해외판 '리자치' 집결! ChatGPT, Gemini, Claude 첫 동시 등장, AI 전방위 체인 활성화!

올해 4월, TikTok Shop 미국 지역 인플루언서 @influencedqueens가 BB크림 홍보 영상을 올렸는데, 조회수 320만 회, 최종 매출 9만 8700달러를 기록했습니다. 그녀는 이 일을 단 1분 정도의 콘텐츠로 해냈습니다.

이것은 단순한 사례가 아닙니다.

Kalodata 데이터에 따르면, 지난 6개월 동안 이 인플루언서는 숏폼 동영상으로 약 301만 5240달러의 매출을 올렸고, 381개 매장과 협력했습니다. 그녀의 영상 GPM은 29.43달러에 달하며, 팔로워는 53만 명에 불과하지만, 팔로워 수는 적은데도 전환 효율이 놀랍습니다.

출처: TikTok

이면에는 진행 중인 트렌드 변화가 있습니다: 해외 소비자들이 물건을 살 때 점점 더 '사람'을 신뢰한다는 것입니다.

중국 브랜드의 해외 진출은 수년간 제품력이 더 이상 문제가 되지 않았습니다. 대부분의 브랜드를 막는 것은 해외 소비자의 인지도와 신뢰입니다.

그렇다면 어떻게 해야 할까요? 지난 2년 동안 점점 더 많은 브랜드가 한 가지 해결책을 찾았습니다——해외 인플루언서입니다.

출처: google

의자 하나, 연간 550만 달러 판매

저장성 브랜드 Sweet Furniture의 이야기는 꽤 전형적입니다. 2023년 9월, TikTok Shop 미국 스테이션이 막 출시되었을 때, 미국 출장 중이던 창업자 Jason이 이 신호를 가장 먼저 포착하고, 귀국 후 바로 전 제품을 TikTok에 올렸습니다.

그들은 한 가지 크로스레그 의자를 보유했는데, 다른 플랫폼에서는 한 달에 200개만 팔렸지만, TikTok에 올린 후 하루에 2000개가 팔리며 거의 10배의 성장을 보였습니다.

어떻게 이뤄냈을까요? 핵심은 단 두 글자: 인플루언서입니다.

그들은 많은 TikTok 인플루언서를 찾아 영상을 촬영했습니다. 덩치가 큰 인플루언서가 의자에 바로 뛰어들자 시청자들은 공간이 충분하다는 것을 알게 됐고; 뷰티 인플루언서가 의자를 몇 번에 조립하자 모두가 '설치 간편'을 바로 이해했습니다. 이런 숏폼 영상의 역할은 전통적인 텍스트 상세 페이지와 설명서로는 절대 할 수 없는 것입니다.

출처: kalodata

결과는? 그 크로스레그 의자만으로 매출이 550만 달러를 돌파했습니다. 1년이 채 안 되어 Sweet Furniture의 전체 매출은 직접 1억 위안을 돌파했습니다.

더 재미있는 점은 TikTok에서 폭발적으로 판매된 후, 다른 플랫폼의 판매량도 따라서 증가했다는 점입니다. 하나의 채널이 전체 재고를 활성화했다고 할 수 있습니다.

출처: kalodata

대형 브랜드만 할 수 있는 것은 아니다

어떤 사람들은 Sweet Furniture가 운이 좋아 히트 상품을 만났다고 말할 수 있습니다. 그렇다면 몇 가지 사례를 더 보겠습니다.

선전에는 00년대 팀이 만든 NovaSight라는 브랜드가 있습니다. AI 안경을 판매합니다. 그들은 톱 인플루언서를 찾지 않고 오히려 '평범한 사람들'——건설 노동자, 엄마, 스키 애호가, 자전거 라이더와 협력했습니다.

이 사람들은 TikTok에서 실제 사용 장면을 공유했는데, 한 건설 노동자가 AI 안경을 쓰고 지붕 위에서 일하는 영상이 수백만 회 재생되었습니다. 작년 블랙 프라이데이, 단일 제품 링크로 거의 100만 달러의 매출을 기록했습니다.

수영복 브랜드 Blooming Jelly는 다양한 피부색과 체형의 패션 블로거를 찾아 코디 영상을 촬영했고, 하루에 80만 회 이상의 관심을 받았습니다; 블랙박스 브랜드 盯盯拍 (DDPAI)는 2025년 Aliexpress에서 매출 700만 달러를 돌파하며 전년 대비 700% 성장했습니다.

출처: TikTok

AI가跨境 비즈니스의 진입 장벽을 점점 낮추고 있다

인플루언서에 대해 이야기했으니, 이제 AI에 대해 말해보자.

의우에서 양말을 파는 여사장 푸장옌(傅江燕)은 최근 2년간 많은 사람들이 알게 되었다. 그녀가 카메라 앞에서 '12345'라고 말하면, AI 도구가 자동으로 수십 개 언어의 마케팅 비디오를 생성하며 음색과 입 모양도 일치한다. 그녀의 매장은 연간 2000만 켤레 이상의 양말을 수출하며, AI 디지털 휴먼을 통해 짧은 영상으로 안정적인 고객을 확보했고, 해외 팬 수가 4만 명을 돌파했다.

출처: CCTV 뉴스

AI가 지금 하는 일은 단순한 콘텐츠 생성뿐만이 아니다. 상품 선정 단계에서도 사용된다 – 리뷰 분석, 트렌드 파악, 경쟁사 데이터 분석 등 과거에는 경험과 감에 의존했던 판단이 이제는 더 체계적인 방법으로 이루어진다.

광고 집행도 마찬가지로 키워드와 입찰가를 자동 조정하여 수동으로 백엔드를 모니터링하는 시간을 줄인다. 고객 서비스 측에서는 더 보편화되어 다국어 자동 응답이 많은 매장의 기본 사양이 되었다.

쉽게 말해, 인플루언서는 브랜드가 '누가 말할 것인가' 문제를 해결하는 데 도움을 주고, AI는 '어떻게 더 빠르게 실행할 것인가' 문제를 해결한다. 둘은 대체 관계가 아니라 상호 보완 관계이다.

출처: 인터넷

왜 해외 인플루언서와 AI가 필수 선택이 되었는가?

결국,跨境 전자상거래의 로직이 변하고 있다. 과거에는 '다양함'과 '저렴함'을 겨뤘으며, 상품이 많고 가격이 낮으면 됐다. 하지만 지금은 그 방법이 통하지 않는다. 해외 소비자들은 싼 물건이 부족한 것이 아니라 신뢰할 수 있는 브랜드가 부족하다.

그리고 인플루언서의 역할은 바로 '번역'이다. 그들은 중국 제품의 장점을 현지 소비자가 이해하고 신뢰할 수 있는 방식으로 전달한다. AI의 역할은 이 번역 작업의 효율을 10배, 100배로 확대하는 것이다. 둘이 결합하여 전체 해외 진출 비즈니스의 비용 구조를 재구성하고 있다.

데이터도 이를 뒷받침한다. 글로벌 AI 전자상거래 시장 규모는 이미 100억 달러를 돌파했으며, 연평균 15% 이상의 성장률로 지속 확대되고 있다. 텐센트 클라우드의 데이터에 따르면, 2025년 서비스하는跨境 전자상거래 기업의 AI 제품 호출량이 70% 증가했다.

출처: market research

신뢰할 수 있는 해외 인플루언서를 어떻게 확보할 것인가? AI의 흐름에 어떻게 따라잡을 것인가?

이것은 많은 브랜드가 가장 골치 아파하는 일이다. 인플루언서를 찾는 것은 이메일 몇 통 보내는 것으로 끝나지 않는다. 판매 능력을 판단하고, 협업 방식을 협상하며, 다양한 시장의 문화적 차이에 맞춰야 한다. 하나씩 찾는 것은 효율이 너무 낮고, 대량 협업은 어떻게 선별해야 할지 모른다.

AI 도구도 마찬가지로 시장에 제품이 많지만, 어떤 것이 진짜 유용하고 어떤 것이 과장된 것인지 아무도 명확히 설명해주지 않는다.

8월 4일부터 5일까지 선전 푸톈 국제컨벤션센터에서 KACE 2026 전시회가 열리며, 도움이 될 수 있다.

출처: kalodata

명단을 살펴보니 몇몇 이름이 꽤 영향력이 있다:

@influencedqueens——처음에 언급된 그 사람으로, TikTok Shop 미국 지역 역대 판매 GMV 1위 인플루언서이며, 누적 판매 거래액이 2200만 달러를 넘는다.

출처: kalodata

@kohcun——인도네시아 2025년도 판매 순위 1위. 그의 경험은 흥미롭다. 처음에 고향에서 휴대폰 가게를 운영하다가 파산한 후 혼자 자카르타로 가서 도전했다. 가장 힘들 때는 지하실에서 살며 매일 9~12시간 방송하고, 4시간 자고, 깨면 다시 일했다. 이런 식으로 몇 년을 버틴 끝에 현재 210만 이상의 팬을 보유하고 있으며, 2025년 TikTok 플랫폼에서 약 2.5억 위안의 GMV를 달성하여 인도네시아 판매 인플루언서 TOP1 자리를 지키고 있다.

출처: kalodata

@louissesscarlettfamily——업계에서는 '인도네시아판 리자치'라고 부른다. 본명은 Lina Amelia이며, 5명의 자녀를 둔 엄마이다. 그녀는 약 5년간 라이브 방송을 해왔으며, 매일 8~10시간 방송하고, 외출 시에는 24시간 연속 방송을 하기도 한다. 2023년에는 하루에 2100만 위안의 매출을 달성했다. 현재 전 플랫폼 팬 수는 1600만 명이며, 누적 판매 GMV는 4000억 인도네시아 루피아에 달한다.

출처: kalodata

@papalarisofficia — 말레이시아 천만 팔로워를 보유한 트래픽 기업가입니다. 최근 30일 동안 라이브 커머스 금액이 80만 달러를 초과했고, 라이브 시청 횟수는 2600만 회를 넘었습니다. 콘텐츠는 일상적으로 제품을 소개하는 것이며, 복잡한 편집 없이 오히려 리얼함이 가장 강력한 판매력이 되었습니다.

예를 들어, 그가 게시한 망고 판매 영상 하나의 재생 수가 1729만 회를 넘었고, 단일 영상으로 직접 7.82만 달러의 매출을 올렸습니다.

출처: kalodata

물론 이것은 일부에 불과합니다. 현장에는 일본, 베트남, 태국 등 시장의 더 많은 탑 인플루언서들이 참여하며, 미용, 가정용품, 3C, 철물, 유아용품 등 다양한 카테고리를 아우릅니다. 그때 천천히 둘러보고 이야기할 수 있습니다.

출처: kalodata

게다가 인플루언서뿐만이 아닙니다. 해외의 주요 AI 모델인 Gemini, ChatGPT, Claude가 중국에서 처음으로 함께 무대에 오를 예정이라고 합니다. 국내에서는 Doubao, Qianwen, Yuanbao도 참석할 것입니다.

DJI, Ugreen, Miniso 등의 브랜드도 참여합니다. Amazon, TikTok, Shopee, Temu 등 수십 개의 주요 플랫폼이 부스를 운영합니다.

출처: kalodata

맺음말

지난 2년 동안 빠르게 성장한 브랜드들은 기본적으로 두 가지에 집중했습니다. 첫째는 제품을 실제 사용자에게 맡겨 평가하게 하는 것이고, 둘째는 AI를 활용해 전체 운영 효율성을 높이는 것입니다.

이것이 바로 올해 업계에서 많이 논의되는 주제가 '해외 진출의 후반전에서는 더 이상 생산 라인이 더 저렴한지가 아니라, 누가 해외 소비자와 더 잘 소통하는지가 중요하다'는 이유입니다.

만약 당신도 해외 진출을 고민하고 있거나, 신뢰할 수 있는 인플루언서와 도구를 찾고 있다면, KACE 2026 전시회에 방문할 가치가 있습니다. 아무래도 어떤 것들은 현장에서 직접 이야기해보는 것이 책상 위에서 논의하는 것보다 훨씬 유용하기 때문입니다.