해외 B2B 기업에게 TikTok은 더 이상 몇 년 전처럼 낯선 플랫폼이 아닙니다. 과거에는 해외 무역 종사자들이 트래픽 혜택 기간, 낮은 예산 투입, 낮은 문의 비용, 선점, 빠른 적응 등의 인기 키워드를 매일 접했습니다. 이제는 TikTok에서 기업 이미지를 보여줘야 할 필요성을 의심하는 사람은 거의 없습니다. 이는 명백한 사실이기 때문입니다! 방법도 간단합니다. 실제 현장 영상을 촬영하기만 하면 됩니다. 그러나 TikTok은 소셜 미디어 플랫폼으로 방대한 사용자 기반을 보유하고 있어, 목표 고객을 정확하게 타겟팅하는 방법이라는 문제가 발생합니다. B2B 기업에게는 정확한 문의가 최종 목표입니다. 다행히도 TikTok 광고는 이 문제를 잘 해결할 수 있습니다. 오늘은 세 가지 업계 사례를 통해 TikTok 광고 운영 가이드와 주의사항을 소개하겠습니다.

가구 업계 – 소파

팔로워 수: 27.2k

좋아요 수: 52.3k

광고 타겟 국가: 중동, 남아프리카, 동남아시아

광고 기간: 7월 7일 – 7월 19일

광고 형식: 팔로워 + 리드 광고

기간 중 작은 일이 있었습니다. 밤에 백엔드 직원이 이 회사를 위해 광고를 집행했는데, 다음 날 10통이 넘는 문의를 받았습니다. 단 일주일 만에 거래 협력이 성사되었습니다.


에너지 업계 – 발전기 세트

팔로워 수: 10.8k

좋아요 수: 39.3k

광고 타겟 국가: 남미, 동남아시아, 중동

광고 기간: 5월 19일 – 7월 19일

광고 형식: 리드 광고

여기서 주의할 점은, 다른 조건이 동일할 때 광고가 타겟팅되는 지역이 다르면 노출 비용, 클릭 비용, 전환 비용이 모두 영향을 받아 달라진다는 것입니다.

가전 업계 – 주방 기기

팔로워 수: 3219

좋아요 수: 10.9k

광고 타겟 국가: 유럽/미국, 중동, 동남아시아, 남미

광고 기간: 6월 27일 – 7월 19일

광고 형식: 리드 + 트래픽 광고

광고 타겟 지역이 다르기 때문에 별도로 해당 광고 그룹을 생성해야 하며, 동시에 다음 사항에 유의해야 합니다: 다른 조건이 동일할 경우, 광고 타겟 지역이 다르면 노출 비용, 클릭 비용 및 전환 비용에 차이가 발생합니다.

차트를 통해 관찰할 수 있듯이, 광고 타겟 지역과 일일 예산 등의 요소는 노출 비용, 클릭 비용 및 전환 비용에 직접적인 영향을 미칩니다. 다른 조건을 동일하게 유지할 때 예산을 낮추면 비용이 직접적으로 두 배로 증가합니다. 이것이 모든 업계에 적용된다고 단정할 수는 없지만, 백엔드 운영 담당자와의 소통을 통해 각 지역과 제품마다 고유한 일일 예산 최소 한도가 있으며, 이 최소 한도를 초과하면 비용에 직접적인 영향을 미친다는 것을 알 수 있습니다. 또한, 글 서두에서 언급했듯이 B2B 기업에게 진정성은 신뢰를 높이는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 단순하고 진정한 공장 환경과 전문적이고 직관적인 제품 소개를 보여줌으로써 진실함과 성실함을 드러내는 것이 가장 강력한 무기입니다. 예를 들어, 소파 제품과 같은 가구 업계에서는 백엔드 운영 담당자와 소통을 유지하고 콘텐츠 작업을 적시에 조정하며 양측이 협력하여 최대 효과를 얻을 수 있습니다.

해당 회사의 해외 영업 책임자도 문의를 받으면 언제든지 즉시 답변하고 표시(잠재 고객 또는 유효 문의)하여 후속 조치를 더욱 효율적으로 진행한다고 밝혔습니다. 위 세 업계가 빠르게 성과를 낸 이유는 한편으로는 현재 TikTok 트래픽 혜택 기간에 있기 때문이며, 다른 한편으로는 충분한 예산, 풍부한 소재, 완벽한 협력 등의 핵심 요소와도 불가분의 관계에 있음을 알 수 있습니다.

마찬가지로 업계마다 요구 사항이 다르기 때문에 TikTok이 다양한 광고 유형을 제공하는 이유이기도 합니다.

리드 광고

즉, 양식 광고로 정확도가 더 높아 B2B에 더 적합하지만, 현재 유럽/미국 국가에서는投放(투입/사용)이 불가능합니다. 사용 규칙 변경 여부를 확인하려면 TikTok 공식 정보를 지속적으로 모니터링해야 합니다.

팔로워 광고

팔로워 광고는 팔로워 수 증가에 중점을 둡니다. TikTok의 일일 활성 사용자 수와 일일 사용 시간이 이미 다른 소셜 앱을 초과했기 때문에 팔로워를 확보하고 그들이 귀하의 비디오 업데이트를 즉시 받을 수 있도록 하는 것은 매우 효과적인 방법입니다.

트래픽 광고

트래픽 광고는 유입을 통해 더 많은 사용자가 타겟 웹사이트를 방문하도록 유도하며, 이를 통해 사용자가 전시된 제품 정보를 더 깊이 이해할 수 있도록 합니다.


어떤 광고 형식이든 자신의 업계와 필요에 맞춰 전문가의 조언을 참고하고, 맞춤 타겟 대상을 통해 광고를 집행한다면 원하는 결과를 얻을 수 있을 것입니다.


출처: 36氪 기업 서비스 리뷰