2025년, 이커머스 해외 진출은 '트렌드'에서 '현실적 선택'이 되었습니다.

해외 시장의 흐름을 잡는 자가 제로섬 경쟁에서 돌파구를 찾을 수 있습니다. 점점 더 많은 경쟁자가 몰리는 이 길에서 TEMU는 계속해서 투자를 강화하고 있습니다. 이번에는 북미 이웃 국가인 캐나다를 겨냥해 강력한 정책 하나를 내놓았습니다:'세금 포함' 보조금 전면 개방입니다.

기존의 소규모 테스트와 달리, 이번에는 TEMU의 반(半)관리형 모델에 참여하는 거의 모든 판매자가 정책 혜택을 누릴 수 있습니다. 카테고리 제한 없음, 자격 조건 없음, 플랫폼이 소비자가 납부해야 할 세금을 직접 부담하며, 판매자는 여전히 세전 판매가를 받습니다. 간단하고 직관적이며, 진정성이 느껴집니다.

이면에는 플랫폼의 트래픽 전략뿐만 아니라 TEMU의 시장 중심축에 대한 명확한 조정이 자리 잡고 있습니다.

출처: 인터넷

캐나다, 왜 새로운 초점이 되었나?

활기찬 동남아시아, 중동 시장에 비해 캐나다는 다소 '조용'했습니다. 하지만 장기적 성장을 진지하게 고려하는 플레이어에게 이 북미 시장은 많은 기회를 숨기고 있습니다.

한편으로 캐나다는 여러 카테고리에서 수입에 크게 의존합니다. 전자제품, 가정용품에서 의류 액세서리까지, 국내 공급망이 충분하지 않아 중국 제조업이 그 자리를 메울 수 있습니다.

다른 한편으로, 소비 습관의 변화와 함께 캐나다인들의 온라인 쇼핑 수용도가 빠르게 증가하고 있습니다. 1선 도시 사용자들이 온라인 주문 빈도가 높을 뿐만 아니라, 외곽 지역의 구매력도 이커머스 플랫폼에 의해 점차 활성화되고 있습니다.

Statista의 예측에 따르면, 2025년까지 캐나다의 이커머스 시장 규모는 720억 달러를 돌파하고 연평균 8% 이상 성장하여, 2029년 이전에 1,000억 달러 클럽에 진입할 가능성이 있습니다.

TEMU는 진출 1년 만에 12.7%의 시장 점유율을 기록하며 현지 이커머스 플랫폼 3위에 올라 아마존, Shein과 함께 삼파전을 형성하고 있습니다.

분명히 이것은 '부차적인' 시험 무대가 아니라, 계획되고 리듬감 있는 전략적 공략입니다.

출처: 인터넷

어떤 보조금인가? TEMU의 '세금 포함' 방식 분석

TEMU의 '세금 포함' 정책의 중요성을 이해하려면 먼저 캐나다 현지 이커머스의 세금 부담이 얼마나 큰지 살펴봐야 합니다.

전국적으로 통일되어 있지만 주(州)마다 '자유롭게' 운영되는 이 나라에서 흔히 볼 수 있는 세금은 다음과 같습니다:

GST(연방 판매세), 세율 5% 고정;

HST(연방+주 통합세), 일부 주에서 시행, 세율 13%-15%;

PST(주 판매세), HST를 적용하지 않는 주에서는 일반적으로 6%-7%;

퀘벡주 자체 세제, 세율 약 10%, 다른 주와 호환되지 않음.

판매자 입장에서 이러한 세금은 종류가 많고 계산이 복잡할 뿐만 아니라, 상품 가격에 포함되어 소비자의 구매 결정에도 직접적인 영향을 미칩니다.

TEMU의 '세금 포함' 정책은 이러한 세금을 모두 플랫폼이 부담하여 소비자의 부담을 줄이고 판매자는 영향받지 않도록 하는 것입니다. 한 번의 클릭으로 세금 포함, 가격 변경 불필요, 심지어 퀘벡주의 복잡한 지방 규정까지도 보조금 범위에 포함됩니다.

이면에는 캐나다 시장에 대한 플랫폼의 베팅이자, 판매자의 성장 자신감을 증폭시키는 장치가 있습니다.

캐나다 일부 지역의 GST, PST 세율 차트

판매자는 어떻게 참여할까? 두 가지 배송 경로, 선택 가능

이번 기회를 활용해 캐나다 시장에 진출하려면 판매자는 적절한 배송 방식을 선택해야 합니다. 현재 TEMU의 운영 모델에 따르면, 주류 방식은 두 가지입니다:

① 현지 창고 배송 (Local Fulfillment)

장점:

더 빠른 주문 처리, 우수한 배송 시간, 고객 만족도 향상;

자격/정책 제한을 받기 어려움;

플랫폼 추천 가중치를 받기 쉬움.

하지만 장벽도 낮지 않습니다: 창고 구축 비용 높고, 재고 준비가 정확해야 하며, 판매 속도가 느리거나 회전이 어려우면 위험이 큽니다.

② 미국 창고 전송 (US to Canada)

즉, '미국 발송 캐나다' 모델로, 상품을 미국 창고에 보관한 후 주문이 나면 캐나다로 발송합니다.

캐나다 시장에 익숙하지 않은 초기 테스트 단계의 판매자에게 적합합니다. 유연성이 높고, 재고를 공유하며, 미국과 캐나다를 모두 커버합니다. 다만 물류 기간이 길어져, 소비재나 시간에 민감한 상품에는 영향이 큽니다.

어떤 방식을 선택하든, 현재 플랫폼은 모두 '세금 포함' 보조금을 동일하게 적용하므로, 드문 시험 기회입니다.

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이 기회를 확대하려면? 판매자는 이렇게 할 수 있습니다

첫째, 카테고리를 확장하고 세분화하십시오.
지금은 블루오션 카테고리에 진입하기 좋은 시기입니다. 특히 TEMU의 트래픽 지원 아래에서 비인기 카테고리도 폭발 가능성이 있습니다. 기존 베스트셀러에서 제품 매트릭스로 확장하고 조합 전략을 통해 자리를 잡을 수 있습니다.

둘째, 높은 객단가 제품을 테스트하십시오.
세율로 인해 제한되었던 고가 상품은 이제 '세금 포함' 혜택으로 인해 '잘 팔리지 않던' 객단가 구간에서도 돌파구가 생길 수 있습니다. 소비자 가전, 대형 가구, 정원 도구 등은 캐나다에서 수급 불균형 상태에 있어 잠재력이 있습니다.

예를 들어 블루투스 이어폰, 잔디 깎는 기계, 휴대용 에어컨, 가정용 프로젝터 등 카테고리는 현재 TEMU 플랫폼에서 캐나다 지역의 고성장 카테고리로, 중고가 판매자에게 조기 진입 기회를 제공합니다.

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마지막으로

캐나다 시장은 그렇게 '뜨겁지' 않지만, 바로 그렇기에 기회가 드물다는 점이 중요합니다.

국내 이커머스 규칙에 익숙한 중국 판매자에게 캐나다는 명확한 장점을 제공합니다:

1인당 소비력이 높고; 경쟁이 상대적으로 덜 치열하며; 시장이 아직 '내부 경쟁' 상태에 빠지지 않았습니다.

현재 TEMU의 캐나다 일간 활성 사용자는 320만 명을 돌파했으며, 계속 안정적으로 성장 중입니다. 더 중요한 것은, 정책, 자원, 플랫폼 지원이 동시에 이루어지고 있는 지금이 중소 판매자에게 새로운 시장에 진입할 수 있는 창구라는 점입니다.

이번 '세금 포함' 정책은 단순한 이익 양보가 아니라, 플랫폼과 판매자가 함께 더 많은 성장을 이끌어내려는 시작점입니다.