 서로 다른 크리에이터의 영상에서는 완전히 다른 모습으로 표현됩니다.

예를 들어, 크리에이터 @erik.pratamaa는 언박싱 리뷰에 더 가깝고, 카메라를 직접 마주 보고 제품을 소개하며 본체 디테일, 스트랩 길이, 액세서리, 서로 다른 색상 제품 비교를 보여줘 소비자가 이 선풍기에 대해 더 구체적으로 이해할 수 있게 합니다.

이런 콘텐츠는 제품이 무엇인지, 디테일이 어떤지를 명확히 설명하는 데 더 중점을 두어 소비자의 상품 이해를 돕습니다.

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또 다른 크리에이터 @araandmom의 영상은 더 간결하며, 주로 깔끔한 배경, 제품 클로즈업, 직접 사용 시연을 통해 GFS007의 금속 질감, 외관 디자인, 휴대성을 보여줍니다. 전체적으로 정교한 제품 쇼케이스에 가깝습니다. 자세한 설명보다 시각적 표현을 중시해 제품 자체가 소비자의 시선을 끌도록 합니다.

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같은 제품이라고 해서 반드시 같은 방식으로 이야기할 필요는 없습니다.

모든 크리에이터가 같은 판매 포인트를 반복하게 하는 것보다, 이런 방식은 제품이 서로 다른 모습으로 소비자 앞에 나타나게 하고 서로 다른 오디언스에게 더 쉽게 도달할 수 있게 합니다.

이 구조의 가치는 '크리에이터가 많다'는 데 있지 않고, 브랜드가 모든 콘텐츠를 직접 생산할 필요도, 몇몇 톱 크리에이터에게만 의존할 필요도 없다는 데 있습니다.

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크리에이터 유통 외에도 브랜드는 자체 TikTok 계정도 운영합니다.

TikTok에서 직관적으로 확인할 수 있듯이, GOOJODOQ는 말레이시아에서 제품 카테고리에 따라 여러 세분화 계정을 운영하고 있으며 관련 계정의 총 팔로워 수는 31만 명을 넘습니다. 인도네시아 시장에서는 GoojodoQ.Store 계정도 상당한 팔로워 규모를 축적했습니다.

이런 계정 배치의 가치는 브랜드가 외부 크리에이터에 전적으로 의존하지 않고 자체 콘텐츠 기반을 지속적으로 운영할 수 있게 한다는 데 있습니다.

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복제가 아니라 학습과 개조

어떤 제품은 중국 국내에서는 평범해 보여도 다른 시장으로 가면 새로운 사용 장면을 갖게 될 수 있습니다. 어떤 카테고리는 진열대에서는 눈에 잘 띄지 않지만 짧은 영상 시연을 통해 소비자가 그 가치를 빠르게 이해할 수 있습니다.

TikTok의 의미도 바로 여기에 있습니다.

그것은 상품을 해외에 올리기만 하면 자동으로 주문이 발생하는 만능 채널이 아니라, 브랜드가 제품을 다시 이야기하고 소비자에게 도달할 기회를 주는 것입니다. 이 기회를 잡을 수 있는지는 결국 제품 자체, 시장 판단, 운영 능력에 달려 있습니다.

GOOJODOQ는 선풍기 하나로 동남아 시장을 열었지만, 다른 브랜드에게 진정으로 참고할 만한 것은 비슷한 선풍기를 하나 더 만드는 것이 아니라 자신만의 제품 진입점을 찾고, 현지 소비자에게 적합한 방식으로 그것을 명확히 설명하고 판매하는 것입니다.