TikTok 전자상거래가 미국 시장에서 공식적으로 오픈된 지 아직 3개월도 채 되지 않았지만, 그 성장 잠재력은 이미 뚜렷이 드러나고 있습니다.

관련 플랫폼에 따르면, 현재 TikTok 전자상거래의 미국 내 일일 GMV는 1200만 달러를 돌파했으며, 블랙 프라이데이 대규모 프로모션 기간에는 3300만 달러까지 급등했습니다. 이는 TikTok이 출시된 모든 국가 중 가장 빠른 성장 속도입니다.

상상할 수 있듯이, 글로벌 비즈니스 지도에서 TikTok은 독특한 플랫폼 매력과 방대한 사용자 기반을 바탕으로 전통적인 마케팅을 뒤엎는 선도적인 힘이 되고 있습니다.

특히 국제 시장에 발자취를 남기고자 하는 B2B 기업에게 TikTok을 활용하는 것은 거스를 수 없는 트렌드일 뿐만 아니라 성공으로 가는 새로운 통로입니다.

TikTok 미국 지역 신발 및 의류 카테고리 선두 판매자 Evan은 다음과 같이 지적합니다:

"비인기 대형 가구부터 인기 뷰티 및 가전제품까지, 히트 상품을 소개하는 동영상이 끊임없이 등장하고 있습니다. 아직 중국의 리자치와 같은 현상급 크리에이터는 등장하지 않았지만, 대부분의 크리에이터는 평균 수천 달러 이상의 매출을 기록하고 있습니다. 매일 새로운 소규모 스토어가 하나의 히트 동영상 덕분에 판매량 Top 순위에 진입하고 있습니다."

이 현상은 크리에이터를 통한 판매가 미국 지역의 트렌드가 되고 있음을 보여줍니다.

"TikTok 크리에이터 활용법"은 오래전부터 존재해 왔으며, TikTok 크리에이터와의 협업을 통해 유명해진 브랜드는 수도 없이 많습니다.

TikTok 크리에이터 협업은 B2C 비즈니스에만 국한되지 않으며, B2B 기업에게도 동일하게 적용됩니다. 영향력 있는 인플루언서 크리에이터와 협업함으로써 B2B 기업은 타겟 고객에게 더 효과적으로 도달하고, 브랜드 정보를 전달하며, 제품의 독창성과 응용 잠재력을 충분히 보여줌으로써 더 많은 잠재 고객의 문의를 유도할 수 있습니다.

또한, 이러한 협업 모델은 B2B 기업이 시장 수요와 소비자 선호도를 직접 파악하여 이에 맞춰 마케팅 전략을 조정하는 데 도움을 줍니다.

그렇다면 문제는, B2B 기업은 전문적인 인플루언서 크리에이터를 어디서 찾아야 할까요?

정답: TikTok Creator Marketplace.

TikTok Creator Marketplace는 TikTok 공식 플랫폼으로, 크리에이터를 찾기 위한 전용 도구입니다.

B2B 기업이 TikTok Creator Marketplace를 통해 크리에이터를 찾으려면 먼저 웹사이트에 로그인하여 등록해야 하며, 등록 시 기업 인증이 필요하다는 점을 알아두셔야 합니다.

구체적인操作方法은 다음과 같습니다:

1. 로그인 및 계정 설정: 먼저 TikTok Creator Marketplace에 로그인합니다. 계정이 없다면 전문 광고주 계정을 등록합니다. 계정 설정 시 비즈니스와 관련된 상세 정보를 입력하여 TikTok이 귀하의 요구 사항을 이해할 수 있도록 합니다.

2. 타겟 고객 정의: 크리에이터를 찾기 전에 타겟 고객을 명확히 정의합니다. 유치하려는 고객의 특성(연령, 성별, 지리적 위치, 관심사 등)을 결정합니다. 이는 기업에 적합한 크리에이터를 선별하는 데 도움이 됩니다.

3. 크리에이터 데이터베이스 탐색: TikTok Creator Marketplace는 일반적으로 크리에이터 데이터베이스를 제공하며, 다양한 분야와 고객층을 가진 크리에이터를 탐색할 수 있습니다. 그런 다음 필터 도구를 사용하여 검색 범위를 좁히고 타겟 고객과 일치하는 크리에이터를 찾습니다.

4. 크리에이터 프로필 확인: 각 크리에이터의 프로필을 클릭하여 팔로워 수, 평균 시청자 참여율, 고객 지리적 위치 등 세부 정보를 확인합니다. 또한 과거 협업 경험과 브랜드 협업 사례를 살펴볼 수 있습니다.

5. 크리에이터에게 연락: 적합한 크리에이터를 찾았다면 TikTok Creator Marketplace를 통해 협업 요청이나 제안을 보낼 수 있습니다. 연락 시 예산, 협업 기간, 콘텐츠 요구 사항 등 구체적인 협업 세부 사항을 명확히 제시해야 합니다.

6. 협상 및 계약 체결: 크리에이터가 관심을 보이면 협상을 시작합니다. 보수, 콘텐츠 제작, 게시 일정 등 협업 조건을 논의합니다. 양측의 권리와 책임을 명확히 하는 공식 계약서에 서명해야 합니다.

전반적으로, 이 디지털화되고 다양화된 비즈니스 시대에 TikTok과 같은 신흥跨境 플랫폼은 기업이 국제 시장을 개척하는 중요한 경로가 될 것입니다. 그리고 이 경로를 유연하게 활용하여 해외 진출의 새로운 물결에 올라탈지 여부는 각 B2B 기업주의 손에 달려 있습니다.