현재 TikTok이 미국 시장에서 중요한 시기를 맞이하고 있지만, TikTok Shop의 전자상거래 부문에서는 여러 프로젝트가 여전히 활발히 추진되고 있습니다.

그 목표는 당연히 연초에 설정된 500억 달러의 GMV입니다.

결국, 미국 시장이 최종적으로 금지되든 말든, TikTok은 다른 주요 지역 시장을 유지해야 하기 때문입니다.

최근 TikTok Shop은 판매자에게 몇 가지 새로운 유료 프로모션 도구를 제공했습니다. 판매자에게 새로운 성장 채널을 열어주었지만, 분석 결과 Tuke는 이러한 도구를 사용할 때 신중한 고려가 필요하다고 생각합니다.

첫 번째, TikTok과 Google의 협업 프로젝트입니다.

언뜻 보면 이 프로젝트는 Google의 SEM 유료 검색과 비슷해 보입니다. Google에서 쇼핑 광고를 검색할 때 웹페이지 정보 외에도 TikTok 동영상이 검색 결과에 나타납니다. 검색 결과에는 구매 링크를 추가하여 TikTok Shop의 상품 페이지로 직접 연결할 수도 있습니다.

이 프로젝트는 현재 미국 지역에서 처음으로 선보이며, Google과 TikTok이 동영상 콘텐츠와 소셜 미디어 속성에서 깊이 통합되었음을 의미합니다.

하지만 현재 이 프로젝트는 아직 베타 테스트 중이며, 미용 및 스킨케어 등 특정 카테고리로 제한됩니다. 예를 들어, Google에서 "네일 아트" 및 "디올 립 오일"과 같은 뷰티 제품을 검색하면 Elf, Tower 28, Rhode 등 유명 브랜드 제품 외에도 일부 검색 결과에 TikTok Shop의 판매자 링크가 제공됩니다.

이전 바이트댄스 측 발표에 따르면, 이 프로젝트는 빠르면 2분기 또는 그 이후에 출시될 예정입니다. 하지만 이는 새로운 형태의 제휴 SEM 모델 가능성을 예고하며, 향후 TikTok Shop에 더 많은 트래픽과 전환 잠재력을 가져올 수 있습니다.

두 번째, TikTok Shop이 출시한 상품 쇼핑 광고(PSA) 프로젝트입니다.

PSA는 흔히 상품 카드라고 불리며, 국내에서 전자상거래를 해본 사람이라면 잘 알고 있을 것입니다.

이 광고 모델은 TikTok Shop에 상품을 등록한 브랜드 판매자가 플랫폼 내에서 유료 트래픽을 통해 직접 판매를 늘릴 수 있도록 합니다.

현재 이 프로젝트는 테스트를 시작하지 않고 미국, 인도네시아, 베트남, 필리핀, 말레이시아, 싱가포르, 태국 등 여러 지역에서 동시에 진행되었습니다.

통합 검색, 추천 페이지, 검색 페이지 내 광고 식별 상품 카드 등 세 가지 주요 트래픽 채널을 포함하여 사용자에게 더 정확한 상품 추천을 제공하며, 전환율과 판매 성과를 크게 향상시킬 것으로 예상됩니다.

하지만 이 부분의 운영은 TikTok Shop의 인플루언서 판매 모델과 완전히 다르기 때문에, 인플루언서 판매만 경험한 판매자에게는 다소 어려울 수 있습니다. 그러나 국내에서 광고 집행 경험이 있는 판매자에게는 쉽게 적응할 수 있습니다.

특히 강력한 브랜드 영향력, 가격 경쟁력 및 충분한 이익 공간을 가진 판매자에게는 지금이 PSA 프로젝트를 활용하여 시장에서 선점할 최적의时机입니다.

하지만 Tuke가 서두에서 말했듯이, 이 두 가지 모델은 해외에서 운영되는 TikTok Shop에게는 새로운 프로젝트이므로, 초기에 얼마나 많은 청중의 환영을 받고 얼마나 큰 성과를 거둘지는 미지수입니다.

유일하게 눈에 띄는 장점은 프로젝트 초기 단계에서 진입 장벽이 낮다는 점입니다(별도 신청이나 별도 승인 절차 없이 백엔드에서 바로 활성화 가능). 또한 초기 예산 및 테스트 광고 비용이 과도하지 않습니다.

그럼에도 불구하고 판매자는 자신의 구체적인 상황과 해당 지역의 시장 특성에 따라 이러한 프로젝트의 적합성을 평가해야 합니다.

구체적으로, 판매자는 백엔드 데이터를 분석하거나 개인 계정 매니저(AM)와 소통하여 이러한 새 프로젝트가 자신의 비즈니스 전략에 어떻게 적응하는지 이해하고, 현명한 마케팅 결정을 내려 TikTok Shop에서의 판매 잠재력을 극대화할 수 있습니다.