국내 시장의 내부 경쟁이 심화되고 포화 상태에 이르면서, 해외 진출은 많은 기업이 국내 시장의 한계를 돌파하는 중요한 경로가 되었습니다. 저장성 프라이드 전기 주식회사(이하 '프라이드')는 이러한 기업 중 성공적인 대표 사례입니다.

이 회사는 국내 시장에서 입지를 다졌을 뿐만 아니라, 전 세계적으로 주목할 만한 성과를 거두었습니다.2023년, 프라이드는 코스닥 시장에 성공적으로 상장했으며, 연간 매출은 7억 위안을 초과했습니다.

프라이드는 어떻게 이를 달성했을까요?

프라이드 2023년 상장 재무 보고서 출처: 네트워크

글로벌 전동 공구 시장의 엄청난 잠재력

글로벌 전동 공구 시장 규모는 방대합니다. 데이터에 따르면, 2022년 시장 규모는 373억 달러에 달했으며, 2022년부터 2032년까지 연평균 성장률(CAGR)은 6.51%입니다.2032년까지 글로벌 전동 공구 시장 규모는 657억 9천만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

그중에서도북미는 가장 큰 판매 시장이며, 그 다음으로 유럽과 아시아 태평양 시장이 뒤를 잇습니다. 각 시장의 점유율은 전 세계의 38.65%, 32.39%, 19.87%를 차지합니다.

또한 리튬 배터리 기술의 발전으로 인해 무선 전동 공구 시장이 빠르게 성장하고 있습니다. 데이터에 따르면 2019년 이후글로벌 무선 전동 공구 시장 규모는 이미 글로벌 전동 공구 시장의 절반 이상을 차지하고 있습니다.

이러한 요소들은 중국의 전동 공구 제조 기업에 발전의 기회를 제공하고 있습니다.

글로벌 전동 공구 시장 규모 증가 출처: sphericalinsights

중국은 글로벌 전동 공구의 주요 공급국이며, 생산 공장은 주로 저장성, 장쑤성, 광둥성 등 연안 도시에 집중되어 있습니다.

그중에서도 프라이드는 이러한 성장 기회를 포착하여ODM(주문자 상표 부착 설계 생산)과 자체 브랜드 OBM(자체 브랜드 제조)을 결합한 모델을 통해 아마존, 월마트 등 주요 해외 전자상거래 플랫폼에 성공적으로 진출했으며, 해외 주요 소셜 미디어를 활용하여 브랜드 인지도를 확대하고 실적 성장을 이루었습니다.

B2B에서 B2C로의 성공적인 전환

프라이드는 2005년에 설립되었으며, 본사는 저장성 진화시에 위치하고 있습니다. 이 회사는 집진기, 열풍기 등 전동 공구를 주로 생산 및 판매합니다.

전열류, 분사류, 네일건류, 흡입/송풍류, 연마류, 증기류 등 6대 제품군으로 구성된 제품 매트릭스를 통해 가정 인테리어, 산업 제조, 건설 시공, 정원 관리 등 다양한 분야의 요구를 충족시킵니다.

또한프라이드는 Stanley Black&Decker, BOSCH, Makita 등 글로벌 1위 공구 브랜드에 ODM 서비스를 제공하는B2B 기업일 뿐만 아니라, NEU MASTER, PRULDE, BATAVIA 등 여러 자체 브랜드를 적극적으로 육성하여아마존, 월마트 및 독립 사이트 판매를 통해 B2B에서 B2C로의 성공적인 전환을 이루었습니다.

이에 따라 제목에서 언급된 바와 같이, 2023년 이 회사는 417만 개의 제품을 판매하여 7억 위안 이상의 영업 수익을 기록했습니다.

프라이드의 성공 비결

프라이드의 지난 발전 과정을 살펴보면, 그 성공 비결에는 분명한 패턴이 있습니다.

첫째,프라이드의 성공은 시장에 대한 정확한 이해와 지속적인 혁신에 기인합니다.

회사는 글로벌 전동 공구 산업의 발전 추세와 현지화 요구를 결합하여, 특히 리튬 배터리 동력 제품 분야에서 신제품을 지속적으로 개발하고 있습니다. 자체 육성과 외부 영입을 통해 프라이드는 강력한 관리 및 기술 팀을 구축했습니다. 2020년부터 2022년까지 연구개발에 각각 1445만 300위안, 2301만 8500위안, 2376만 4400위안을 투자했습니다.

또한 회사는 '저장성 프라이드 휴대용 전동 공구 연구소', '전동 공구 분야 성급 첨단 기술 기업 연구개발 센터' 등 연구 역량을 보유하여 지속적인 혁신을 강력하게 지원하고 있습니다.

둘째,마케팅 전략 측면에서 프라이드는 소셜 미디어 플랫폼을 적극 활용하여 자체 브랜드를 홍보하고 있습니다.

주요 소셜 미디어 채널에 제품 리뷰 동영상을 게시함으로써 브랜드 인지도와 영향력을 높였을 뿐만 아니라, 구매 링크를 제공하여 제품 판매량을 증가시켰습니다. 예를 들어, NEU MASTER가 YouTube에 게시한 리뷰 동영상은 평가가 매우 좋았으며, 구매 링크를 통해 아마존 구매 페이지로 유도하여 선순환 구조를 형성했습니다.

출처: YouTube

TikTok Shop의 전면적인 성장과 함께, 프라이드도 이 새로운 채널을 적극적으로 탐색하고 있습니다. TikTok은 중요한 소셜 미디어 플랫폼으로서 브랜드에 많은 노출과 트래픽을 제공할 수 있으며, 프라이드는 TikTok 인플루언서 마케팅 및 노출 전략을 활용하여 해외 시장에서 브랜드 영향력을 더욱 강화하고 있습니다.

출처: TikTok

판매 채널 및 자본 운영 측면에서, 앞서 언급한 바와 같이프라이드는 ODM과 자체 브랜드 OBM을 결합한 모델을 채택하고 있으며, ODM이 주요 부분을 차지합니다.

프라이드의 ODM 고객으로는 Stanley Black&Decker, BOSCH, Makita 등 글로벌 1위 공구 브랜드와 수직 소매업체가 있습니다. NEU MASTER와 같은 자체 브랜드는 아마존에서 특히 두각을 나타내며 전동 네일건 분야의 베스트 셀러 브랜드가 되었고, 여러 제품이 수천 개의 리뷰를 보유하고 있습니다.

자본 운영 측면에서 프라이드는 유럽 및 미국 현지 판매업체나 브랜드를 인수하여 시장 경쟁력을 강화했습니다. 2023년, 프라이드의 완전 자회사인 SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD.는 BATAVIA B.V.의 지분 37.5%를 인수하여 BATAVIA에 대한 지배력을 높이고, 제품 설계 및 유럽 현지 판매 채널 자원을 활용하여 시너지 효과를 창출했습니다.

NEU MASTER 독립 사이트

종합적으로 볼 때, 저장성 프라이드 전기 주식회사는 정확한 시장 선택, 완벽한 제품 매트릭스, 지속적인 제품 혁신 및 효과적인 소셜 미디어 전략을 통해 해외 전자상거래 시장에서 뛰어난 성과를 거두었습니다.

이 성공 사례는 저장성 기업의 역량을 보여줄 뿐만 아니라, 다른 해외 전자상거래 기업에게도 귀중한 경험과 시사점을 제공합니다.

앞으로 해외 전자상거래 시장이 지속적으로 발전함에 따라, 프라이드 전기는 강력한 성장세를 유지하며 전 세계 소비자에게 더 많은 고품질 전동 공구 제품을 제공할 것으로 기대됩니다.