시대의 발전과 가치관의 변화에 따라 제모는 더 이상 여성만의 전유물이 아니며, 점점 더 많은 남성들도 제모 대열에 합류하여 더욱 깔끔하고 청결한 이미지를 추구하고 있습니다.

일본에서는 이러한 추세가 특히 두드러집니다. 일본의 미용실에 들어서면 많은 중국인들이 신기하게 여길 광경을 목격할 수 있습니다. 바로 매장 안에 제모를 위해 방문하는 남성 고객들이 적지 않다는 점입니다. 이들은 여름이 오기 전에 서둘러 제모 계획을 완료하고 있습니다. 이러한 왕성한 제모 수요는 일본 국민 전체의 개인 관리에 대한 높은 열정을 반영합니다.

업계 데이터 통계에 따르면, 일본 시장만 해도 2022년 미용 및 개인 관리 규모는 이미 400억 달러에 육박했으며, 10년 후에는 739억 4천만 달러를 돌파할 것으로 예상됩니다.

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일본 가정용 미용 기기 시장에는 이미 Ya-Man, Panasonic과 같은 수많은 거대 기업들이 등장했지만, 이 시장에는 여전히 큰 사업 기회가 존재하여 신생 브랜드들의 유입을 계속해서 끌어들이고 있습니다.

그중에서도 중국 선전에 본사를 둔 고급 개인 관리 브랜드 Jovs는 뛰어난 제품 성능과 정확한 시장 전략을 바탕으로 2023년에 제모기 단일 품목 판매량이 10만 대를 넘었고, 일본 Rakuten 미용 건강 카테고리에서 2년 연속 1위를 차지했으며, 다른 주요 선진국 시장에서도 모두 10위권 안에 진입하여 전 세계 누적 사용자 수는 약 100만 명에 달합니다.

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브랜드 탄생: 기술적痛点에서 돌파구를 찾다

알려진 바에 따르면, 2018년 Jovs 브랜드는 선전에서 탄생했습니다. 브랜드 창립자 린 씨는 기존 제모기에 기능 단일성과 경험 부족이라는 두 가지 뚜렷한 문제점이 있음을 예리하게 간파했습니다.

당시 시장에 나와 있던 대부분의 제모기는 기본적인 제모 기능만 수행할 수 있었고, 제모 작업이 완료되면 기기는 방치되었습니다. 또한, 제모 과정에서 흔히 발생하는 열감과 기기의 투박한 외관 디자인은 많은 잠재 소비자들을 주저하게 만들었습니다.

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이러한 문제를 해결하기 위해 Jovs 브랜드는 과감하게 차별화된 혁신의 길을 선택했습니다. 그들은 기존 제모기를 다기능 미용기기로 완전히 업그레이드하여 제품에 더 많은 가치를 부여했습니다. 브랜드 팀은 스탠포드 대학의 연구진과 협력하여 심층 연구와 반복적인 실험을 거쳐 '냉각 제모 + 광자 피부 재생' 듀얼 모드 기술을 성공적으로 개발했습니다. 이 혁신적인 기술은 제모 과정에서의 피부 자극을 효과적으로 줄일 뿐만 아니라, 피부 재생 관리에 단독으로 사용할 수 있어 사용자에게全方位的인 미용 경험을 제공합니다.

그러나 Jovs 브랜드는 여기서 멈추지 않았습니다. 그들은 남성 사용자의 제모 요구 특수성, 즉 더 굵은 모발과 더 민감한 피부를 잘 알고 있었습니다. 따라서 브랜드는 남성 사용자를 위해 특별히 강력 모드를 개발하고 에너지 분포 기술을 최적화하여 제모 효과를 높이는 동시에 피부에 가해지는 부담을 줄였습니다.

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사용자痛点을 정확히 겨냥한 이러한 디자인 덕분에 Jovs 브랜드는 시장에서 빠르게 두각을 나타냈습니다. 2019년, 첫 번째 Venus 시리즈 제모기가 출시되자 단 3개월 만에 매출액이 3000만 위안을 돌파하며 시장에서 좋은 반응을 얻었습니다.

채널 전략: 온라인 입소문 마케팅, 오프라인 영역 확장

Jovs 브랜드는 좋은 제품만으로는 부족하며, 다채널 전략을 통해 다른 브랜드의 독점과 소비자 인지도 부족이라는 도전을 극복해야 한다는 것을 알고 있었습니다. 따라서 TikTok, Facebook, YouTube 등 소셜 미디어 플랫폼에 대한 전략을 점진적으로 펼쳐, 온라인 입소문 마케팅을 통해 점점 더 많은 잠재 소비자들이 브랜드를 알게 했습니다.

TikTok

Jovs 브랜드의 TikTok 계정 콘텐츠는 개봉 리뷰, 상황극, 제품 정보 등 다양한 형식을 포함하여 풍부하고 다양합니다.

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브랜드는 수직 분야의 인플루언서, 즉 정보 제공형 인플루언서 및 뷰티 분야 인플루언서와 협력하여 올바른 사용 방법을 시연하고 제모 효과를 평가하는 영상을 제작함으로써 많은 팬들의 관심을 끌었고, Jovs 브랜드가 수직 분야의 다양한 팬 그룹을 더 정확하게 타겟팅하여 제품 정보를 더 넓은 잠재 소비자에게 전달할 수 있도록 도왔습니다.

TikTok 인플루언서 @valeria_deldinova는 Jovs 브랜드를 위해 사용 설명 영상을 촬영했으며, 많은 사용자들이 이에 큰 관심을 보이며 영상 아래에 "어디서 살 수 있나요?", "재발을 막으려면 얼마나 자주 사용해야 하나요?", "모발 성장을 억제하려면 몇 번의 치료 과정을 권장하나요?" 등의 질문을 남겼습니다. 인플루언서의 영향력을 통해 브랜드가 더 많은 잠재 사용자에게 주목받게 되었습니다.

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Facebook:

Jovs 브랜드의 Facebook 공식 인증 계정은 현재 2만 4천 명의 팔로워를 보유하고 있습니다.

콘텐츠 운영 측면에서 이 계정은 브랜드 이벤트, 신제품 출시, 제품 소개를 핵심 콘텐츠로 게시하며, 동시에 사용자들의 관심을 유발하기 위해 재미있는 제품 관련 영상을 정기적으로 선보입니다.

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YouTube:

Jovs 브랜드의 YouTube 공식 계정 팔로워 수는 상대적으로 적어 현재 771명의 구독자만 있지만, 브랜드는 이 플랫폼에서 주로 유명 인플루언서와 협력하여 전문적인 제품 리뷰 영상을 게시함으로써 시청자를吸引하고 있습니다.

이러한 인플루언서들은 업계 내 영향력과 전문성을 바탕으로 타겟 고객층을 정확히 공략하여 브랜드에高质量的 트래픽을 제공하는 동시에 좋은 평판과 잠재적인 사용자 기반을 축적합니다.

출처: YouTube

온라인 활동 외에도 오프라인 채널 확장은 브랜드 발전에不可或缺한 중요한 부분입니다.

알려진 바에 따르면, 잠재 사용자에게 더 잘 다가가기 위해 Jovs 브랜드는 일본 오프라인에 여러 중고급 백화점 및 가전 제품 체인점을 오픈했습니다. 현재 브랜드는 일본 긴자 등 고급 백화점 지역과 Nojima 등 일본 9대 전자 제품 체인점의 1000여 개 매장에 성공적으로 입점했으며, 이 매장들은 일본 전역에 분포하여 소비자에게 편리한 쇼핑 경험을 제공합니다.

일본 시장에서 고급 개인 관리 브랜드 이미지를 구축하기 위해 Jovs 브랜드는 오프라인 신제품 시사회를 적극적으로 개최하고 다른 고급 브랜드와의 협업을 추진하고 있습니다. 예를 들어, 작년 블랙 골드 피부 재생 기기가 신제품으로 일본 시장에 진출했을 때, Jovs 브랜드는 긴자에서 성대한 신제품 발표회를 열었고, 유명 명품 브랜드 사장, 현지 유명인사, 언론 관계자 등을 초청하여 다자간 협력과 자원 통합을 통해 신제품에 대한 관심을 대대적으로 끌어모았습니다.

또한, Jovs 브랜드는 혁신적인 오프라인 마케팅 방식인 팝업 스토어를 적극 활용하여 젊은 층이 모이는 도쿄 시부야구에 두 개의 팝업 스토어를 열었고, 제품을 젊은 소비자 앞에 직접 전시하여 많은 젊은 소비자들의 관심과 흥미를 유발하며 영역을 확장했습니다.

출처: 인터넷

독립 사이트와 전자상거래의 이중 안전장치

Jovs 브랜드는 또한 독립 사이트와 전자상거래의 이중 운영 전략을 채택하여 Amazon에 입점하는 동시에 자체 해외 독립 사이트를 구축했습니다.

Amazon에 입점함으로써 브랜드는 해당 플랫폼의 강력한 트래픽 기반과 성숙한 전자상거래 생태계를 활용하여 제품 판매 범위를 더욱 확대하고 시장 커버리지를 높일 수 있습니다.

출처: Amazon

반면, 독립 사이트의 구축은 브랜드에 자체적으로 통제 가능한 마케팅 거점을 제공합니다. 제3자 전자상거래 플랫폼에서 구매 제한이나 기타 통제 불가능한 요인이 발생할 경우, 사용자는 독립 사이트로 원활하게 전환하여 주문할 수 있어 구매 경험에 영향을 받지 않습니다.

출처: Jovs

맺음말

중국 제조업이 점차 가격 경쟁력에서 기술 혁신으로 전환됨에 따라, 중국 브랜드의 해외 진출 스토리는 재정의되고 있습니다.

남성 사용자를 타겟팅하고, 제품 방치율 문제를 해결하며, 소셜 미디어 플랫폼을 통한 입소문 마케팅, 독립 사이트를 통한 데이터 축적 등 Jovs 브랜드의 모든 단계는 사용자 가치를 중심으로 전개됩니다.

해외 진출을 원하는 다른 국내 브랜드들도 Jovs와 마찬가지로 시장에서 충족되지 않은痛点을 찾고, 기술 혁신과 다채널 전략을 통해 이를 장벽으로 전환할 수 있습니다.

나머지는 시간이 증명해 줄 것입니다. 결국 글로벌 시장의 문은 '과감하게 생각하고 행동하는' 브랜드에게 항상 열려 있기 때문입니다.