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현재, 크로스보더 이커머스 업계는 트래픽 보너스에서 스톡 운영으로의 중요한 전환을 겪고 있습니다.

이러한 배경 속에서, 아마존 플랫폼이 최근 출시한"예약 광고 점유율" 기능과 쿠폰 수수료 인하 정책은 분명히 판매자 그룹에 새로운 성장 동력을 불어넣었습니다.

 

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브랜드 키워드 트래픽 독점 시대 도래

"예약 광고 점유율" 기능의 도입으로 브랜드 판매자는 6,000달러의 최소 예산을 설정하여 5개 이상의 핵심 브랜드 키워드를 검색 결과 상단 광고 위치에 미리 확보할 수 있으며, 최대 99.3%의 노출 점유율을 달성할 수 있습니다.

이 기능은 경쟁사의 트래픽 탈취를 효과적으로 방지할 뿐만 아니라,143%의 매출 증가 데이터로 그 전환 가치를 입증했습니다.

판매자에게 이는 브랜드 트래픽을 지키는 방어 무기이자, 신제품 홍보와 성수기 물량 확대를 위한 공격 무기입니다. 자금력이 있는 브랜드 판매자는 핵심 상품을 우선적으로 광고 시스템에 포함시키고, 키워드 조합을 지속적으로 최적화하여 광고 투자 수익률을 극대화하는 것이 좋습니다.

 

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보편적 정책으로 롱테일 판매자 동력 활성화

2025년 11월 5일부터, 아마존 쿠폰 수수료가 1%에서 0.5%로 인하되고 100유로 비용 상한이 설정되는 정책은 판매자의 운영 비용 부담을 직접적으로 줄여줍니다.

10만 달러 거래액을 예로 들면, 단일 쿠폰으로 약 900달러의 비용을 절감할 수 있어 중소 판매자에게 더 유연한 프로모션 공간을 제공합니다.

하지만 주의할 점은, 판매자가 정책 시행 후 직접 쿠폰을 재생성해야 새 정책의 혜택을 누릴 수 있으며, 플랫폼은 쿠폰 기간을 블랙프라이데이부터12월 초까지의 주요 판매 기간에 맞추는 것을 권장합니다.

 

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트래픽 분배에서 가치 심화로

두 가지 정책의 연이은 도입은 아마존 플랫폼이 엘리트화, 정밀화로 발전하는 뚜렷한 경향을 반영합니다. 높은 예산 기준의 광고 기능은 상위 브랜드의 트래픽 우위를 강화하고, 쿠폰 수수료 인하는 더 넓은 중소 판매자 그룹에 혜택을 제공합니다.

이러한 조합 전략은 플랫폼 핵심 판매자의 이익을 보장하면서도 생태계 다양성을 유지하여, 판매자가 대략적인 운영에서 데이터 기반의 정밀 관리로 전환하도록 촉진합니다. 앞으로 판매자는 광고 집행과 비용 통제의 시너지 효과에 더 주목하고, 도구 조합을 통해 전체 운영 효율을 높여야 합니다.

 

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운영 전략 업그레이드

선견지명이 있는 판매자에게 이 두 정책의 최대 가치는 시너지 효과에 있습니다.

한편으로, 쿠폰 수수료 인하로 절감된 비용을 일부 "예약 광고 점유율" 예산으로 전환하여 비용 절감에서 트래픽 확보로의 선순환을 실현할 수 있고, 다른 한편으로 브랜드 광고가 가져오는 정밀 트래픽은 쿠폰 사용 효율을 높여 트래픽과 전환의 이중 추진력을 형성합니다.

판매자에게는 새로운 예산 배분 모델을 구축하고 두 정책을 통합 전략 계획에 포함시켜, 데이터 기반 운영을 통해 자신에게 가장 적합한 자원 배분을 찾아야 합니다.

예를 들어, 성수기 전에 광고 예산을 적절히 늘려 핵심 트래픽 위치를 선점하고, 쿠폰 프로모션과 함께 전환율을 높일 수 있습니다. 비성수기에는 쿠폰으로 신제품 시장 수용도를 테스트하여 다음 단계 광고 집행을 위한 데이터를 축적할 수 있습니다.

 

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맺음말

아마존의 이번 정책 조정은 브랜드 판매자에게 트래픽 성을 구축해주고, 많은 판매자에게 비용 최적화 공간을 제공합니다.

크로스보더 이커머스 경쟁이 점점 치열해지는 상황에서, 플랫폼 규칙 변화를 신속히 파악하고, 유연하게 운영 전략을 조정하는 것이 판매자가 경쟁 우위를 유지하는 핵심이 될 것입니다.

앞으로 광고 도구, 비용 통제, 사용자 인사이트를 깊이 융합해야만 끊임없이 변화하는 플랫폼 생태계에서 지속적인 성장 동력을 얻을 수 있습니다.