경쟁이 치열한TikTok 미주 시장에는 매일 새로운 브랜드가 쏟아져 들어오지만, 실제로 돌파구를 찾는 브랜드는 손에 꼽을 정도입니다.

그러나 이 레드오션 속에서 어떤 브랜드는 한 가지 음료 분말로 카테고리 판매 1위에 오르고, 어떤 브랜드는 한 개의 코 뚫는 스틱으로 월 수익1500만 위안을 달성했으며, 더 나아가 어떤 브랜드는 다이어트 패치만으로 월 270만 달러의 판매 실적을 올렸습니다!

이 브랜드들은 도대체 무엇을 잘했을까요?

이제 세 가지 성공적인 대표 사례를 통해 그들의3단계 매진 돌파 전략을 살펴보겠습니다.

 

출처:Google

첫 번째 단계:

정확히 파고들어 무시된 세분화된 수요를 발굴하기

에서TikTok에서 성공의 첫걸음은 맹목적으로 따라 하는 것이 아니라 대형 브랜드가 간과한 세분화된 수요를 정확히 파고드는 것입니다.

음료 브랜드Caffeine, Candles & Chaos의 부상이 가장 좋은 예입니다.

겉보기에는 포화 상태인 에너지 음료 시장에서 그들은 미국 중고급 소비자들의 새로운 니즈를 예리하게 발견했습니다:건강과 기능, 그리고 감정적 가치를 모두 원합니다. 전통적인 에너지 음료는 고당·고칼로리라 현대 소비자들의 건강 추구를 충족시킬 수 없습니다.

그리하여 브랜드는 일련의 무설탕, 저칼로리(단5칼로리), 고카페인(봉지당 200mg)의 분말 제품을 출시하고 각성, 기분 안정 등의 기능성 라벨을 부여했습니다.

더욱 현명한 점은 맛에서 대담한 혁신을 이루어 오렌지 라즈베리, 라벤더 레몬 등의 복합 풍미를 출시하고 핑크 코코넛 워터 같은 인기 제품까지 만들어냈습니다.

이러한 정확한 제품 포지셔닝은 브랜드가 레드오션 시장에서 자신만의 블루오션을 찾게 해주었습니다.

 

출처:Google

두 번째 단계:

콘텐츠로 승부하다, 진정성으로 사용자 신뢰를 얻다

올바른 트랙을 찾는 것은 첫걸음에 불과합니다. 어떻게TikTok에서 콘텐츠로 사용자를 감동시키는 것이 핵심입니다.

코 뚫는 스틱 브랜드BoomBoom의 성공은 진정성의 힘을 완벽하게 보여주었습니다.

브랜드의 공식 계정은 정교한 광고를 내지 않고, 직접 거리로 나가 무작위로 행인을 찾아 현장에서 제품을 사용해보게 하며20초 안에 가장 진짜 같은 반응을 기록합니다.

이런 꾸미지 않은 콘텐츠 스타일이 오히려 사용자에게 전례 없는 진정성을 느끼게 했습니다.

더욱 주목할 만한 점은,BoomBoom은 팬과의 소통에서 매우 완벽하게 해냈습니다.

사용자가 댓글란에 질문하거나 사용 후기를 공유할 때마다 브랜드는 항상 빠르게 응답하여 팬들이 중요하게 여겨진다는 느낌을 받게 합니다.이런 친근한 소통 방식은 사용자의 브랜드에 대한 호감도와 신뢰도를 크게 높였습니다.

 

출처:TikTok

세 번째 단계:

트래픽 폭발, 인플루언서 매트릭스로 판매량 극대화

좋은 제품과 콘텐츠는 강력한 트래픽 지원이 필요하며,신흥 브랜드Kind Patches인플루언서 운영 전략은 교과서 수준이라고 할 수 있습니다.

이 다이어트 패치 브랜드는 TikTok 미주 지역에 진출하면서TikTok 미주 지역에 진출한 후, 신속하게 거대한 인플루언서 매트릭스를 구축했습니다.

에 따르면echotik의 데이터에 따르면,그들은 약3.97만 명의 인플루언서와 협력했으며, 그중 대다수는 팔로워 수가 많지 않은 하위 인플루언서입니다.이런 전략은 겉보기에는 화려하지 않지만, 매우 효과적입니다.

 

출처:echotik

팔로워가 단6만 명 정도의 크리에이터 @Payton이 5초짜리 짧은 영상을 게시하여 제품 사용 방법을 간단히 보여주었는데, 조회수가 1,620만 회를 돌파하고 댓글 반응이 뜨거웠으며, 결국 해당 브랜드에 15만 달러 이상의 예상 매출을 가져왔습니다.

이러한 작은 것으로 큰 것을 얻는 크리에이터 전략은 브랜드가 짧은 시간 내에 인지도와 판매량 모두 폭발적으로 성장하게 했습니다.

 

출처:TikTok

돌파구:

소규모 브랜드의 역습 경로

이 세 브랜드의 이야기를 통해 우리는 명확히 볼 수 있습니다.TikTok 미국 시장의 돌파구 경로:

（1) 성숙한 카테고리에서도 기회는 존재하며, 핵심은 정확한 세분화된 수요를 찾는 것입니다;

（2) 진정한 콘텐츠는 정교한 광고보다 TikTok 사용자에게 더 큰 감동을 줍니다;

（3) 체계적인 크리에이터 매트릭스를 통해 트래픽 폭발을 실현할 수 있습니다.

현재,TikTok 미국 시장은 여전히 빠르게 성장 중이며 새로운 기회가 끊임없이 나타나고 있습니다. 포화된 국내 시장에서 내부 경쟁을 하느니, 이 더 넓은 시장으로 시선을 돌려 특정 문제를 해결하는 제품으로 자신만의 해외 진출 이야기를 시작하는 것이 낫습니다.

기억하세요:제품이 필수적이고, 콘텐츠가 진실하며, 마케팅이 정확하다면, 다음 대박 상품은 바로 당신의 것일 수도 있습니다!