1337빠른 속도의 시대에 오히려 주의력이 일종의“희귀 자원”이 되었다.
사람들은 어떤 사물에 오래 머무르기 어렵다.히트 상품을 만들고 싶다면, 트렌드를 따라잡고 젊은이들의 사고 영역에 깊이 들어가 수요를 발굴하고 영감을 찾아, 진정으로 그들을 끌어들일 수 있는 제품을 만들어야 한다.——그들이 기꺼이 시간을 들여 선택하고, 나아가 기쁘게 공유하도록 해야 한다.
이러한 변화는 보온병이라는 전통적인 일상 카테고리에서 특히 두드러지게 나타난다.
몇 년 전만 해도, 물을 마시는 데 사용하는 보온병이 젊은이들이 열광하는 패션 아이템이 될 것이라고 생각하는 사람은 거의 없었다.
오늘날, 컵을 고르는 것은 단순히 물을 마시기 위한 것이 아니라 생활 태도와 개성 스타일을 표현하는 방식이 되었다.
출처: TikTok Shop
이러한 소비 변화가 보온병 시장의 가속 성장을 촉진했다.
에 따르면 Grand View Research의 데이터에 따르면,글로벌 보온병 음료 용기의시장 규모는2020년부터 지속적인 성장세를 보였다.，2024년 예상 가치는 31억 달러이며,~까지로 예상되며2030년까지 45억 달러로 성장할 것이다.。
그중 북미 시장이 가장 두드러진 성과를 보였으며,2024년 전 세계 수익의 34.5%를 차지하며 강력한 성장세를 보였다.
출처: grandviewresearch
물론 데이터는 단지 참고일 뿐이다. 이 분야가 얼마나 뜨거운지 알고 싶다면 실제 사례를 봐야 한다.
이 분야에서가득한비즈니스 기회의 블루오션 시장 속에서,바로,적지 않은 국산 브랜드가 기회를 타고 해외로 진출하여, 해외에서 개척해내었다한 조각의 하늘, 이루어국경 간 경쟁 트랙 위의 다크호스 대박 판매자.
그중에서,Meoky는 의심할 여지 없이 가장 대표적인 하나이다——그 이야기는 아마도 우리가 “중국 제조”의 새로운 기회를 더 직관적으로 볼 수 있게 해줄 것이다.
그림 출처:TikTok Shop
OEM 공장에서 국경 간 다크호스로:Meoky의 전환과 돌파의 길
알려진 바에 따르면,Meoky는 주방용품에 특화된 선전(深圳) 브랜드이다. 초기 사업은 OEM 주문자 생산이 주를 이루었으며, 2018년이 되어서야 비로소 보온병 생산 프로젝트에 본격적으로 뛰어들었다. 그러나 당시 국내 시장 경쟁은 이미 레드오션 양상을 보였고, 제품 동질화가 심각했으며, 이윤 공간이 계속해서 압박받아 브랜드 발전은 한때 병목에 빠졌다.
전환점은 핵심 운영자 정(Zheng) 씨의 선견지명 있는 통찰에서 비롯되었다.
소프트웨어 개발 배경을 가진 정 씨는 중국 내 TikTok(더우인) 전자상거래의 폭발적 성장을 직접 경험했지만, 아쉽게도 이 트래픽 혜택을 놓쳤고, 이 경험은 그로 하여금 소셜 미디어의 상업적 잠재력에 대해 특히 민감하게 만들었다.
2021년, TikTok이 글로벌을 대상으로 전자상거래 트랙을 열었을 때, 그는 그 속의 엄청난 잠재력을 감지하고 단호하게 팀을 이끌고 뛰어들었다. 2022년에 공식적으로 해외 시장을 겨냥한 Meoky 브랜드를 출시했고, 같은 해 6월에 TikTok 영국 샵(Shop)을 구축하며 해외 진출의 길을 열었다.
그림 출처:TikTok Shop
그러나 브랜드의 해외 진출 길은 순탄하지 않았다.
영국 소비자들이 아직 온라인 쇼핑 습관을 형성하지 못했고 제품 객단가가 높았기 때문에,Meoky는 영국 시장에서 반년 동안의 손실 기간을 겪었다. 이후 브랜드는 동남아 시장 개척도 시도했지만, 해당 지역의 객단가가 낮아 수익으로 운영 비용을 감당하기 어려워 좌절되었다.
여러 차례의 시장 시행착오를 거쳐, 팀은 최종적으로 전략적 중심을 조정하여 북미 시장에 집중하기로 결정했고, 이 조치가 브랜드의 해외 판로 개척에 성공적으로 도움을 주었으며, 이를 시작으로 점차 멕시코, 브라질 등 여러 중요 시장으로 영역을 확장했다.
2023년, Meoky는 TikTok Shop에서 연간 매출 1억 위안을 돌파하며, 블랙 프라이데이 대작전 기간 한 달 판매량이 15만 건을 초과해 TikTok Shop 주방용품 카테고리에서 GMV 1위를 차지했습니다.(데이터 출처:TikTok Shop 해외 전자상거래)
현재까지 제품의TikTok Shop에서누적 판매량이140만 개에 가까워지며 총 GMV가 1억 5500만 위안을 넘어, 무명에서해외다크호스로 변신했습니다.
이미지 출처:echotik
모두가 궁금해할 것입니다:Meoky 브랜드는 어떻게 북미 시장에서 두각을 나타냈을까요?
답은 사실 매우 간단합니다. 두 가지 핵심 동력:제품력+ 소셜 미디어 지원!
제품을 중심으로: 북미 시장의 니즈痛点에 정확히 대응
Meoky가 강자들이 포진한 북미 시장에서 자리 잡을 수 있었던 첫 번째 이유는 현지 사용자의 니즈에 대한 깊은 통찰과 제품 차원의 정확한 대응입니다.
북미 소비자는 얼음 음료에 대한 연중 강한 수요가 있으며, 동시에 차량 내 등 고빈도 사용 환경에서 물컵의 누수 방지, 넘어짐 방지 성능에 대해극히높은 요구를 가집니다.
이를 바탕으로Meoky브랜드출시했습니다겸비24시간 보냉+보온효과의 보온병이며, 3중 실리콘 밀봉 링의 구조 설계를 통해 누수 문제를 효과적으로 해결하여 한 번에 만족시켰습니다현지 사용자의 두 가지 핵심 요구 사항.
그림 출처:TikTok Shop
또한, 고려하여북미 젊은 층의 개성 추구, 패션에 열광하는 소비 심리,Meoky브랜드는 또한지속적으로 제품 매트릭스를 다양화하고, 연이어 여러 콜라보레이션 제품, 시즌 한정판 및 개인 맞춤형 제품을 출시했습니다. 지속적으로게신선함과 희소성을 만들사용자의 재구매를 자극하고, 시장 점유율을 높이기 위해.
그림 출처:TikTok Shop
채널을 날개로:소셜 미디어 활용운영지원성장 엔진
TikTok은 북미 젊은 층 사이에서 매우 높은 보급률을 보유하고 있으며, 현지 주류 소셜 엔터테인먼트 플랫폼이 되었습니다.
에 따르면DemandSage가 발표한 데이터에 따르면, 2025년 11월 기준으로 TikTok이 전 세계 월간 활성 사용자 수는 15.9 억명에 이르렇으며, 미국 시장은 1.3579억명의 사용자로 세계 1위를 차지했습니다.
미국인은 평균적으로 하루에53.8분을 TikTok에서 보내며, 이는 매일 상당한 시간을 플랫폼에서 “몰입형 서핑”을 하는 것과 같습니다.
출처: DemandSage
이는 현지 소비자에게 도달하려는 브랜드에게,TikTok은 의문할 여지 없이 자체 트래픽을 갖춘 최고의 홍보 플랫폼입니다!
Meoky 브랜드도 당연히 이 트래픽 비법을 정확히 파악했으며, 과감하게 TikTok을 활용하여 브랜드 홍보에 전력을 다했습니다.
에서TikTok 배치 측면에서 Meoky는 계정 매트릭스의 ‘콤비네이션 펌치’를 바로 사용했습니다!
핵심 브랜드 공식 계정 외에도 미국, 멕시코, 브라질 등 주요 시장을 위해 맞춤형으로 현지화 운영 계정을 별도로 구축했습니다.
출처: TikTok
이 계정들은 단순히 콘텐츠를 복사하는 것이 아니라 실제로 각자의 역할을 수행하고 각각의 초점을 가지고 있습니다.
브랜드 메인 계정인@meoky_officail을 예로 들면, 이 계정은 브랜드 정보 전달을 핵심으로 하며, 주로 브랜드의 최신 뉴스, 프로모션 활동 및 공식 콜라보레이션 등의 콘텐츠를 게시하여 사용자들이 브랜드의 새 소식을 가장 먼저 알 수 있도록 합니다.
출처: TikTok
그리고 대상으로다른 국가에 개설된현지 계정은,Meoky는해당 국가 사용자의 관심사를 깊이 반영하여 콘텐츠를 맞춤화합니다.
로위해멕시코 시장개설된전용 계정@meoky_mx를 예로 들어,에서내용위에서, 바로실제 언박싱 주력+몰입형 사용, 이런 진실하고 꾸밈없는 공유 스타일,현지 사용자의 브라우징 선호도에 매우 가깝습니다.또한 가능하게 하며잠재 소비자제품 세부 사항을 빠르게 이해할 수 있고, 모두의 구매 욕구를 강하게 자극합니다!
출처:TikTok
또한, 정밀하게 운영되는 다계정 매트릭스의 기반 위에서,Meoky 브랜드는 또한 인플루언서 마케팅 모델을 충분히 활용하여 제품을 더 많은 소비자에게 전달합니다.
관련 데이터에 따르면, 에서Meoky의 모든 TikTok 샵 중에서, 가장 성과가 뛰어난 한 곳은 총 5.03만 명의 인플루언서와 협력하여 8.42만 개의 프로모션 동영상을 게시했습니다.
출처:echotik
그중에서, 판매 능력이 가장 강한 인플루언서는 13.88만 팔로워를 보유한 @hannah.nicole.96이며, 그녀는 브랜드에 3.17만 건의 판매를 기여했으며, 창출한 매출액은 288만 위안을 초과합니다.
출처:echotik（위）、TikTok（아래）
이런 성과를 얻을 수 있었던 이유는,@hannah.nicole.96의 하나의 판매 동영상이 큰 공로를 세웠습니다.
해당 영상은“누수 방지 컵으로 동료들에게 깜짝 선물”이라는 주제로, 인플루언서가 여러 동료에게 Meoky 텀블러를 선물하는 전체 과정을 기록했으며, 제품을 거꾸로 들어도 물이 새지 않는 장점을 보여줘 동료들의 호평을 받았다.
현재 이 영상의 조회 수는1990만 회, 좋아요 수는 190만 회를 돌파했다. 단 하나의 영상으로 브랜드에 2만 개의 주문과 181만 위안(약 181만 위안) 이상의 매출을 안겨주며 강력한 마케팅 전환율을 입증했다.
이처럼 실제 생활 장면을 담은 홍보 영상은 종종 젊은 사용자들의 호감과 인정을 받기 쉽다.
출처:echotik
영상 출처: 인플루언서hannah.nicole.96의 TikTok 계정
결론
Meoky의 성공은 텀블러와 같은 전통적인 카테고리에서도 사용자 니즈를 파악하고 소셜 미디어를 잘 활용한다면 중국 브랜드가 해외 시장에서 빠르게 성장할 수 있음을 보여준다.
현재 글로벌 텀블러 시장은 여전히 꾸준히 확장 중이다. 북미, 유럽 등 성숙 시장에서는 고품질, 고급 디자인 제품에 대한 관심이 지속적으로 높아지고 있으며, 동남아, 라틴아메리카 등 신흥 시장도 강력한 성장 잠재력을 보이고 있다.
국내 기업에게 지금은 텀블러뿐만 아니라 더 많은 가정용품 카테고리를 확장할 수 있는 황금기이다.
국내 시장에서의 과도한 경쟁보다는 글로벌 시장을 바라보는 것이 낫다——결국 해외 시장의 상상력은 이제 막 열리기 시작했으니까.
