24해외 사업을 시작하려는 많은 사람은 흔히 상품 선정이라는 첫 번째 관문에서 막힌다.
소형 가전은 진입 장벽이 높지 않고 수익 공간도 괜찮지만, 이미 경쟁자들로 가득 차 차별화된 판매 포인트가 부족해 시장에서 두각을 나타내기 어렵다; 홈 카테고리는 해외 수요가 계속 왕성하지만 대형 상품의 물류 비용이 높고 운송 문제가 두드러진다; 의류는 스타일 교체가 매우 빨라 성숙하고 안정적인 공급망이 없으면 지속적으로 신제품을 내고 해외 트렌드를 따라가기 어렵다.
이때는 발상을 전환해 다음과 같은 분야에 주목해 볼 수 있다:해외 수요가 안정적이고 물류에 유리하며 제품 업데이트 주기가 느린 분야. 예를 들어소비자용 3D 프린터，가 대표적인 유형이다.
이미지 출처: Anycubic
한편 중국 국내에서도 적지 않은 모범 사례가 나왔다. 오늘은 선전 룽강에서 시작한 소비자용 3D 프린팅 선두 기업Anycubic(纵维立方)。
기존의 수익성 사업을 포기하는 것에서부터,연매출달성10억규모까지, 어떻게 해외 시장에서 돌파구를 마련했을까?
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3D 프린팅 분야에 무작정 뛰어들지 말고,먼저 업계 잠재력을 파악하라
중국 국내 시장에서는 3D 프린팅이 여전히 비교적 소수 취향이고 대중 인지도가 높지 않은 품목에 속한다. 따라서 브랜드 발전 경로를 분석하기 전에 먼저 글로벌 3D 프린팅 업계의 현황과 성장 공간을 정리해 보자.
요즘 해외 시장의 이런 제품에 대한 수용도와 보급 수준은 중국 국내와 완전히 다르다.
해외 젊은 층의 DIY 창작 분위기는 매우 활발하다. 생활용 실용품을 직접 만들든 IP 피규어를 맞춤 제작하든, 3D 프린팅은 이미 다양한 사용 환경에 스며들어 안정적인 시장 수요를 만들어냈다.
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관련 권위 데이터도 이 분야의 성장 잠재력을 입증한다:
Fortunebusinessinsights의 보고서에 따르면,글로벌 3D 프린팅 시장 규모는 2025년 234.1억 달러로 평가되며, 2034년에는 1367.6억 달러로 성장할 것으로 예상되고, 예측 기간의 연평균 성장률은 21.60%에 달했습니다.
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지역별로 보면, 북미는 2025년 40.80%의 시장 점유율을 차지하며 세계 1위 시장이고, 그 뒤를 유럽, 호주·뉴질랜드, 라틴아메리카, 동남아시아가 잇고 있으며, 소비자용 시장 구도는 이미 상대적으로 집중되어 있습니다.
이를 보면 이 카테고리가 해외에서 상당한 시장 공간과 수익 기회를 갖고 있음을 알 수 있습니다.
화창베이 부품 공급에서 자체 브랜드 구축까지
업계 펀더멘털을 이해했으니, 이제 Anycubic(종웨이리팡)의 브랜드 스토리를 이야기해 보겠습니다.
사실 창업자 오우양 선생이 3D 프린팅 분야에 뛰어든 것은 그의 이른 시절 경력과 밀접한 관련이 있습니다.
그는 가장 먼저 3D 프린터 부품과 전자 모듈 사업을 운영했는데, 화창베이에서 크로스보더 판매자에게 공급하던 중 해외의 많은 DIY 플레이어가 부품을 구매해 직접 완제품을 조립한다는 것을 발견했습니다.
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당시 MakerBot, Formlabs 등 유럽과 미국 브랜드가 시장을 거의 독점했고, 주류 데스크톱 기종의 판매 가격은 일반적으로 800~2000달러 구간에 형성되어 진입 장벽이 매우 높았습니다.
바로 그렇기 때문에 해외 메이커 그룹은 저렴하고 안정적이며 조립이 간단한 완제품에 대한 수요가 매우 절박했습니다.
그래서 오우양 선생은 뉴질랜드에서 유학하던 어린 시절 친구를 중국으로 불러 함께 공동 창업했고, 2015년 9월 선전 룽강에서 공식적으로 종웨이리팡을 설립하고 Anycubic 브랜드를 등록했습니다.
부품 무역상에서 완제품 브랜드로 전환해 돌파구 마련
브랜드가 막 시작했을 때는 3D 프린팅 부품 생산을 주력으로 했습니다. 부품 사업은 공급망이 성숙하고 회전이 빠르며 매출총이익이 안정적이어서 안정적인 수익 사업이었습니다.
하지만 공급망을 깊이 파고들면서 팀은 해외 완제품의 프리미엄 공간이 매우 크다는 것을 발견했고, 부품 무역에 비해 자체 브랜드 완제품이 더 장기적인 가치를 지닌다고 보았습니다.
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그래서 Anycubic은 어려운 전환을 시작했습니다. 수익성이 있던 부품 사업을 자발적으로 정리하고, 현금흐름을 전부 완제품의 연구개발, 금형 제작, 시험 생산, 해외 물류 등의 단계에 투입했습니다. 단기 대규모 투자는 수익을 직접 압박했고, 단기 이익을 희생하는 베팅이었습니다.
2016년, 상징적인 기종 Anycubic i3 Mega가 공식적으로 시장에 출시되었습니다. 이 기종은 전금속 갠트리 구조를 채택해 조립 과정을 크게 간소화했고, 30분 만에 조립을 완료할 수 있어 당시 오픈소스 기종의 번거로운 조립·디버깅 과정보다 훨씬 빨랐으며, 출시되자마자 빠르게 인기를 얻었습니다.
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첫 달 판매량도 50대에서 3000대로 올라갔고, 이 히트 제품 덕분에 브랜드는 규모의 경제에 힘입어 매출총이익을 서서히 회복할 수 있었습니다.
2017년, Anycubic은 다시 한 번 투자를 늘려 LCD 광경화 분야에 진입했습니다.
당시 LCD 광경화는 매우 새로운 노선이어서 화면, 레진 소모품, 구조 설계, 부속 소프트웨어까지 모두 처음부터 탐색해야 했고, 연구개발 투입이 크고 시행착오 비용이 높았습니다.
하지만 바로 Photon 광경화 시리즈 프린터의 폭발적인 인기가 이전에는 수만 위안에 달하던 장비를 1000위안급 소비자 가격으로 낮추었고, 단번에 Anycubic의 업계 내 입지를 확립했습니다.
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제3자 플랫폼 입점에서 독립 사이트 DTC 체계 구축까지
제품력은 근간이지만, 채널 배치 역시 브랜드가 해외 시장을 열어가는 데 있어 핵심이다.
Anycubic의 채널 전략은 매우 명확하다:제3자 이커머스 플랫폼은 규모를 키우고 트래픽을 확보하는 데 사용하고, 독립 사이트는 브랜드 프라이빗 도메인을 담당하고 사용자 커뮤니티를 구축하는 데 사용한다.
먼저 이커머스 플랫폼을 보면, 아마존은 Anycubic이 시작한 핵심 거점으로, 제품 매트릭스는 입문용 FDM 기종부터 4K/8K 광경화 전문 기종까지 아우른다.
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유럽, 동남아시아, 라틴아메리카 등 지역 시장에 진입하기 위해 Anycubic은 알리익스프레스, eBay, Lazada 등 플랫폼에도 입점해 아마존 외의 트래픽을 보충했다.
2019년에는 브랜드가 자체 독립 사이트도 출시하며 DTC 모델을 공식적으로 구현했고, 더 이상 제3자 플랫폼에만 의존하지 않게 되었다.
이후 사이트 내에 독립 생태계 플랫폼 MakerOnline도 구축해 크리에이터가 3D 프린팅 모델을 업로드하고 공유할 수 있도록 지원했으며, 사용자 충성도와 재구매를 크게 높였다.
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업계 매체 정보에 따르면, Anycubic의 현재 연매출 규모는 이미 10억 위안을 돌파했고, 제품은 누적 600만 대 이상 판매되어 글로벌 소비자용 데스크톱 3D 프린터 분야에서 선두권을 굳건히 지키고 있다.
소셜 미디어 마케팅을 활용해 해외 최종 사용자에게 직접 도달
현재 소셜 미디어 커머스가 부상하고 있다. 해외 시장에서는 숏폼 영상 마케팅 및 KOL 리뷰 생태계가 매우 성숙해, 하드웨어 신제품의 입소문 마케팅에 매우 적합하며 중국 브랜드가 최종 사용자에게 직접 닿을 수 있게 한다.
Anycubic도 이 점을 충분히 포착하고 TikTok 등 플랫폼을 공략했다.
콘텐츠 전략에서 Anycubic은 단순히 딱딱한 광고로 기계를 파는 것이 아니라, 사용자에게 창의적인 실물의 완전한 제작 과정을 보여줌으로써 인지 장벽을 낮추고 자연스럽게 구매 수요를 이어받는다.
1.공식 계정 운영
브랜드는 TikTok에 공식 계정 @Anycubic Official을 개설했으며, 현재 팔로워 수는 5.28만 명이다.
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계정 영상은 창의성의 구현을 주제로 하며, 각종 참신하고 실용적인 물건의 전체 프린팅 과정을 완전히 보여주어 해외 사용자가 직접 시도해 보려는 의욕을 은연중에 자극하고 제품 인지를 구축한다.
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2.버티컬 크리에이터 협업
공식 계정에만 의존해서는 부족하며, 크리에이터의 힘을 빌려 더 많은 목표 인구에 정확히 도달해야 한다.
예를 들어 TikTok에서 94.63만 팔로워를 보유한 크리에이터 @Rechel Accliesa는 Anycubic의 협업 대상 중 하나다.
해당 계정의 영상 콘텐츠는 주로 수작업 창작을 중심으로 하며, 팬층 프로필이 브랜드의 고객층과 매우 잘 맞는다.
Anycubic을 위해 촬영한 영상에서 그녀는 일관된 스타일을 이어가며, 초반에는 진행자로서 설명하고 후반에는 직접 만들어 완성품을 선보이는 콘텐츠 구조를 택했다.
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게시 이후 이 영상의 조회수는 200만 회, 좋아요 수는 8.58만 개에 달했다.
댓글창은 3D 프린터 활용법에 대한 논의로 가득하다. 어떤 이는 수납장, 열쇠고리, 장식품을 출력하고 싶어 하고, 또 어떤 이는 상업적 아이디어를 떠올려 완성품을 출력해 판매할 계획을 세운다.
이처럼 팬 신뢰도가 높은 버티컬 크리에이터의 콘텐츠는 잠재 사용자의 인정을 얻고 전환을 촉진하기 더 쉽다.
마지막으로
Anycubic의 이야기는 다음을 보여준다.해외 수요가 안정적이고 경쟁이 아직 고착되지 않은 카테고리를 하나 골라 제품을 충분히 경쟁력 있게 다듬은 뒤, 플랫폼과 소셜 미디어를 통해 사용자 앞에 제품을 깔아놓는 이 길은 충분히 통한다.
현재 해외 시장의 지역 구도는 여전히 변화 중이며, 북미 외에도 유럽, 라틴아메리카, 동남아시아의 소비 수요가 점차 분출되고 있어 국내 기업에 남겨진 공간은 결코 좁지 않다.
해외 진출은 일회성 거래가 아니라 인내와 중심을 잡는 힘이 필요한 장기전이다.먼저 시장을 제대로 보고, 다음으로 카테고리를 정확히 고르고, 그다음 리듬을 안정적으로 유지하라，기회는 결국 마음을 가라앉히고 묵묵히 해내려는 사람에게 돌아간다.
