1269패션 업계에서 패스트 패션 브랜드는 안개처럼 빠르게 사라지고 있습니다. 이러한 환경 속에서 자신의 위치를 찾고 시장 점유율을 확보하는 것은 모든 브랜드가 직면해야 하는 도전입니다.
가발 브랜드 Unice도 그중 하나입니다. 하지만 그 배후에 있는 회사인 허난성 쉬창의 쉬창 롱치 전자상거래 유한회사(이하 롱치)는 TikTok 등 소셜 미디어 매트릭스를 통해 해외 시장에 진출하여 Unice 브랜드가 북미에서 독자적인 길을 개척하고 북미 가발 업계의 선도 브랜드로 자리 잡는 데 성공했습니다.
같은 '롱치'에서 탄생한 의류 브랜드 Jurllyshe는 '롱치'가 의류 분야에서 해외 진출을 시도한 또 다른 사례입니다.
Jurllyshe의 공식 소셜 미디어 콘텐츠는 2018년에 처음 게시되었으며, 당시 YouTube에서 사용된 브랜드명은 Africanmall(아프리카 몰)이었습니다. 이는 전자상거래 플랫폼의 특성에 매우 잘 맞는 이름으로, '롱치'가 아프리카 여성을 타겟으로 한 패스트 패션 브랜드를 만들고자 했음을 알 수 있습니다.
2020년 하반기, '롱치'는 아프리카계 패션 인플루언서와 협업하여 비디오를 제작하고 브랜드명이 Africanmall에서 Jurllyshe로 변경되었음을 발표했습니다. 이번 명칭 변경 과정에서 브랜드는 Jurllyshe의 첫 번째 로고를 출시했으며, 이후 홍보 비디오에서 이 새로운 아이덴티티를 사용하기 시작했습니다.
이러한 변화는 브랜드 이미지의 업데이트를 의미할 뿐만 아니라, 시장 포지셔닝과 소비자 요구에 대한 브랜드의 재검토와 조정을 반영합니다.
이는 또한 Jurllyshe 브랜드 해외 진출의 첫 번째 포지셔닝 전환이었습니다.
2022년 9월, Jurllyshe 공식 YouTube 홈페이지는 흑백 세계를 브랜드 의류로 밝혀 패션의 색채를 보여주는 비디오를 게시했습니다. 동시에 Jurllyshe는 새 로고 사용을 발표하고 비디오 설명에서 TikTok, Instagram, Facebook, Twitter(현 X) 및 Pinterest를 포함한 새로운 소셜 미디어 매트릭스를 소개했습니다.
이러한 움직임은 브랜드 타겟 고객층을 '흑인 사용자'에서 '아프리카계 젊은 미국 여성'으로 정밀하게 전환했을 뿐만 아니라, Jurllyshe의 더욱 정확하고 체계적이며 계획적인 소셜 미디어 마케팅의 길을 열었고, Jurllyshe의 해외 진출 발전에 견고한 기반을 마련했습니다.
TikTok과 같은 소셜 미디어에서 Jurllyshe는 타겟 사용자와의 0거리 소통을 통해 브랜드 동질감과 충성도를 더욱 높였습니다. 사용된 다양한 해시태그와 콘텐츠 형식은 아프리카계 젊은 여성의 취미, 감정, 가족, 사랑 등 모든 측면을 포괄합니다.
이러한 전방위적인 콘텐츠 제공은 Jurllyshe가 타겟 사용자 사이에서 매우 높은 상호작용률과 참여도를 이끌어내며 브랜드 인지도와 영향력을 더욱 향상시켰습니다.
Jurllyshe의 브랜드 포지셔닝과 마케팅 전략을 심층 분석한 결과, Jurllyshe는 전체 해외 마케팅 활동에서 단 두 가지 전략만을 활용했음을 알 수 있습니다.
1. 세분화된 타겟층에 진입하여 브랜드 타겟 사용자를 정밀하게 설정하고 성장 공간을 확보합니다.
2. 근본에서 출발하여 아프리카계 젊은 여성의 패션 라이프스타일 전반을 깊이 파고들어 문화적 동질감을 통해 브랜드 동질감을 유발합니다.
하지만 바로 이 두 가지 전략 덕분에 Jurllyshe 브랜드는 패션 의류라는 좁은 트랙에서 성공을 거둘 수 있었으며, 그 성공 경험은 다른 중국 브랜드가 해외로 진출하는 과정에서 중요한 참고 자료가 됩니다.
미래 시장 경쟁에서 중국 브랜드는 정밀한 포지셔닝과 소셜 미디어 마케팅에 더욱 주목해야 합니다. 타겟 사용자를 정확히 찾고 그들의 요구와 선호도를 깊이 파고들어야만 치열한 시장 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있습니다. 동시에 소셜 미디어 마케팅은 중국 브랜드 해외 진출의 중요한 수단이 될 것입니다. 타겟 사용자와의 0거리 소통을 통해 브랜드 동질감과 충성도를 구축해야만 진정한 브랜드의 장기적인 발전을 실현할 수 있습니다.
앞으로의 콘텐츠에서 우리는 모든 해외 진출자들과 함께 중국 브랜드의 성공 경험을 계속 공유하고, 중국 브랜드의 국제화 과정을 더욱 효과적으로 추진하는 방법을 함께 논의할 예정이니, 지속적인 관심 부탁드립니다.
