TikTok의 크로스보더 전자상거래 역량이 점차 드러나면서, 점점 더 많은 B2B 기업들이 이를 통해 해외 판매 경로를 개척하고 해외 시장을 확장하고 있습니다.

B2B 기업이 TikTok을 선택하는 이유는?

여기에는 여러 가지 이유가 있습니다.

첫째, TikTok의 글로벌 월간 활성 사용자 수가 높아 현재 11억 명을 돌파했으며, 12억 명을 향해 나아가고 있습니다!

Tuke 출해 연구원이 제공한 데이터에 따르면, 올해 10월 기준 TikTok의 글로벌 월간 활성 사용자 수는 11억 5200만 명이며, 글로벌 다운로드 수는 이미 64억 건을 돌파했습니다. 글로벌 트래픽의 집결지로서 TikTok은 분명 B2B 기업에게 막대한 트래픽 지원을 제공하여 손쉬운 해외 진출을 도울 수 있습니다!

둘째, TikTok은 특정 알고리즘과 메커니즘을 통해 B2B 기업에게 정확한 트래픽을 유도하여 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. 소규모 업종의 기업이라도 TikTok의 정밀 타겟팅을 통해 좋은 노출 효과를 얻을 수 있습니다.

노출 효과를 더 높이고 싶다면 인플루언서와 협업하는 것이 좋습니다. 이는 B2B 해외 진출 기업의 TikTok 숏폼 영상 마케팅 '비결' 중 하나입니다.

또한 TikTok은 B2B 기업이 독립 사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움을 줄 수 있습니다. TikTok은 계정 프로필에 링크를 걸 수 있도록 지원하며, 관심 있는 사람이 링크를 클릭하면 브랜드 독립 사이트로 바로 이동할 수 있어 트래픽 유도가 가능합니다.

기업의 TikTok 숏폼 영상 마케팅은 어떻게 해야 할까?

B2B 기업이 TikTok을 통한 해외 진출의 장점을 이해했으니, 이제 기업의 TikTok 숏폼 영상 마케팅을 어떻게 하면 좋은 효과를 얻을 수 있는지 알아보겠습니다.

크게 두 가지 비결이 있습니다. 첫 번째는 앞서 언급한 대로 인플루언서와의 협업을 찾는 것입니다. 인플루언서는 영향력이 크고 많은 팔로워를 보유하고 있어, 이들과 함께 영상을 제작하면 더 많은 관심을 얻고 잠재 고객이 우리 브랜드와 제품에 주목하도록 유도할 수 있습니다.

또한 기업의 TikTok 숏폼 영상 마케팅을 잘 수행하려면 TikTok 광고를 집행할 수 있습니다. 광고 집행을 통해 잠재 고객이 여러분을 발견하고 볼 기회를 더 많이 얻을 수 있습니다. TopView 인피드 광고, 브랜드 챌린지 등 예산이 충분하다면 모두 활용할 수 있습니다.

광고 집행과 인플루언서 협업 후에는 관련 데이터를 실시간으로 모니터링해야 합니다. 데이터 성과가 만족스럽지 않다면 기업은 신속하게 실행 계획을 조정하고 이에 따른 해결 방안을 고민해야 하며, 한 가지 방법만 고수하지 않도록 주의해야 합니다.

필요할 경우 기업은 대행 운영 협업을 찾을 수도 있습니다. 기업이 해결하기 어려운 해외 진출 문제, 예를 들어 어떤 콘텐츠를 촬영해야 문의가 많은지 모르거나, 광고 집행 방법을 모르거나, 적합한 인플루언서를 어디서 찾을지 모르는 등의 문제는 전문적인 TikTok 대행 운영 기관이 효과적으로 해결하고, 기업을 대신해 TikTok 계정을 효율적으로 운영할 수 있습니다. 이렇게 하면 초보자에게도 TikTok 해외 마케팅이 더 쉬워지고 효율적이게 됩니다.

미래에는 TikTok이 해외 시장에서 더욱 확장됨에 따라 점점 더 많은 B2B 기업이 이 플랫폼에 합류할 것이라고 믿습니다. 지금 바로 참여하는 것이 가장 올바른 선택일지도 모릅니다! 여러분은 어떻게 생각하시나요?