1194TikTok이 글로벌 전자상거래의 중심에 서 있다는 것은 더 이상 비밀이 아닙니다. 심지어 일정 시간마다 브랜드가 TikTok을 통해 폭발적으로 인기를 얻으며 주문 폭발에 성공하는 모습을 볼 수 있습니다!
Vesync(晨北科技)의 소형 가전 브랜드 Etekcity가 그중 하나입니다.
사람들이 여름에 운동과 다이어트를 통해 몸매를 드러내고 싶어하는 니즈를 포착하여, 스마트 영양 저울의 첨단 감량 효과를 강조한 결과,단 몇 달 만에 19만 건의 판매를 기록하며 매출 500만 달러를 돌파했습니다!
Etekcity의 주문 폭발 비밀을 함께 살펴보겠습니다.
01 독특한 제품 포지셔닝
Etekcity의 스마트 영양 저울은 단순한 계량 도구가 아니라 건강 관리를 위해 특별히 설계된 스마트 기기입니다. 식품 등급 스테인리스 플랫폼과 고정밀 센서를 사용하여 계량의 정확성과 신뢰성을 보장합니다. 또한, 얇고 가벼우며 컴팩트한 디자인으로 휴대성과 사용 편의성을 높였습니다.
더 중요한 점은, 이 전자 저울이 전용 앱과 연동되어 풍부한 식품 영양 데이터를 제공하며, 사용자가 음식의 영양 성분과 칼로리 섭취를 추적할 수 있도록 돕는다는 것입니다. 다이어트를 하는 사람, 당뇨병 환자, 운동 애호가, 요리 애호가 모두 이 스마트 영양 저울의 도움을 받을 수 있습니다.
출처: Etekcity 해외 독립 사이트
02 TikTok에서의 마케팅 전략
Etekcity는 처음부터 TikTok Shop에서 판매된 것은 아닙니다. 본사인 Vesync는 주로 아마존을 공략하며, 본사는 선전에 위치한 중국 기업입니다.
Vesync의 세 브랜드 Etekcity, Levoit, Cosor는 각각 개인 건강 관리, 가정 환경, 주방 시나리오라는 세 가지 세부 트랙을 담당하며, 모든 하위 제품이 아마존 미국 스테이션 판매 차트에서 1위를 차지한 적이 있어 명실상부한 트랙 대박 브랜드입니다.
하지만 "혼자서는 버티기 어려웠을" 수도 있습니다.
비교적 단일한 판매 채널은 점차 상장 기업인 Vesync의 규모를 감당하기에 부족해졌고, 판매 채널을 확장하는 것이 현재 가장 쉬운 길이 되었습니다.
그래서 현재 폭발적으로 인기 있는 소셜 커머스 플랫폼 TikTok이 최고의 선택이 되었습니다.
물론 TikTok은 실제로 많은 히트 상품을 만들어냈습니다. 6월 초 TikTok Shop 미국 스테이션의 "카테고리 주간 차트"에서 "주방용품" 카테고리 중 "Etekcity 식품 영양 저울"이 판매 1위에 오른 것으로 알려졌습니다.
또한, 지난 30일 동안 Etekcity는 TikTok Shop에서 5만 개 이상의 판매량을 기록하며 약 160만 달러의 매출을 올렸습니다.
출처: Echotik
이는 TikTok의 강력한 자금 유치 및 트래픽 유도 능력에 감탄하지 않을 수 없게 합니다.
이렇게 높은 매출을 달성할 수 있었던 것은 Etekcity의 TikTok 인플루언서 마케팅 전략 덕분입니다.건강, 피트니스 및 가정 분야의 중간 및 하위 인플루언서들과 협력하여 Etekcity는 브랜드 인지도를 빠르게 높였고, 많은 사용자의 관심과 구매를 유도했습니다.
또한, 이 인플루언서들은 제품을 직접 경험한 후 진심으로 추천하기 때문에, 일부는 자발적으로 Etekcity 제품의 고객 서비스 역할을 하며 영상을 본 소비자들의 질문에 답변하여 많은 우려를 해소하고, 결과적으로 제품 판매량을 높였습니다.
TikTok 인플루언서가 소비자에게 답변하는 모습 출처: TikTok
이 외에도 Etekcity는 사용자가 제품 사용 경험을 공유하는 콘텐츠를 적극적으로 장려했습니다. 이러한 사용자 생성 콘텐츠에는 언박싱 영상, 제품 사용 튜토리얼 및 사용 효과 시연 등이 포함됩니다.
이 전략은 콘텐츠의 다양성과 신뢰성을 높일 뿐만 아니라, 사용자의 소셜 네트워크를 통해 브랜드 영향력을 더욱 확장시켰습니다. 반면, 사용자가 공유하는 사용 경험과 건강 개선 이야기는 잠재 고객에게 더 큰 감동을 주어 Etekcity 제품을 시도하고 구매하도록 유도합니다.
이러한 행동은 TikTok의 알고리즘에도 어느 정도 영향을 미쳐, Etekcity에 대한 정확한 브랜드 검색을 대량으로 유도합니다.
출처: TikTok
Etekcity의 주문 폭발 과정을 되돌아보면, 제품 품질이 뛰어나고 시장 포지셔닝이 독특한 것 외에도 가장 중요한 것은TikTok 트래픽이라는 기본 규칙을 장악했다는 점입니다.
인플루언서와의 협업이든, 사용자 생성 콘텐츠 장려이든, Etekcity는 사용자의 관심을 최대한 끌어내어 짧은 시간 안에 놀라운 판매 성과를 거둘 수 있었습니다.
앞으로 건강한 라이프스타일에 대한 추구가 깊어짐에 따라, 이러한 건강 관리 도구의 시장 전망은 더욱 넓어질 것입니다.
Etekcity의 사례는 수많은 브랜드가 TikTok을 통해 해외로 진출하는 하나의 축소판에 불과합니다. 이 광활한 블루오션에서 성공하는 브랜드도 있고, 이름 없이 사라지는 브랜드도 있습니다. 실패 사례도 흔하지만, 실패를 두려워해 시도를 포기할 수는 없습니다. 노력하지 않으면 성공의 순간 기쁨의 눈물과 그 과정의 고단함을 결코 알 수 없기 때문입니다.
