인도네시아에서 두 달 넘게 차단되어 상당한 손실을 입었지만, 현재 데이터로 볼 때 TikTok 전자상거래의 동남아시아 발전势头는 여전히迅猛합니다.

얼마 전 지나간 '12.12' 행사에서 TikTok Shop 동남아 지역의 성과는 예상대로 뛰어났으며,跨境 GMV 달성률은 108%, 전체跨境 GMV는 493% 증가,跨境 일일 폭발적 성장률은 580%에 달했습니다!

TikTok의 동남아 시장에서의 폭발적 인기는 사실 이미 조짐이 있었습니다.

2021년 시험 운영을 시작한 이후로 TikTok 전자상거래의 GMV 성과는 계속해서 상승하며 인도네시아, 영국, 태국, 미국 등 여러 국가에 진출했습니다.

현재는 동남아와 미국 시장에 중점을 두고 함께 발전하며 TikTok 전자상거래를 글로벌화하고 전자상거래의 새로운 영역을 구축하려 하고 있습니다.

예를 들어, 뷰티 브랜드 HEBE Beauty는 일찍이 동남아의 거대한 시장을把握했습니다.

HEBE Beauty는 중국의 뷰티 브랜드로, 대부분의 국산 뷰티 브랜드가 '내부에서 외부로' 해외 진출하는 방식과 달리, HEBE Beauty의 중국 팀은 동남아 현지에서 뷰티 브랜드 Y.O.U를孵化하고 차별화와 현지화 마케팅을 통해 필리핀, 말레이시아, 태국 등으로 빠르게 확장하여 약 4만 개의 판매처를 확보했습니다.

Y.O.U 뷰티 브랜드가 성공한 이유 중 하나는 동남아 기후에 맞춰 뷰티의痛点을 깊이 연구하고, 지속력이 좋고 피부에 자극이 적은 현지에 더 적합한 베이스 메이크업을 개발했기 때문입니다.

또 다른 이유는 브랜드 마케팅의 중요성을 이해하고,圈层의认同을 얻는 데 더 중점을 두었기 때문입니다.

2021년 하반기, Y.O.U는 인터넷을 통해 판매 채널과 마케팅 두 모듈을 전환하고, TikTok을 전체 연결고리 폐쇄형 마케팅의 주요 플랫폼으로 선택하며 일급 전략인 'All in TikTok'을 제시했습니다.

광고 집행, 콘텐츠, 인플루언서, 그리고 전환을 모두 TikTok에서 원스톱으로 해결했으며, 이 전략의 실행으로 Y.O.U 브랜드의 판매량은 매월 100%를 넘는 초고속 지속 성장을 이루는 데 성공했습니다.

유통업체부터 오프라인 BA(판매 도우미), 그리고 사용자까지, TikTok을 활용함으로써 Y.O.U 브랜드는 온라인 트래픽의 거대한 풀을 성공적으로 활용하고, 동시에 오프라인 비즈니스에 광범위한 성장 공간을 열었습니다.

또한, 소셜 미디어와 숏폼 채널 운영 측면에서 Y.O.U의 TikTok 팀은 양질의 콘텐츠를 생산해야만 입소문을 얻고 브랜드를 더 많은 사람에게 알려 사용자의 전환을 유도할 수 있다는 것을 알고 있었습니다.

이를 위해 그들은 중국과 현지에 각각 해당 콘텐츠 팀을 구성하여 TikTok에서 인기 있는 콘텐츠를 함께 창작하고 탐구하며, 정기적으로 팀이 관련 활동을 펼치도록 독려하여 TikTok 광고 집행에 새로운 아이디어를 지속적으로注入했습니다.

Y.O.U와 마찬가지로 여성복 브랜드 NOWRAIN은 시장 수요를 정확히 파악하고 거대한 시장 공백을 활용했습니다.

Vipshop 산하의 해외 진출 브랜드로서 NOWRAIN은 강력한 전자상거래 운영 능력을 갖추고 있으며, 성숙한 공급망 또한 그들의 큰 장점입니다. NOWRAIN의 목표 시장은 젊은 소비자층으로, 뛰어난 TikTok 숏폼과 라이브 방송을 통해 25세 미만의 젊은 층을 대거吸引했습니다.

모델 측면에서 볼 때, NOWRAIN이 TikTok을 활용한 운영 방식은 두 가지 측면의 수익화 전략을 보여줍니다.

한편으로는 TikTok의 인기 주제와 관련流行 문화 밈을 활용하여 고품질의 숏폼을 제작하여 팔로워 수를 늘리고, 다른 한편으로는 라이브 방송 판매를 통해 수익을 창출합니다.

동시에 NOWRAIN은 TikTok에 여러 계정을 만들고 각 계정마다 다른 스타일을 구축하여 수직적 콘텐츠를 활용해 타겟 사용자를吸引하고 있습니다.

현재 NOWRAIN은 TikTok에서 5개의 계정을 보유하고 있으며 TikTok Shop 여성복 선두 브랜드가 되었습니다.

위 사례를 통해 알 수 있듯이, Y.O.U, NOWRAIN, 그리고 동남아 시장에 뿌리를 내리고 강력한 생명력을 보여주는 다른 중국 브랜드들은 모두 새로운 채널의 잠재력을 끊임없이 발굴하는 데 주력하고 있습니다.

그들은 시장 수요에 대한 통찰력이 더 예리하며, 제품, 팀, 마케팅 등 각 측면에서 현지화 전략을 중시하고 고수합니다. 이러한 현지화理念은 채널의 마케팅 전략에貫徹되어 브랜드의 발전과 성장을 지속적으로 뒷받침하고 있습니다.