러시아 전자상거래 대기업 Wildberries와 Russ의 합병으로 탄생한 신규 법인 RWB가 국제화的步伐을 가속화하고 있다. 상트페테르부르크 국제경제포럼에서 러시아 중앙은행 최고경영자 로베르트 미르조얀은 RWB가 아프리카 시장 진출을 계획 중이라고 발표했으며, 이에 앞서 조지아, 타지키스탄, 아랍에미리트 등 새로운 시장에 성공적으로 진출한 바 있다.

미르조얀은 회사의 최우선 과제는 기존 시장에서의 입지를 강화하는 동시에 개발도상국을 적극적으로 개척하는 것이라며, 아프리카가 다음 주요 목표가 될 것이라고 강조했다. 이 전략은 Wildberries가 남반구 국가 시장에 강한 관심을 가지고 있음을 시사한다.

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아프리카 새 전선, 글로벌布局에 또 하나의 말 두다

Wildberries의 글로벌화 전략은 점진적인 경로를 취하고 있다. 현재 사업 범위는 러시아, 아르메니아, 벨라루스 등 전통 시장과 새로 개척한 중국 및 아랍에미리트를 포함하여 9개국으로 확장되었다.

이러한 신흥 시장에서 Wildberries는 신중한 전략을 취하고 있다. 중국과 아랍에미리트에서는 수입 사업만 진행하며, 중국 판매자를 유치하고 아랍에미리트 소비재 전자 공급업체를 도입하고 있다.

이러한 배치 모델은 창립자 Tatyana Kim의 전략적 사고와 일치한다. 그녀는 많은 신흥 시장에 관심이 있지만, 낙후된 교통 조건 등 현실적 제약을 고려하여 초기 확장은 인접 국가 및 조건이 상대적으로 성숙한 시장을 우선 선택한다고 밝힌 바 있다.

아프리카 시장에는 이미 경쟁자가 자리 잡고 있다. 알리바바는 2024년 모로코에서 첫 번째 아프리카 전자상거래 플랫폼을 시작하여 현지 제조 및 수출 기업의 국제 시장 확장을 지원했다. Wildberries의 진입은 아프리카 전자상거래 생태계 구도를 변화시킬 것이다.

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실적 급등, 러시아 전자상거래 왕자의 부상

Wildberries의 국제화 야망은 강력한 실적에 기반하고 있다. 최신 재무 보고서에 따르면, 2024년 Wildberries의 매출은 4조 1천억 루블을 돌파하여 2023년의 2조 5천억 루블 대비 60% 급증했다.

이러한 성장으로 X5 그룹을 제치고 러시아에서 매출이 가장 큰 소매업체가 되었다. 더욱 주목할 만한 것은 순이익이 전년 대비 3.5배 증가하여 1,040억 루블에 달했으며, 플랫폼 판매자 수입도 44%大幅 증가하여 2조 9천억 루블에 달했다는 점이다.

실적 폭발의 배경에는 막대한 전략적 투자가 있다. 2024년 회사는 누적 1,500억 루블(약 117억 위안) 이상을 투자했으며, 물류, IT 인프라 및 광고 자원 확장에 중점을 두었다.

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이 자금은 주로 세 가지 핵심 영역에 투입되었다. 물류 네트워크 확장 및 업그레이드, IT 인프라 강화, 광고 자원 확장이다. RWB는 2025년 투자액을 두 배로 늘려 플랫폼의 종합 경쟁력을 더욱 강화할 계획이다.

중국 판매자에 대한 플랫폼의 전면 개방은 중요한 성장 동력이 되었다. 2024년 말 Wildberries는 중국 판매자 입점 테스트를 완료했으며, 이제 중국 판매자는 자체적으로 등록하여 플랫폼에 참여할 수 있다.

Wildberries는 중국 상인에게 해외 직배송과 현지 창고 배송 두 가지 모델을 제공하며, 자금 회수 주기는 단 7일로 단축되었고, 위안화 자동 결제를 지원한다.

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기술 주도, 신규 사업 전면 개화

Wildberries의 성장 엔진은 다양한 사업의 협력에 의해 구동된다. 회사의 발전 모델은 세 가지 기둥, 즉 지역 확장, 서비스 다양화 및 기술 혁신에 기반을 두고 있다.

기술 혁신 분야에서 잦은 움직임이 있다. Wildberries는 모바일 애플리케이션에 새로운 개인화 섹션을 출시했으며, AI 기술을 기반으로 사용자에게 정확한 상품 추천 및 할인 정보를 제공한다.

이 기능은 소비자에게 특가 할인, 현재 할인 상품 추천을 제공하며, 다양한 필요에 따라 테마별 진열대를 형성한다.

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핀테크가 비즈니스 생태계의 새로운 기둥이 되고 있다. 회사는 자체 개발 및 협력 은행과 공동으로 온라인 신용 대출, 소비자 보험, WB 지갑, CLUB 멤버십 클럽 구독 및 BNPL(先买后付) 서비스를 포함한 다양한 혁신적인 금융 서비스를 출시했다.

디지털 광고 사업도 상당한 진전을 이루었다. 회사는 디지털 옥외 광고 자원을 확대하고, 프로그래매틱 광고 및 알고리즘 모델과 같은 첨단 구매 방식, 그리고 새로운 광고 모니터링 및 분석 도구를 도입하고 있다.

Wildberries의 플랫폼 경쟁력은 물류 시스템에서도 드러난다. 중앙 창고, 도시 창고 및 픽업 지점의 독특한 배송 모델을 구축했으며, 모스크바, 상트페테르부르크 등 핵심 도시에 여러 개의 중앙 물류 센터를 보유하고 있다.

효율적인 물류 네트워크는 일일 처리 능력 500만 건 목표를 달성하여 주문의 90%가 10km 이내에서 배송될 수 있도록 한다.

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Wildberries의 확장 발걸음은 러시아 전자상거래 시장 폭발의 리듬에 맞춰지고 있다. 연구기관 Weddankir의 조사에 따르면, 러시아 소비자의 93.4%가 이 플랫폼을 알고 있으며, 사용률은 84.5%에 달해 시장 1위를 굳건히 지키고 있다.

아프리카 시장 전략이 시작됨에 따라, 이 러시아 전자상거래 거대 기업은 이미 아프리카에 진출한 알리바바 등 경쟁자와 정면으로 맞서게 될 것이다. 그리고 그 손에 쥐어진 카드는 연간 4조 루블의 거래 규모, 두 배로 증가하는 인프라 투자, 그리고 SWIFT를 우회하는 국제 결제 시스템의 핵심이다.

글로벌 전자상거래 지도의 북극광이 조용히 적도 방향으로 퍼져 나가고 있다.