안녕하세요, 여러분. 저는 Tuke입니다.

옛말에 자주 이르길, 사람은 밖으로 나가고, 위로 올라가고, 안으로 들어가야 한다고 합니다.

이 말은 오늘날에도 여전히 유효합니다.

중국 기업의 해외 진출에서 가장 고전적인 3단계는 '밖으로 나가기, 안으로 들어가기, 위로 올라가기'입니다.

세 단계는 서로 멀리 떨어져 있는 듯 보이지만, 오늘날 디지털 시대에 놓고 보면, 이 세 단계 사이에는 사랑이 산과 바다를 가로막아도 산과 바다를 모두 평평하게 할 수 있다는 의미가 다분합니다.

그렇다면 새로운 상황에서 B2B 기업은 어떻게 해외에 진출해야 할까요?

국경 간 전자상거래의 부상은 기업이 국제 시장에 진출하는 경로를 변화시켰습니다. 이러한 신흥 산업의 강력한 지원 덕분에 많은 전통적인 중국 제조 기업들이 네트워크를 통해 과감하게 자체 브랜드를 선보이며 '브랜드 해외 진출'이라는 새로운 흐름을 열기 시작했습니다.

그중에서도 가장 널리 활용되는 방식은 TikTok 숏폼 동영상을 통한 해외 진출입니다.

B2B든 B2C든, TikTok의 숏폼 동영상 광고는 상당한 전환율을 달성할 수 있어 B2B 기업의 문의 가능성을 크게 높여줍니다.

B2B 기업에게 TikTok 숏폼 동영상 플랫폼은 단순한 광고 도구를 넘어, 깊이 있는 상호작용과 브랜드 전파를 위한 채널입니다.

기업은 재미있고 교육적인 콘텐츠를 만들어 잠재 고객을 유치하는 동시에 사용자 상호작용 데이터를 분석하여 마케팅 전략을 최적화할 수 있습니다. 이 방식은 브랜드의 가시성을 높일 뿐만 아니라 소비자와의 연결을 강화합니다.

'공장#factory' 관련 동영상을 예로 들면, 올해 TikTok에서 관련 해시태그의 노출량은 이미 100억 회를 넘었습니다.

이처럼 막대한 트래픽 덕분에 휴대폰 케이스, 전원 케이블 등 소형 공장부터 LED 램프, 에너지 저장 배터리 등 대형 공장까지 모두 많은 고객 확보 기회를 얻을 수 있습니다.

따라서 TikTok을 B2B 해외 진출 기업의 새로운 블루오션이라고 불러도 과언이 아닙니다.

하지만 단순한 생각만으로 TikTok에 뛰어들어 사업 영역을 확장하려는 시도는 현실적이지 않습니다.

TikTok은 주로 숏폼 동영상을 기반으로 한 소셜 미디어 플랫폼이지만, 소셜 플랫폼의 본질인 '오락성'에서 벗어날 수 없습니다.

B2B든 B2C 기업이든 데이터 중심을 따르고 콘텐츠의 혁신성과 매력에 주목해야만 정확한 고객 확보와 문의를 실현할 수 있습니다.

TikTok이 해외 진출 기업의 '밖으로 나가기' 단계를 돕는 것이라면, '안으로 들어가기' 단계는 기업 스스로의 노력이 필요합니다.

B2B 기업은 생산 과정을 보여주고, 업계 지식을 공유하며, 솔루션을 제공하는 등의 방식으로 타겟 고객층의 관심을 끌 수 있습니다. 이는 기업이 전문성과 기술력을 드러내는 데 도움이 될 뿐만 아니라 브랜드의 친근감을 높여 잠재 고객이 브랜드를 더 쉽게 기억하고 신뢰하게 만듭니다.

또한, 디지털 시대의 해외 진출 전략에는 현지 파트너와의 협력 관계 구축도 포함됩니다. 현지 유통업체, 대리점, 심지어 다른 제조 기업과의 협력을 통해 중국 기업은 타겟 시장의 특성에 더 잘 적응하는 동시에 현지화된 서비스와 지원을 제공할 수 있습니다. 이러한 협력 전략은 시장 침투 과정을 가속화할 뿐만 아니라 장기적으로 기업의 시장 경쟁력을 강화합니다.

이는 '위로 올라가기'를 실현하는 경로 중 하나이기도 합니다.

지금은 디지털 시대입니다. TikTok의 등장은 중국 B2B 기업의 해외 진출 경로를 넓혔습니다. 새로운 디지털 도구와 플랫폼을 활용하고 전통적인 시장 개척 방법을 결합함으로써 기업은 다양한 시장의 요구에 더 유연하게 적응하여 국제 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.

이것이 바로 중국 해외 진출 기업의 올바른 3부작, '밖으로 나가기, 안으로 들어가기, 위로 올라가기'입니다.