지난 10여 년간 중국 브랜드는 글로벌 전자상거래의 물결 속에서 빠르게 성장하며, 제조업 중심의 해외 진출에서 브랜드 해외 진출로 전환해 왔습니다. 이제 글로벌 전자상거래의 구조적 조정에 따라 새로운 지역적 기회가 나타나고 있습니다.

Precedence Research 데이터에 따르면, 2024년 글로벌 전자상거래 시장 규모는 18.77조 달러에 이를 것으로 예상되며, 2034년까지 75.12조 달러로 성장할 전망입니다. 향후 10년간 연평균 복합 성장률(CAGR)은 14.9%에 달합니다. 북미와 유럽의 성장 둔화와 달리, 새로운 성장은 라틴아메리카, 동남아시아 등 신흥 시장에 더욱 집중되고 있습니다.

이들 시장은 인구 보너스가 실현되고 디지털 인프라가 빠르게 개선되는 단계에 있어, 중국 브랜드의 해외 진출 핵심 방향으로 자리잡고 있습니다.

출처: 대수과경 x ProBoost

《2025년 TikTok Shop 신시장 인사이트 보고서》

라틴아메리카와 동남아시아, 가장 빠른 성장 지역으로 부상… 전자상거래 기반 환경 지속 개선

2023년 글로벌 전자상거래 소매 판매 성장률 상위 10개국 중 멕시코가 25.1%의 성장률로 1위를 차지했으며, 이어 필리핀(24.1%), 말레이시아(18%), 인도(17%) 등 여러 아시아 및 라틴아메리카 국가들이 뒤를 이었습니다.

이 데이터는 글로벌 전자상거래의 성장 로직이 기존 시장 경쟁에서 구조적 이동으로 전환되고 있다는 명확한 신호를 보여줍니다.

여러 중국 해외 진출 기업의 피드백에 따르면, 신흥 시장의 온라인 침투율은 전반적으로 낮지만 성장 여지는 넓으며, 사용자들의 전자상거래 플랫폼과 신규 브랜드에 대한 수용도가 높은 것으로 나타났습니다.

멕시코, 필리핀 등 시장에서는 주요 전자상거래 플랫폼의 현지화 역량이 지속적으로 강화되고 있으며, 플랫폼 물류, 결제 등 인프라가 점차 성숙해져跨境 브랜드의 현지 정착에 유리한 조건을 제공하고 있습니다.

출처: 인터넷

TikTok, 콘텐츠 중심 소비의 중요 진입점으로 부상

콘텐츠 채널 측면에서 소셜 플랫폼의 진화는 사용자의 소비 경로를 재편하고 있습니다.

Data Reportal과 Backlinko 데이터에 따르면, 2025년 2월 기준 TikTok의 글로벌 월간 활성 사용자 수는 15.9억 명에 달하며, 전 세계에서 다섯 번째로 큰 소셜 플랫폼으로 자리 잡았습니다. 사용자의 일일 평균 체류 시간은 95분으로, Instagram(62분)과 Twitter(30분)를 크게 앞지릅니다.

TikTok의 높은 충성도는 더 이상 단순한 콘텐츠 배포 채널이 아니라 전자상거래 전환의 새로운 진입점으로 작용하게 합니다. 여러 신흥 시장에서 브랜드는 TikTok을 통해 '관심 유발-상호작용-구매'의 폐쇄 루프를 완성하며, 사용자 의사 결정 프로세스가 크게 단축되고 있습니다.

일부 중국 브랜드는 라틴아메리카 및 동남아시아 시장에서 현지 인플루언서와 협업하고, 짧은 동영상 콘텐츠와 라이브 방송 활동을 통해 낮은 비용으로 초기 전환을 달성했습니다. 이러한 콘텐츠 중심 전략은 새로운 해외 진출 전략의 핵심 지점으로 자리 잡고 있습니다.

출처: 대수과경 x ProBoost

《2025년 TikTok Shop 신시장 인사이트 보고서》

현지화 운영, 브랜드 해외 진출의 핵심 역량으로 부상

신흥 시장의 성장이 두드러지지만, 국가별로 문화, 결제, 물류, 규정 등에서 여전히 큰 차이가 존재합니다. 해외 진출 기업은 단순히 국내 경험을 복제하는 것을 피하고, 목표 시장에 맞춰 세분화된 현지화 전략을 구축해야 합니다. 예를 들어:

멕시코에서는 현금 결제(Cash on Delivery, COD)가 여전히 주류 결제 방식이므로, 브랜드는 현지 결제 및 이행 시스템을 연결하여 반품 및 위약률을 낮춰야 합니다.

필리핀에서는 소셜 미디어 플랫폼 사용 빈도가 매우 높으므로, 브랜드는 현지화된 콘텐츠 제작과 사용자 커뮤니티 운영을 강화해야 합니다.

말레이시아에서는 다국어 환경과 다양한 종교 배경이 존재하므로, 제품 포장 및 콘텐츠는 현지 규정과 문화적 민감성을 준수해야 합니다.

사용자 의사 결정 과정이 점점 콘텐츠 정보와 사회적 평가에 의존함에 따라, 해외 진출 기업의 현지화 콘텐츠 역량, 채널 통합 역량, 서비스 체계 구축 역량이 핵심 장벽이 될 것입니다.

출처: 인터넷

결론:전자상거래 업계의 새로운 구조적 이동이 가시화되고 있습니다.

멕시코, 필리핀, 말레이시아로 대표되는 신흥 국가들은 글로벌 전자상거래 시장의 다음 성장 주기를 주도하고 있습니다. 그리고 TikTok으로 대표되는 새로운 소셜 플랫폼은 브랜드가 사용자와 연결되는 새로운 진입점이 되고 있습니다.

중국 해외 진출 기업에게 있어, 이제 해외 진출은 단순한 단일 플랫폼 운영이나 저가 상품 유통이 아니라, 현지화 역량, 콘텐츠 체계 구축, 전 과정 효율성 조정을 아우르는 전면적인 업그레이드입니다.

향후 3~5년은 브랜드가 신흥 시장에서 소비자 인식과 점유율을 확보할 수 있는 중요한 기회의 창입니다. 지역 구조 조정 속에서 먼저 진출하고 운영에 깊이 관여할 수 있는지 여부가 브랜드의 글로벌화 과정과 장기 경쟁력을 직접 결정할 것입니다.