12082025년 2월 1일, 트럼프 대통령은 행정명령에 서명하여 중국산 수입품에 10%의 관세를 부과한다고 발표했으며, 이는 국제 사회의 광범위한 논란을 불러일으켰습니다.
그러나 한 달도 채 되지 않아 트럼프는 2월 27일 다시 한 번 3월 4일부터 중국산 제품에 추가로 10%의 관세를 부과한다고 발표했으며, 누적 총 관세율은 20%에 달하고 멕시코와 캐나다에 대해서는 25%의 관세를 재개했습니다.
백악관 관료는 이 조치가 '펜타닐 유입을 억제'하고 무역 적자를 해소하기 위한 것이라고 확인했지만, 일부 분석에서는 관세가 사실상 압박 도구이며, 이후 4월 2일의 '상호 관세'와 연계되어 과세 범위를 더욱 확대할 수 있다고 지적했습니다.
출처: Reuters
이번 관세 인상은 트럼프 두 번째 임기 무역 정책의 연속성과 강화를 의미합니다.
이미 2025년 1월, 트럼프는 중국산 제품에 60%의 관세를 부과할 가능성이 있다는 신호를 보냈지만, 결국 단계적 시행을 선택했습니다.
월스트리트는 한때 높은 관세의 충격을 우려했지만, 현재 20%의 관세율은 여전히 시장 예상치보다 낮아 트럼프가 인플레이션 압력과 정치적 목표 사이에서 균형을 맞추고 있음을 보여줍니다. 미국의 2024년 예산 적자는 1조 8천억 달러에 달하며, 관세 수입으로 재정 압박을 일부 완화할 수 있지만, 물가를 상승시킬 경우 유권자들의 불만을 초래할 수 있습니다.
출처: Reuters
해외 판매자의 '삼중고': 비용, 모델 및 규정 준수 위험
1. 비용 급증 및 수익성 압박
20% 관세 부과는 수출 비용을 직접적으로 증가시킵니다. 미국 수입업자가 중국 측에 비용 분담을 요구할 경우, 기업의 이익 공간은 크게 압박받을 것입니다. 판매 가격 100달러 상품을 예로 들면, 관세 비용이 20달러 증가할 수 있으며, 중소 판매자는 10-15%의 가격 인상을 강요받을 수 있지만, 저가 경쟁력은 그만큼 약화되어 주문이 동남아시아 등 대체 생산지로 이동할 수 있습니다.
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2. '대량 유통 + 저가' 모델의 실패
박리다매에 의존하는 '대량 유통형' 판매자가 가장 큰 타격을 입습니다. 업계 관계자는 선전의 중소 판매자 중 약 절반이 '그레이 통관'을 통해 관세를 회피하고 있지만, 새로운 정책 하에서 세관 심사가 강화되어 규정 준수 비용이 급증했다고 지적합니다. 유명 브랜드는 프리미엄 가격 책정 능력이 있어 비용을 흡수할 수 있지만, 백 브랜드 업체는 도태될 위험에 직면할 수 있습니다.
3. 공급망 및 물류 과제
일부 기업은 생산 능력을 베트남, 멕시코 등지로 이전할 계획이지만, 원산지 규정(예: 멕시코는 USMCA 준수 필요)을 충족하고 현지 공급망 미비, 인건비 상승 등의 문제에 대처해야 합니다. 또한, 사전 재고 확보는 해외 창고 과밀화, 재고 회전율 저하로 이어져 자금 압박을 더욱 가중시킬 수 있습니다.
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중국 측이 WTO에 제소하고 반격 조치를 계획하고 있지만, 단기적으로 관세 압박이 해소되기는 어렵습니다.
해외 판매자는 두 가지 주요 추세를 직시해야 합니다. 첫째는 정책 불확실성의 장기화입니다. 트럼프는 관세를 계속해서 협상 카드로 사용하여 중국이 펜타닐 통제, 시장 접근 등 분야에서 양보하도록 요구할 수 있습니다. 이러한 전략은 무역 긴장을 조성하여 중국이 협상에서 더 많은 양보를 하도록 강요하고, 이를 통해 미국에 더 유리한 무역 조건을 확보하는 것을 목표로 합니다.
둘째는 글로벌 공급망 재편의 가속화입니다. 역내포괄적경제동반자협정(RCEP) 시행에 따라 역내 상품 무역의 90% 이상이 최종적으로 무관세가 될 것입니다. 이로 인해 RCEP 지역(일본, 한국 및 ASEAN 포함)은 관세 혜택으로 인해 새로운 무역 핫스팟이 되고 있습니다. 공급망 통합 능력을 갖춘 기업은 이러한 이점을 활용하여 자원 배분을 최적화하고 운영 비용을 절감하며 지역 경제 통합 과정에서 두각을 나타낼 수 있을 것입니다.
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관세 인상은 해외 판매자에게 엄중한 도전일 뿐만 아니라 업계 재편의 중요한 계기이기도 합니다. 새로운 무역 환경에서 판매자는 과거 단순히 저가 경쟁에만 의존하던 모델에서 벗어나 브랜드 구축, 공급망 최적화 및 시장 통찰력을 핵심으로 하는 3차원적 경쟁력으로 전환해야 합니다. 이러한 변화에 신속히 적응하고 전략을 적극적으로 조정해야만 해외 판매자는 무역 전쟁의 틈새에서 돌파구를 찾고 지속 가능한 발전을 이룰 수 있습니다.
(참고: 본 기사의 정보는 각종 뉴스 공개 보도를 종합한 것이며, 정책 세부 사항은 공식 발표를 기준으로 합니다)
