프랑스의 샹젤리제 거리는 항상 파리의 사치스러운 상징이었습니다.

그러나 현재, 한때 10원짜리 가게로 여겨졌던 중국 브랜드가 지난달 이 1.3km도 안 되는 최고급 거리에 진출하여 LV, 불가리 등 명품 브랜드와 이웃이 되었으며, 매장 위치는 개선문에서도 불과 몇 걸음 거리에 있습니다.

바로 최근 전 세계에서 '중국 명함' 이미지를 구축하고 있는 미니소(MINISO)입니다.

사실, 미니소가 세계 최고의 상권에 진출한 것은 이번이 처음이 아닙니다.

이미 작년 5월, 뉴욕 타임스퀘어, 옥스퍼드 스트리트 등 유명 상업 지구를 잇달아 휩쓸며 뉴욕 타임스퀘어에 최초로 입점한 중국 브랜드가 되었습니다.

무엇이 미니소를 변화시켰을까요? 우리가 알고 있던 10원짜리 가게에서 글로벌 슈퍼 브랜드로 탈바꿈하게 된 이유는 무엇일까요?

미니소 프랑스 샹젤리제 플래그십 스토어  출처: 인터넷

'메이드 인 차이나'에서 '글로벌 브랜드'로

미니소의 글로벌화는 2015년 동남아시아 첫 해외 매장을 시작으로,점차 107개 국가 및 지역으로 확장되었습니다.

2023년까지 미니소는 해외 시장에서 38.2억 위안의 매출을 달성하여 회사 총 매출의 3분의 1을 차지했습니다. 브랜드의 성공은 경쟁력 있는 가격뿐만 아니라 '관심 소비'에 대한 깊은 이해와 실천에 있습니다.

창업자 예궈푸는 "소비의 본질은 즐거움"이라고 생각합니다. 미니소의 브랜드 미션은 '즐거움을 위해 태어나다'이며, 소비자에게 충분한 감정적 가치를 제공합니다.

디즈니, 산리오, 포켓몬 등 글로벌 최고 IP와 협력하여 미니소는 젊은이들이 좋아하는 IP 콜라보레이션 제품을 지속적으로 출시하며, 단순한 쇼핑 경험을 재미와 감정적 공감이 가득한 소비 과정으로 변화시켰습니다. 바로 이러한 독특한 '즐거움 철학'이 미니소가 글로벌 시장에서 빠르게 두각을 나타내는 데 도움을 주었습니다.

미니소 첫 글로벌 플래그십 스토어, 뉴욕 타임스퀘어에 등장

미니소와 TikTok의 윈윈 협력

미니소의 글로벌 확장에서 TikTok은 결정적인 역할을 했습니다. 세계에서 가장 인기 있는 숏폼 비디오 플랫폼인 TikTok은 미니소에게 훌륭한 전시 플랫폼을 제공하여 브랜드가 전 세계 젊은 소비자에게 신속하게 도달할 수 있도록 도왔습니다.

미니소는 TikTok의 광범위한 영향력을 활용하여 크리에이티브 비디오와 챌린지를 통해 많은 사용자의 참여를 유도했습니다. 자체 브랜드 파워를 높이는 동시에 TikTok에도 더 큰 사용자 충성도를 제공했습니다.

예를 들어, 미니소는 #penpen2PENPEN 챌린지를 시작하여 사용자들이 PENPEN의 춤 동작을 따라 하고 비디오를 업로드하도록 장려했습니다. 이 활동은 소셜 미디어에서 빠르게 확산되어 관련 비디오 조회수가 700만 회를 넘으며 PENPEN의 브랜드 인지도와 영향력을 크게 향상시켰습니다.

또한, 미니소는 TikTok의 많은 인플루언서와 협력하여 그들의 추천과 전시를 통해 브랜드 영향력을 더욱 확대했습니다. 이 인플루언서들은 매장 방문, 언박싱, 부모-자녀 상호 작용 등의 형태로 미니소의 제품을 더 넓은 시청자 그룹에 소개하여 잠재 소비자를 성공적으로 유치했습니다. TikTok을 통한 프로모션으로 미니소는 젊은이들 사이에서 폭넓은 인지도를 얻었을 뿐만 아니라 글로벌 시장에서의 브랜드 입지를 더욱 공고히 했습니다.

글로벌 슈퍼 스토어 구축

미니소의 글로벌 전략은 온라인 플랫폼에만 의존하지 않고, 전 세계 주요 도시에 '슈퍼 스토어'를 오픈하여 브랜드 이미지를 더욱 강화합니다.

뉴욕 타임스퀘어에 위치한 미니소 플래그십 스토어는 오픈 첫 달 매출이 900만 위안을 넘어 글로벌 매장 중 최고를 기록했습니다.

파리 샹젤리제 거리에서 미니소 플래그십 스토어는 루이비통과 인접해 있으며, 이 최고급 상권에 진출한 최초의 중국 브랜드가 되었습니다. 이 슈퍼 스토어는 상품 카테고리가 풍부할 뿐만 아니라 인기 IP를 위한 전용 전시 공간을 마련하여 소비자의 쇼핑 경험을 향상시켰습니다.

또한,미니소의 글로벌 시장 성공은 강력한 공급망과 현지화 전략 덕분입니다.

중국의 효율적인 공급망 시스템을 기반으로 미니소는 더 낮은 비용으로 고품질 제품을 제공할 수 있습니다. 동시에 각국에 현지 팀을 설립하여 미니소는 다양한 시장의 소비자 요구를 더 잘 이해하고 충족시킬 수 있습니다.

미국 시장에서 미니소의 제품 전략은 이를 잘 보여줍니다.

미국 소비자의 선호도에 맞춰 미니소는 더 많은 IP 콜라보레이션 제품, 화장품, 스낵 등을 출시하여 현지 소비자의 개인화 및 관심 소비 요구를 충족시켰습니다.

현재까지 미니소는 전 세계 100개 이상의 IP 라이선스 제공업체와 협력하여 300개 이상의 IP 카테고리 제품을 개발했으며,'소매 업태 중 IP를 가장 잘 이해하는 기업'으로 성장했습니다.

브랜드 해외 진출의 새로운 패러다임

지금까지 미니소의 해외 진출은 새로운 패러다임을 나타냅니다: 브랜드를 핵심으로 하고, 성숙한 공급망 시스템에 의존하여 산업 체인의 부가가치를 중국에 남기는 것입니다.

미니소의 성공은 단순한 상업적 승리일 뿐만 아니라, 중국 브랜드가 글로벌 시장에서 이미지를 구축하는 모범 사례입니다. 지속적인 혁신과 전략 조정을 통해 미니소는 글로벌 슈퍼 브랜드가 되기 위한 목표를 하나씩 실현해 나가고 있습니다.

TikTok과 같은 플랫폼을 통한 프로모션, 또는 전 세계 주요 도시에 오픈한 슈퍼 스토어를 통해 미니소는 브랜드 영향력을 지속적으로 강화하고 더 많은 소비자의 사랑과 신뢰를 얻고 있습니다.

각 브랜드의 성공 방식을 완전히 복제할 수는 없지만, 우리는 여전히 더 많은 중국 브랜드가 미니소처럼 국경을 넘어 글로벌 시장의 인정을 받기를 기대합니다.

코카콜라, 디즈니, 레고처럼 글로벌 슈퍼 브랜드가 되어 전 세계 소비자들이 중국 브랜드의 우수한 성과와 혁신 활력을 함께 누릴 수 있기를 바랍니다.