가정용 피트니스 시장이 러닝머신으로 경쟁을 벌이던 때,Flybird는 한 가지 데이터로 업계를 충격에 빠뜨렸습니다.

139달러짜리 진동판 피트니스 기기가 하루 만에 3만 9천 대 판매되었으며,블랙프라이데이 기간 자체 운영 라이브 방송의 GMV 비중이 27%에 달했고, 3개의 라이브 방송이 TikTok 카테고리 TOP10에 진입했습니다!

북미 가정용 피트니스 보급률이 38%를 돌파한 현재, Flybird는 '철인主播+시나리오 기반 라이브 방송' 모델로 수백억 시장의 틈을 벌려 나가고 있습니다...

출처: Flybird Fitness

'痛点'에서 시작된 창업 사례

Flybird 브랜드는 창업자 Shane Draw의 개인적인 경험에서 탄생했습니다.

2016년, 피트니스 애호가 Shane Draw는 알레르기성 비염으로 헬스장 환경에 적응하지 못해 가정용 기구를 구매하려 했지만, 가격이 터무니없이 비싸거나 기능이 '애매한' 제품들에 번번이 실패했습니다.

그래서 그는 높이 조절이 가능하고 접어서 보관할 수 있는 Flybird 브랜드의 첫 번째 폴딩식 웨이트 트레이닝 벤치를 디자인했고, 이 벤치는 아마존에 출시되자마자 높은 평점을 받았습니다.

출처: Amazon

이후 Flybird 브랜드는 제품 라인을 점차 확장하여 조절식 덤벨, 진동판, 스테퍼 등 가정용 시나리오 기구를 포함시켰으며, 2024년 기준으로 1만 가구 이상에 제품을 공급했습니다.

2023년 하반기, TikTok Shop 미주 지역跨境 POP 모드가 공식적으로 개방되면서 Flybird 브랜드는 이 기회를 재빨리 포착하여 전문 현지화 운영 팀을 구성했습니다. 2024년 블랙프라이데이 프로모션 기간 동안 이 브랜드의 자체 운영 라이브 방송은일일 매출 5만 달러를 돌파했으며,주문량은 평소보다 100% 이상 증가했습니다.

출처: TikTok shop跨境电商

멀티 플랫폼 전략: TikTok을 통한 돌파와 전 채널 침투

Flybird 브랜드의 폭발적인 인기는 결코 우연이 아닙니다. 그 핵심은 '트래픽 분산화' 전략, 즉 단일 플랫폼에 의존하지 않고 '소셜 미디어 + 이커머스 + 독립 사이트'의 입체적인 네트워크를 구축하는 데 있습니다.

1. TikTok

Flybird 브랜드 관계자 Mr. Xie (항저우)는 플랫폼 인터뷰에서 운동 및 피트니스 제품의 동질화가 심각하고, 전통적인 선반형 이커머스는 매개변수 비교에 의존하는 반면, TikTok은 시나리오 기반 전시를 통해 제품 가치를 더 직관적으로 전달할 수 있다고 언급했습니다.

이러한 통찰력을 바탕으로 Flybird 브랜드는 신속하게 '선반형 사고'에서 '콘텐츠 사고'로 전환하여 사용자 경험과 제품 특성의 결합에 집중함으로써 사용자 도달 효율성과 브랜드 전파 효과를 높였습니다.

출처: TikTok

이러한 점은 Flybird 브랜드의 TikTok 자체 운영 계정 @flybird.officialus에서도 드러납니다. 이 계정이 게시하는 비디오의 주요 내용은 제품 사용 시연을 중심으로 하며, 일정 시간마다 Flybird 브랜드는 다른 여성 모델을 선정하여 시연합니다.

이러한 콘텐츠 전략은 다양한 체형의 여성들이 일정 기간 사용한 결과를 통해 제품 효과를 추가로 보여줄 수 있을 뿐만 아니라, 사용자에게 신선함을 제공하여 브랜드에 더욱 안정적인 트래픽을 확보해 줍니다.

출처: TikTok

현재 이 계정은 3만 3400명의 팔로워를 확보했으며, 최근 30일간 비디오 조회수는42만 7800회를 넘었고, 일일 평균 비디오 조회수는1만 1300회입니다.

출처: TikTok

비디오를 통한 트래픽 유입 외에도 Flybird 브랜드의 TikTok 매출 중 상당 부분은 자체 운영 라이브 방송에서 발생합니다. 서드파티 데이터에 따르면, 이 계정의 최근 30일간 라이브 방송 트래픽은84만 700회이며, 라이브 방송을 통한 거래 금액은3만 3700달러를 넘었습니다.

출처: kalodata

이는 Flybird 브랜드가 채택한 '해가 지지 않는 라이브 방송' 전략 덕분입니다. 즉,主播의 지속적인 교대 근무를 통해 라이브 방송이 '24시간 중단 없이 방송'되는 효과를 내어, 유럽 및 미국 소비자들의 모든 골든 타임에 트래픽이 도달하도록 하는 것입니다.

출처: Echotik

현재 Flybird 브랜드의 자체 운영 라이브 방송은 진동 운동 기기 단일 제품 전략을 중심으로 합니다. 라이브 방송 배경에는 TV를 통해 제품 기능 시연 영상이 반복 재생되어 사용 효과를 직관적으로 보여줍니다. 일상적인 라이브 방송에서는 팀이 제품의 가성비 우위를 강조하는 데 더 중점을 두며, 프로모션 기간에는 오버레이 광고와 배너 디자인을 통해 가격 정보와 쿠폰 활동을 더욱 강조하여 소비자의 구매를 유도합니다.

이러한 전략은 일상적인 전문성을 유지하는 동시에, 프로모션 기간에는 가격에 민감한 사용자들의 요구를 효과적으로 포착합니다.

출처: TikTok

2. 독립 사이트와 아마존: 두 가지 전선 병행

TikTok의 24시간 라이브 방송 전략 외에도 Flybird 브랜드는 아마존과 독립 사이트에서의 두 가지 전선 배치를 통해 차별화된 상호 보완을 이루고 있습니다.

아마존에서 Flybird 브랜드는 정교한 운영 전략을 통해 폴딩식 웨이트 트레이닝 벤치, 진동 운동 기기 등 스타 제품에 집중하고, 광고投放과 키워드 배치를 더욱 최적화하여 타겟 고객층을 정확하게 공략합니다.

또한 이 브랜드는 Prime Day 및 블랙프라이데이 프로모션과 같은 아마존의 판촉 행사에 적극적으로 참여하여 플랫폼의 트래픽 혜택을 활용함으로써 브랜드 노출도를 더욱 확대하고 시장 경쟁력을 강화합니다.

출처: Amazon

반면 Flybird 브랜드의 독립 사이트는 '가정용 피트니스 솔루션'을 핵심 스토리로 삼아 사용자 평가, 친환경 포장 약속 등의 콘텐츠를 통해 브랜드 신뢰도를 강화합니다.

이러한 전략은 소비자들의 가정용 피트니스 제품에 대한 요구를 충족시킬 뿐만 아니라, 실제 사용자 피드백과 친환경 이념 전달을 통해 사용자들의 브랜드에 대한 동질감과 신뢰도를 더욱 높여줍니다.

출처: Flybird Fitness 공식 사이트

서드파티 플랫폼 데이터에 따르면, Flybird 브랜드 독립 사이트의 월간 트래픽은 10만 1000회를 넘으며, 직접 트래픽 비중은 34.06%로, 브랜드가 이미 안정적인 사용자 인지 기반을 구축하기 시작했음을 알 수 있습니다.

출처: similarweb

가정용 피트니스의 '장기적인 성장 가능성'과 브랜드 기회

Flybird 브랜드의 발전 과정을 살펴보면, 가정용 피트니스 장비 시장이 구조적 변화를 겪고 있는 시기임을 알 수 있습니다.

서드파티 데이터에 따르면, 2023년 글로벌 가정용 피트니스 장비 시장 규모는 약 116억 달러였으며, 2024년부터 이 시장 규모는 매년 증가하여 2032년에는 189억 4000만 달러에 달할 것으로 예상되며, 예측 기간 동안 연평균 성장률은 5.8%입니다.

이러한 성장은 여러 요인에 의해 주도됩니다. 소비자들의 가정 내 피트니스에 대한 수요가 지속적으로 높아지고, 스마트 기기와 피트니스 콘텐츠의 심층 융합이 제품 업그레이드를 가속화하며, 또한 소셜 플랫폼(예: TikTok 피트니스 챌린지)은 대중 소비 트렌드를 촉진합니다.

따라서 시장이 지속적으로 확장됨에 따라 가정용 피트니스 분야는 여전히 기회가 가득하며, 해외 진출을 꿈꾸는 브랜드에게는 글로벌 시장 기회를 포착하고 영역을 확장할 수 있는 절호의 기회입니다.

출처: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS

결론: 해외 진출은 선택이 아닌 필수

Flybird 브랜드가 폴딩 트레이닝 벤치 하나로 유럽과 미국 시장을 공략할 때, 더 많은 중국 제조 기업들이 글로벌화의 새로운 출발점에 서 있습니다.

현재 동남아, 중동 등 신흥 시장의 중산층 규모가 확대되고, 소셜 커머스 인프라가 완비되면서 가성비 높은 제품에 대한 성장 여지가 생겼습니다. 국내 기업에게 진정한 도전은 더 이상 '어떻게 해외에 진출할 것인가'가 아니라, 중국의 효율성과 현지화 통찰력을 어떻게 결합하여 해외 시장이라는 토양에 뿌리내리고 성장할 것인가입니다.

(참고: 본 기사의 정보는 공개 보도 및 각 플랫폼 데이터를 기반으로 하며, 실제 상황은 공식 정보를 기준으로 합니다.)