국내에서는 쥐/해충 퇴치 제품이 이커머스 인기 카테고리라고 하기 어렵습니다. 하지만 미국에서는 Reliant Pet이라는 브랜드가 이 눈에 띄지 않는 사업을 규모 있는 사업으로 만들어냈습니다.

데이터에 따르면 2026년 10월 기준, 이 스토어의 누적 GMV는 약 514만 달러입니다.

쥐는 누구나 귀찮아하지만, 왜 같은 쥐 퇴치인데 어떤 시장에서는 눈에 띄지 않는 작은 상품일 뿐인데, 미국에서는 TikTok의 인기 상품이 될 수 있을까요?

그 배경에는 시장마다 다른 생활 수요도 있고, 제품과 콘텐츠의 노하우도 있습니다.

이미지 출처: TikTok Shop

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미국에서는 쥐를 쫓는 것도 하나의 사업입니다

먼저 Reliant Pet이 무엇을 파는지 살펴보겠습니다.

현재 TikTok Shop에서 판매량이 가장 높은 상품은 12개입 쥐 퇴치 향주머니로, 가격은 약 27.99달러입니다. 브랜드 설명에 따르면 이 제품은 페퍼민트 오일, 계피 오일 등의 성분을 사용하며 주로 냄새를 이용해 쥐를 쫓는 데 도움을 줍니다.

전원을 연결할 필요도, 장비를 설치할 필요도, 쥐덫을 자주 놓고 확인할 필요도 없습니다. 소비자 입장에서는 사용 방식이 충분히 간단합니다.

2026년 10월 하순 기준, 이 제품은 TikTok Shop 미국 사이트 페이지에서 누적 판매량이 13.24만 건을 넘어 매장 내 다른 상품보다 훨씬 높습니다.

이미지 출처: TikTok Shop

이 성적을 중국 소비자 눈으로 보면 다소 의외일 수 있습니다.

결국 국내 이커머스 플랫폼에서 쥐 퇴치 제품은 일반적으로 휴대폰 액세서리나 생활용품처럼 대중의 시야에 쉽게 들어오지 않습니다. 환경 변화에 따라 일반 소비자가 쥐 퇴치 제품을 별도로 구매해야 하는 상황을 자주 겪지는 않을 수 있습니다.

하지만 미국에서는 관련 수요가 더 다양한 생활 환경에서 나타납니다.

미국의 많은 가정은 단독 주택, 차고, 지하실, 다락방 또는 마당을 갖추고 있으며, 자동차, 수납 공간, 집 주변은 모두 쥐가 들어오거나 숨을 수 있는 곳이 될 수 있습니다.

한 조사에 따르면 응답한 주택 소유자의 49%가 집에서 쥐 등 설치류 문제를 발견하거나 겪은 적이 있으며, 그중 차고나 헛간, 지하실 등이 흔한 발견 장소였습니다.

이미지 출처: Google

여기서 Tuke가 말하고 싶은 것은:하나의우리가 생각하기에인기 카테고리로 보이지 않는 품목은 다른 시장에 가면 규모가 작지 않고 문제 해결을 위해 비용을 지불할 의향이 있는 소비자 집단과 대응할 수 있습니다。

Reliant Pet이 찾은 것은 바로 이런 수요입니다.

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TikTok에서 어떻게 팔까? 먼저 쥐 문제를 카메라 앞에 내놓아라

우리가 앞서 말한 콘텐츠 이커머스에 적합한 카테고리들과 달리, 쥐/해충 퇴치 제품은 본질적인 문제에 직면해 있습니다: 보기 좋지 않고, 판매 포인트가 없습니다.

숏폼 영상이 향주머니 한 봉만 계속 비추고 성분을 소개하는 것에 그친다면, 소비자가 지속적으로 시청할 흥미를 느끼기 어렵다.

따라서 이런 제품은 실제 문제에서 시작하는 편이 더 적합하다.

이미지 출처: Reliant Pet

어떻게 하는지만 말하면 이해하기 어려울 수 있으니, 아래에서 영상 하나를 뜯어보며 구체적으로 분석해 보겠다.

이 영상은 TikTok에서의조회수는 277만에 가까웠고, 매출은 5.32만 달러。그 내용은 사실 매우 간단하다: 도입부에서 먼저 질문을 던진다—집을 아주 깨끗하게 청소했다고 생각하는데 왜 여전히 쥐가 있을까?

이어서 영상은 원인을 날씨가 추워진 데로 돌린다: 쥐도 따뜻한 곳을 찾고 싶어 하므로 집, 차고 같은 장면이 진입점이 된다. 이어서 쥐 퇴치 향주머니가 등장하고, 제품 사용법과 둘 수 있는 위치도 자연스럽게 설명된다.

이미지 출처: TikTok

Reliant Pet의 다른 좋은 성과를 낸 영상들도 대부분 비슷한 흐름으로 전개된다: 먼저 날씨 변화, 가정 환경 같은 일상적 문제에서 시작한 뒤 제품과 사용 장면을 보여 준다.

이런 기능성 제품은 성분을 반복해서 소개하기보다 소비자의 고민을 먼저 분명히 짚어 주고, 어떤 방법으로 대응할 수 있는지 알려 주는 편이 낫다.

이미지 출처: Kalodata

또 다른 유형의 사용자는 문제를 강조할 필요조차 없이 이미 절실한 필수 수요가 형성되어 있다.

이런 사람들은 한 가지 특징이 있다—쉽게 충동 소비를 한다.

이때는 영상이 너무 빙 돌아갈 필요 없이 효과를 직접 보여 주면 되고, 과장할수록 좋다.

하지만 일반적인 촬영으로는 이런 내용을 만들기 쉽지 않다: 쥐를 배치하기 어렵고, 쥐 퇴치 효과도 짧은 수십 초 안에 직관적으로 찍기 어렵다. AI 영상은 또 다른 접근법을 제공한다.

#mouserepellent 태그 아래에서는 AI로 쥐 출몰, 제품 전시 등의 화면을 생성한 콘텐츠를 적지 않게 볼 수 있으며, 많은 판매자가 비슷한 형식을 채택하고 있다.

이미지 출처: kalodata

물론 AI는 사용 장면을 보여 주는 데 도움을 줄 수 있지만, 허구의 쥐 퇴치 효과를 실제 효과로 홍보해서는 안 된다.

여기서의 정도는 여전히 판매자가 스스로 판단해야 한다.

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틈새 카테고리에서도 대박 상품이 나올 수 있으며, 핵심은 올바른 시장을 찾는 것이다

Reliant Pet의 사례는 모든 틈새 제품이 TikTok에 적합하다는 뜻도 아니고, 영상 몇 개만 찍으면 수만 개를 팔 수 있다는 뜻도 아니다.

더 참고할 만한 점은 세 가지 단계가 서로 연결되었다는 데 있다.

먼저, 브랜드는 실제로 존재하는 수요를 찾아냈습니다. 일부 미국 가정의 경우 자동차, 차고, 지하실, 마당 등의 공간에서 쥐를 퇴치하는 문제에는 명확한 사용 장면이 있습니다.

둘째, 제품은 이해하기 쉬운 해결 방식을 제시했습니다. 설치와 관리가 필요한 쥐덫 도구에 비해, 향 주머니는 간단하고 편리한 사용 경험을 내세웁니다.

마지막으로, TikTok 콘텐츠는 상품을 구체적인 장면 속에 넣어 소비자가 왜 그것이 필요한지 더 쉽게 이해하게 했습니다.

이미지 출처: TikTok

결국 Reliant Pet의 이야기는 한 봉지의 민트 향 주머니가 갑자기 모든 소비자를 사로잡았다는 것이 아니라, 겉보기에는 평범한 기능성 상품이 명확한 사용 장면을 찾아내고 TikTok의 콘텐츠 형식을 통해 해당 수요가 있는 사람들에게 다가갔다는 것입니다.

TikTok을 한다면 물론 핫한 트렌드를 쫓을 수도 있고, 신기한 제품을 찾을 수도 있습니다.

하지만 이미 성숙한 공급망과 제품 역량을 갖춘 많은 브랜드에게 더 생각해 볼 만한 질문은 아마도 이것일 것입니다: 매일 누군가는 겪지만 반드시 제대로 설명되지는 않는 생활 속 난제가 자신의 사업 기회가 될 수 있을까요?