2023년을 되돌아보면, 전체적인 경제 상황이 연초 예상만큼 진전되지 않은 것 같고, 오히려 일부 측면에서는 후퇴하는 경향을 보였습니다.

하지만 TikTok 이커머스에게 2023년은 변화가 많았던 한 해였습니다.연중 내내 상황이 불안정했음에도 불구하고, TikTok의 부의 신화는 계속해서 펼쳐졌습니다. 특히 2023년 하반기 TikTok Shop이 미국 시장에 전면 개방되면서, 소비 시장의 트래픽 선순환이 형성되고, TikTok 미국 소형 매장의 판매량도 지수적으로 증가하기 시작했습니다.

그래서 2024년에 TikTok Shop에 입점하는 것은 매우 좋은 선택입니다.

최근, 《2023년 TikTok 이커머스 산업 트렌드 백서》가 공식 발표되었습니다(출처: 초점유수). 이 보고서는 2023년 TikTok 이커머스 산업의 발전 트렌드를 상세히 설명하고 있으며, 상품 선정, 숏폼 영상 인기 요소, 지역별 소비 선호, 상품 가격 전략 등을 포함하고, 연간 순위와 사용자 생태 특성, 성공적인 브랜드 마케팅 사례 등도 제공합니다. 토끼크는 이 보고서를 통해 TikTok 판매자들이 2023년 크로스보더 시장의 현황을 더 잘 이해하고, 2024년 마케팅 전략을 준비하는 데 도움이 되길 바랍니다.

전체 백서는 위챗으로 문의 시 받을 수 있습니다. 아래는 보고서 발췌본입니다.

01 TikTok 사용자 생태 인사이트로 판매 촉진

TikTok은 전 세계적으로 강력한 매력을 지속적으로 보여주고 있으며, 사용자 활동도와 사용 시간 모두 다른 소셜 미디어 플랫폼을 능가합니다. 이러한 사용자 생태는 판매 비즈니스에 큰 잠재력을 제공할 뿐만 아니라, 판매자에게 소중한 인사이트와 기회를 제공합니다. 이러한 인사이트를 활용하면 판매자는 타깃 오디언스를 더 잘 이해하고, 잠재 고객과의 연결을 구축하며, 판매 실적을 높일 수 있습니다.

02 TikTok Shop 이커머스 시장 간단 분석

연중 TikTok Shop이 동남아 여러 국가에서 보여준 성과를 보면, 전체적으로 성장세를 보였으며, 특히 하반기에는 성장 속도가 뚜렷하게 빨라졌습니다. 그 중 태국과 말레이시아는 8월 전월 대비 40% 이상 성장하며 시장에서 두각을 나타냈습니다. 그러나 유럽과 미국 시장, 특히 영국 시장은 연간 성장세가 그리 만족스럽지 못했습니다. TikTok이 2023년 이커머스 목표로 230억 달러라는 거대한 비전을 제시했지만, 영국 시장의 성과는 분명히 만족스럽지 못합니다.

03 연간 상품 선정 트렌드+인기 상품 요소

초점유수의 빅데이터 제품을 통해 TikTok 이커머스 시장 데이터를 심층적으로 분석하여, 상품 수량, 소비 판매량, 거래 상품 수 등 다양한 지표를 교차 분석했습니다.

분석 결과, 유럽과 미국 시장에서는 뷰티·개인케어, 여성의류 및 여성 속옷 상품의 생존 환경이 양호하며, 패션 액세서리, 주방용품, 생활용품, 스포츠 및 아웃도어 등 카테고리는 경쟁이 치열한 것으로 나타났습니다.

건강 관련 카테고리는 11월 미국 시장에서 강세를 보였고, 가정용 건자재, 컴퓨터·사무용품, 생활용품, 가구, 유아용품 등도 강한 성장세를 보였습니다.

(다른 국가의 상품 선정 트렌드는 쪽지로 전체 보고서를 받아보실 수 있습니다)

04 연간 소비 선호+가격 전략

이커머스의 지속적인 성장을 실현하려면, 상품 선정뿐만 아니라 소비자의 니즈와 행동에 더 주목해야 합니다. 크로스보더 이커머스 판매자에게는 소비자 이해가 핵심입니다.

데이터 분석을 통해 소비자의 소비 선호를 파악하고, 더 정밀한 가격 전략을 수립할 수 있습니다. 또한, 소비자 조사 보고서도 소비자 정보를 얻는 중요한 방법입니다. 이러한 데이터는 소비자의 가치관과 구매 행동을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

05 2023년 TikTok 판매 순위

상품 판매 순위를 예로 들면, 미국과 베트남 시장이 뛰어난 성과를 보였으며, 각 카테고리별로 고르게 분포되어 시장 생태가 건강한 것으로 나타났습니다. 미국 시장은 뷰티·개인케어, 전자제품, 생활용품, 의류, 건강 등 카테고리에서 두드러진 성과를 보였습니다. 베트남 시장은 가전제품, 뷰티·개인케어, 식음료, 건강 등 카테고리가 주를 이룹니다.

반면, 태국 시장의 상품 판매 순위는 다소 단조로웠으며, 뷰티·개인케어 카테고리가 독보적으로 1위를 차지해 태국 소비자들의 뷰티·개인케어 제품에 대한 사랑을 보여줍니다.

상품 매출 순위 외에도 미국, 영국, 태국, 인도네시아 등 국가의 소형 매장 매출 순위, 인플루언서 판매 순위 등은 쪽지로 전체 보고서를 받아보실 수 있습니다.