1596일부 국내 기업이 해외 마케팅을 진행할 때 종종 '삼무(三无)' 문제에 시달립니다:트래픽 없음, 문의 없음, 주문 없음.
만약 귀사도 이러한 문제에 직면하고 있다면, 이 사례 공유를 꼭 주목하세요! 내용에는 해외 마케팅의 간단한 + 고급 + 하드코어 플레이가 자세히 나열되어 있어, 여러분께 큰 도움이 될 것입니다!
간단한 플레이
동영상 촬영 후 TikTok 숏폼 플랫폼에 업로드
TikTok은 해외 버전의 더우인(Douyin)으로, 더우인과 마찬가지로 트래픽에 특화된 플랫폼이며, 많은 해외 사용자가 모여 있습니다. 따라서 국내 기업이 TikTok에 동영상을 업로드하면 일정 수준의 노출을 얻을 수 있습니다.
하지만 단순히 동영상을 업로드하는 것만으로 많은 관심을 얻는 것은 '운'에 크게 좌우되며, 이것이 국내 기업들이 동영상 조회수가 낮다고 불평하는 이유이기도 합니다. 높은 조회수, 높은 관심, 높은 노출을 원한다면 '고급 플레이'를 활용해 보세요!
고급 플레이
계정 매트릭스 구축 + IP 페르소나 설정
하나의 계정으로는 노출량이 제한적이므로, '여러 계정'을 함께 운영하여 계정 매트릭스를 구축함으로써 더 높은 노출을 얻을 수 있습니다. 이와 관련하여 Tuke는 Zhiyang Toys라는 해외 진출 공장이 매우 훌륭하게 수행하고 있음을 발견했습니다!
Zhejiang Zhiyang Industrial Co., Ltd.는 2011년에 설립되었으며, 브랜드 운영, 디자인 및 연구 개발, 대량 생산, 마케팅을 통합한 장난감 제조 기업입니다. 주로 어린이용 항공기 모형 장난감을 생산하며, 국내 시장에 기반을 두면서도 해외 시장을 목표로 하고 있으며, TikTok은 Zhiyang Toys의 중요한 마케팅 플랫폼입니다.
Tuke가 파악한 바에 따르면, TikTok 계정 매트릭스를 구축하기 위해 Zhiyang Toys는 여러 계정을 개설했습니다. 그중 @cool_toyplane_factory 계정의 팔로워 수는 최대 50만 7800명에 달하며, 다른 두 계정도 만 단위 팔로워를 기록하여 전반적으로 매우 성공적으로 운영되고 있습니다!
어떤 분들은 이렇게 물을 수도 있습니다: Zhiyang Toys는 어떻게 여러 계정에서 그렇게 많은 팔로워를 확보할 수 있었을까요?
그 비결은 바로 그들의 독특한 촬영 방식에 있습니다! 실제 인물 출연 + 제품 실제 시연. 이 전략을 통해 Zhiyang Toys의 동영상 조회수는 꾸준히 높았으며, 단일 동영상 조회수가 천만, 백만을 넘는 것이 일반적이었고, 최고 조회수는 무려 5200만에 달했습니다!
여기서 말하는 '실제 인물 출연'은 일반적인 실제 인물 출연과는 다릅니다. 일반적인 실제 인물 출연은 실제 인물이 제품의 세부 사항을 설명하거나 제품을 만드는 과정을 보여주는 반면, Zhiyang Toys는 실제 인물이 장난감을 '가지고 노는' 방식입니다.
동영상을 하나 열면 정장을 입은 사장님이 장난감을 가지고 노는 방식으로 제품을 시연하는 모습을 볼 수 있습니다. 이 과정을 통해 고객은 장난감의 품질과 구매 가치 등을 확인할 수 있습니다. 또한 '사장님'이 직접 나서면 친근감을 주어 고객과의 거리를 효과적으로 좁힐 수 있습니다. 거리감이 사라지면 더 많은 고객이 문의하고 주문할 가능성이 높아집니다.
Zhiyang Toys 계정 문의 현황
하드코어 플레이
TikTok 광고投放 + 독립 사이트 구축 + 기타 소셜 미디어 플랫폼 트래픽 유입
고급 플레이도 좋지만 때로는 안전하지 않을 수 있으며, 여러 계정의 동영상 조회수가 모두 낮고 아무도 보지 않는 상황이 발생할 수 있습니다. 따라서 '하드코어 플레이'를 사용할 때입니다! 즉, 위의 전략에 TikTok 광고投放 + 독립 사이트 구축 + 기타 소셜 미디어 플랫폼 트래픽 유입을 추가하는 것입니다.
1. TikTok 광고投放
TikTok의 6가지 일반적인 광고 유형은 다음과 같습니다: 스플래시 광고(Splash Ads), 탑뷰(TopView), 인피드 광고(In-feed Ads), 해시태그 챌린지(Hashtag Challenge), 브랜드 효과 광고(Branded Effect Ads), 스파크 광고(Spark Ads).
이러한 광고는 기업의 노출 증대와 인지도 확대에 큰 도움이 되므로, 예산이 충분하다면 Tuke는 모든 광고를投放할 것을 적극 권장합니다.
2. 기업 해외 독립 사이트
해외 고객은 기업의 독립 사이트를 특히 중요하게 생각하며, 많은 경우 독립 사이트의 전문성과 정교함을 통해 기업을 평가합니다. Tuke의 경험에 따르면, 독립 사이트가 없는 기업은 해외에서 거의 고객을 유치하지 못하며, 대부분 '검증되지 않은' 회사로 간주되어 신뢰를 얻지 못합니다.
주의할 점은, 해외 독립 사이트 구축에 있어 to C 기업과 to B 기업을 구분하지 않으며, 모든 기업은 독립 사이트를 구축할 필요가 있다는 것입니다.
Yilai 기업 해외 독립 사이트
3. 기타 소셜 미디어 플랫폼
더 높은 노출을 원하는 일부 국내 기업은 TikTok 외에도 Facebook, YouTube, X, Instagram 등 소셜 미디어 플랫폼에 진출하여 광범위한 네트워크와 다차원적 커버리지를 통해 기업의 입지를 더욱 확대하고, 인지도와 노출도를 높이며, 더 많은 사람들의 문의와 주문을 유도하는 것을 추천합니다.
만약 기업이 모든 작업을 자체적으로 처리하기 어렵다면, 전문 해외 마케팅 서비스 제공업체와 협력하는 것이 더 나은 선택일 수 있습니다. 해외 진출 기업이 마케팅 업무를 전문 서비스 제공업체에 완전히 위탁하면 마케팅 효율성이 높아지고 효과도 더 좋아질 것입니다. 그들은 전문가이기 때문입니다!
