최근 몇 년간,TikTok Shop은 전 세계 시장에서 빠르게 확장하고 있으며, 일본 지점의 성과가 특히 눈에 띕니다.

최신 데이터에 따르면,TikTok Shop 일본 지점은 2025년 3분기(7-9월) 운영 첫 3개월 만에 약 30억 엔(약 1억 4천만 위안)의 매출을 달성했습니다. 그 중 8월 한 달 GMV는 10억 엔을 돌파했고, 9월 28일 하루 매출은 1억 엔까지 급등했습니다.

이 성과는 단순히TikTok Shop이 일본 시장에서 폭발적인 힘을 보여줬을 뿐만 아니라, 글로벌 크로스보더 이커머스 산업에 새로운 성장 모델을 제공했습니다.

 

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카테고리 집중화 및 상위 효과 두드러짐

데이터를 보면,TikTok Shop 일본 지점의 판매 실적은 뚜렷한 카테고리 집중화 특징을 보입니다.

가전 디지털, 뷰티 및 개인 케어, 의류 세 가지 카테고리가 전체 매출의 80% 이상을 차지하며, 그 중 가전 및 소형 기기가 23.7%, 뷰티 및 개인 케어가 22.4%, 의류가 20.2%를 차지합니다. 이러한 현상은 TikTok Shop이 다른 시장에서 보이는 모습과 매우 유사하며, 소비자 선호도가 일정 부분 글로벌 공통성을 가지고 있음을 보여줍니다.

주목할 점은, 상위 판매자의 시장 점유율이 절대적으로 높다는 것입니다. 예를 들어, 의류 카테고리에서는 상위10개 매장이 전체 카테고리 매출의 60% 이상을 차지하며, 가전 및 디지털 제품 분야에서도 마찬가지로 집중화 경향을 보이고, 상위 10개 판매자가 55%의 시장 점유율을 차지합니다.

이는 시장을 성공적으로 선점한 판매자 대부분이 다른 지점에서 풍부한 경험을 쌓은 베테랑이거나, 일본 현지에서 이미 일정 영향력을 가진“인플루언서 브랜드”임을 의미합니다. 신규 진입 판매자에게는 경쟁이 치열한 환경에서 차별화된 돌파구를 찾는 것이 앞으로의 발전의 핵심이 될 것입니다.

 

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크로스보더 판매자 두드러진 성과

TikTok Shop 일본 지점의 상위 판매자 중 중국의 크로스보더 상인이 주도적인 위치를 차지하고 있습니다. 상위 50개 매장 구성에서 일본 현지 판매자는 34%에 불과합니다. 이 데이터는 중국 판매자가 공급망, 운영 경험, 가격 경쟁력에서 강력한 우위를 가지고 있음을 보여줍니다.

하지만 일본 시장은 제품 품질과 서비스 경험에 대한 요구가 매우 높기 때문에, 크로스보더 판매자가 장기적으로 자리 잡으려면 현지화 운영을 강화해야 합니다. 예를 들어, 물류 효율 최적화, 일본어 고객 서비스 제공, 현지 소비자의 쇼핑 습관을 깊이 이해하는 것 등이 필요합니다.

또한 일본 소비자는 브랜드 충성도가 높기 때문에, 판매자는 브랜드 구축에 신경 써야 하며, 정교한 운영을 통해 재구매율을 높여야 합니다.

 

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라이브커머스와 광고 집행이 성장 엔진

보고서에 따르면,TikTok Shop 일본 지점의 빠른 성장은 라이브커머스와 GMV Max 광고 집행의 추진 덕분입니다.

성공한 판매자들은 빈번한 라이브 방송과 플랫폼 알고리즘 추천을 결합하여 빠르게 타깃 유저에게 도달합니다. 예를 들어, 뷰티 판매자는 인플루언서와 협력하여 라이브 방송을 통해 제품 사용 효과를 보여주며 전환율을 크게 높였습니다. 가전 판매자는 상황별 라이브 방송으로 제품 기능을 시연해 소비자의 구매를 유도합니다.

판매자 입장에서는 앞으로 콘텐츠 마케팅과 트래픽 운영에 더욱 신경 써야 합니다. 한편으로는 일본 현지KOL과의 협력을 강화해 그들의 영향력을 활용해 시장을 빠르게 열 수 있고, 다른 한편으로는 정교한 광고 집행 전략을 통해 GMV Max 등 도구를 활용해 ROI를 높여야 합니다.

동시에, 숏폼 영상 콘텐츠의 창의성과 상호작용성도 유저를 끌어들이는 중요한 요소가 될 것입니다.

 

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맺음말

TikTok Shop 일본 지점의 폭발적인 성장으로 소셜 커머스의 강력한 잠재력이 다시 한 번 입증되었습니다.

앞으로TikTok Shop이 일본 시장에서 더욱 깊이 자리 잡으면서, 과연 진정한 ‘삼국지’ 구도를 실현할 수 있을지 계속 지켜볼 가치가 있습니다.

어쨌든, 이 소셜 커머스 혁명은 이제 막 시작되었으며, 일본 지점의 성과는 어쩌면TikTok Shop 글로벌화 전략의 중요한 이정표가 될 것입니다.