TikTok의 폭발적인 인기로 인해, 크로스보더 기업들에게 새로운 해외 진출 방법을 제공하고 있으며, 많은 기업들이 해외로 진출하여 새로운 성장을 모색하고 있습니다.

data.ai의 12월 데이터에 따르면, TikTok의 전 세계 월간 활성 이용자는 이미 11.74억 명에 달하며, 전 세계 다운로드 수는 44.15억 건에 달합니다. 주요 활성 지역의 거래 금액도 10억 이상에 달합니다.

즉, TikTok은 거의 모든 산업에 적합한 비즈니스 블루오션을 우리에게 보여주고 있습니다.

그리고 위의 이미지에 나온 지역들뿐만 아니라, 카자흐스탄 등지에서도 TikTok은 수년간 깊이 자리잡아 700만 명 이상의 사용자를 확보했습니다. 이 사용자들은 기업이 카자흐스탄 등지로 진출할 때의 잠재 고객층입니다.

그렇다면 문제는, 기업이 왜 해외로 진출해야 하는가입니다?

중국 기업의 발전은 지금까지 가장 큰 특징이 바로 '내부 경쟁'입니다. 판매량을 높이기 위해 많은 제조업체들이 조용히 산업 혁신을 추진하고, 제품을 지속적으로 개선하며 업계에서 치열하게 경쟁합니다.

하지만 이런 방식의 결과는 그들이 업계의 숨은 챔피언이 되는 것 외에는, 실제로 매출에는 큰 도움이 되지 않습니다. 왜냐하면 많은 제조업체의 판매는 중간상인에게 달려 있고, 제조업체는 그 이익을 누릴 수 없기 때문입니다.

그리고 디지털과 실물의 융합이 심화됨에 따라, 중국 제조업은 산업 업그레이드를 실현했고, 직접 최종 구매자에게 접근하는 DTB(Direct To Buyer) 신모델이 등장했습니다.

그래서 크로스보더는 국내 기업이 전통적인 사고를 돌파하고, 매출 성장의 새로운 길을 개척하는 더 유리한 방법이 되었습니다.

그래서 투크는, 해외 진출 기업들이 TikTok의 현재 인기와 함께 TikTok이라는 큰 배를 타고, OEM·ODM과는 다른 새로운 외국 무역의 길을 열어 브랜드의 해외 진출에 새로운 트렌드를 이끌 수 있다고 생각합니다.

하지만 크로스보더 기업은 일반 상품 브랜드와는 다르기 때문에,인기를 얻으려면 TikTok 콘텐츠 모델에 적응하는 것뿐만 아니라, '친구를 사귀는 것'도 필요합니다.

마치 스포츠 헬멧 브랜드 Giro가 창립될 때처럼 말이죠.

Giro(지로)는 세계에서 가장 유명한 자전거 스포츠 헬멧 브랜드 중 하나로, 창립자 Jim Gentes는 경주 자전거 선수였습니다. 그가 첫 번째 Giro 헬멧을 개발했을 때, 판매에 고민하다가 미국 자전거 선수 친구 Greg LeMond를 찾아 경기에 Giro 헬멧을 착용하도록 했습니다.

그 결과, 1989년 투르 드 프랑스에서 LeMond는 8초 차이로 21개 스테이지를 우승했고, 색상이 선명하고 라인이 매끄러운 Giro 헬멧은 계속해서 화면에 등장하며 Giro 브랜드가 단번에 유명해졌습니다.

이 이야기는 초기 '인플루언서 판매'의 전형이 되었습니다.

당시에는 TikTok 같은 소셜 플랫폼도, 인플루언서 판매라는 개념도 없었지만, Gentes는 '친구를 사귀는 것'을 통해 뛰어난 브랜드 홍보 효과를 얻었고, 그의 선견지명에 감탄하지 않을 수 없습니다.

사실 이런 사례는 국내 해외 진출 기업에도 똑같이 적용되지만, 다른 점은 협력 파트너의 선택에 있습니다.

전통적인 홍보와 달리, 협력 파트너 마케팅 생태계에서는 해외 진출 기업에 다양한 협력 파트너 유형이 존재합니다. 미디어 등 콘텐츠 마케팅 유입자, 소셜 미디어 인플루언서, 그리고 기업 협력 파트너 등이 있습니다.

이러한 다양한 유형의 협력 파트너들은 우수한 제품과 서비스, 성공적인 비즈니스 모델, 영향력 있는 콘텐츠 제작 등으로 이미 해당 타겟층의 신뢰와 관심을 얻었습니다.

크로스보더 기업이 이러한 협력 파트너들과 협력 마케팅을 진행하면, 이러한 신뢰와 관심에서 더 빠르게 이익을 얻을 수 있고, 자체 타겟층을 넓혀 브랜드 노출과 트래픽 확보를 늘릴 수 있습니다.

그래서 더 빠르게 문의와 주문을 얻을 수 있습니다.

따라서 해외 진출 기업이 TikTok에서 인기를 얻으려면, 투크가 앞서 말한 것처럼 콘텐츠 혁신뿐만 아니라 '친구를 사귀는 것'도 필수적인 선택입니다. 브랜드의 인지도를 확장하고, 기업이 현지 시장을 빠르게 개척하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다!